宋新宇：坦誠的說，公司創(chuàng)辦之初確實很不容易，最大的落差可以從外表上看出來。舉例來說，我在羅蘭?貝格的時候，外出時住的酒店都是５星級的，因為公司規(guī)定必須這樣做。而我自己創(chuàng)業(yè)時，最多只能住３星級酒店，開始開培訓課時所用的投影儀的幕布都是酒店的被單。確實，沒有羅蘭?貝格這樣的品牌，沒有這樣的大公司作為背景，做起事來要艱難很多，因為我們沒有客戶資源、沒有產品、沒有渠道。但是，要想創(chuàng)業(yè)，要想做成一件事，必須要有耐心。我馬上要講的一門關于創(chuàng)業(yè)的新課，講到創(chuàng)業(yè)的三個階段，其中最重要的一個階段就是要有耐心，要等待勝利到來的那一天。
主持人：在和眾多國內企業(yè)打交道的過程中，您感到一種沉重的壓力，為什么？
宋新宇：有兩方面的原因吧。一方面，中國的中小企業(yè)非常缺乏管理知識。我在山東的一位客戶，是做獸藥的，曾請我去給他的客戶做培訓，在這方面他最有感觸。因為他的這些客戶都是養(yǎng)雞的大企業(yè)，有些甚至是幾個億的大企業(yè)，但因為這些企業(yè)的管理者往往都是農民出身，不懂管理，這必然存在很大風險。但這個問題還算容易解決，因為知識嘛，只要用心去學，是總能夠學會的。
讓我感到沉重的另一個原因，那就是道德的缺失。許多企業(yè)太急功近利，太不講道德了。在做我的《營銷久贏的八大方法》教程時做過大量的調查，針對營銷，大部分企業(yè)感到最頭疼、最困難的事是回款難，因為很多人都不守信用，你把產品賣給他了，但他卻遲遲不肯付錢，這確實是讓人感覺最為沉重的。
不過近幾年來，中國企業(yè)的道德問題已經有所改善了。我們易中公司的所有VCD教程，都采用免費試看四周的方式，客戶只要打一個電話或發(fā)個傳真，我們就會給他快遞過去。如果客戶試看滿意就付款，不滿意他只需將教程退回給我們即可，他們沒有任何風險。而事實上，我們在承擔著巨大的成本風險，因為有很多人免費試看后既不付款，也不將教程退回給我們，而是無償地據為己有。但我們并沒有因為這些少數的不講道德的人而停止不前，我們相信大多數人還是守信用的，所以我們的這種“免費試看四周”的商業(yè)模式已經運行了整整7年，而事實也證明，這幾年人們的道德狀況確實好了很多。
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