加州大學(xué)最近的一項(xiàng)研究指出，如果人可以利用開車的時(shí)間聽有聲書來進(jìn)修，就可以得到跟重回大學(xué)上課一樣的學(xué)習(xí)效果。
就從今天開始，把你的車子變成“移動(dòng)式學(xué)習(xí)教室”吧。著名潛能開發(fā)作家金格?金克拉（Zig Ziglar）說：“歡迎來到汽車大學(xué)，準(zhǔn)備好開始你的終身學(xué)習(xí)課程了嗎？”一旦把你的車子變成移動(dòng)式學(xué)習(xí)機(jī)，就會(huì)感受到這種學(xué)習(xí)方法的超強(qiáng)威力。
知識(shí)的精華
一部好的有聲書會(huì)涵蓋10本、20本，甚至50本銷售技巧類圖書的精華。如果你去買書，不但要花很多錢，還得花很長的時(shí)間才能把它們看完。而如果你善用有聲書，就可以利用開車的時(shí)間來學(xué)習(xí)，把這些銷售大師畢生的精華通通給“聽”進(jìn)去。
聽有聲書還有一個(gè)好處，就是如果你聽到什么不錯(cuò)的想法，還可以按下暫停鍵，想想怎么應(yīng)用在自己的工作上，如果你愿意，也可以重復(fù)聽好幾次。另一方面，聽有聲書還可以幫助你整天保持清醒的頭腦，當(dāng)銷售機(jī)會(huì)一來，馬上就能發(fā)揮所長，創(chuàng)造業(yè)績。
善用時(shí)間
大部分的業(yè)務(wù)員都不懂得如何利用時(shí)間，他們開車的時(shí)候，不是聽廣播就是聽音樂，無形中喪失了很多寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
有人說，廣播不過是“給耳朵嚼的口香糖”，業(yè)務(wù)員把時(shí)間花在聽廣播上，就好比職業(yè)運(yùn)動(dòng)選手去吃垃圾食物一樣。聽廣播會(huì)讓你分心，削弱你的戰(zhàn)斗力，千萬不要再拿開車的時(shí)間來聽廣播了。
師法超級(jí)業(yè)務(wù)員
我所認(rèn)識(shí)的收入嚇?biāo)廊说臉I(yè)務(wù)高手，都會(huì)隨時(shí)隨地聽有聲書。他們的車子就是移動(dòng)式學(xué)習(xí)教室，車上同時(shí)會(huì)放好幾部有聲書，然后再根據(jù)工作需求選擇要聽什么，他們甚至不知道自己的車還能聽廣播，因?yàn)樗麄兏揪蜎]用過。
真的這么神奇？
如果你開車時(shí)只想聽廣播，你的業(yè)績十之八九也羞于見人。我遇到過太多太多業(yè)績不振的業(yè)務(wù)員，在開始采用有聲書學(xué)習(xí)法后，收入暴增數(shù)倍，前后的變化，可能不到30天！
如果你的收入無法增加好幾倍的原因，竟然只是你不愿聽有聲書，那你要不要開始采取行動(dòng)呢？
神奇的自問自答
想要收入加倍再加倍，你可以運(yùn)用兩個(gè)自問自答的問題。這兩個(gè)神奇的問題，這么多年來不知幫我賺進(jìn)了多少鈔票，更省了我不少銀子。
第一個(gè)神奇的問題是，每次拜訪完客戶之后，問你自己：“我哪里做‘對(duì)’了？”
這個(gè)問題，可以幫助你把注意力集中在自己表現(xiàn)得好的地方，就算這次談得再失敗，也一定有什么可取的地方。千萬不要因?yàn)楸豢蛻艟芙^了，就覺得這次經(jīng)驗(yàn)是完完全全的失敗，不堪回首。然后，記得把這些做“對(duì)”的內(nèi)容寫下來，例如：
“我事先做了萬全的準(zhǔn)備?！?/p>
“我事前針對(duì)這位客戶搜集過詳盡的資料?！?/p>
“我準(zhǔn)時(shí)赴約。”
“我的服裝儀表整理得很好?！?/p>
“我問到了該問的重點(diǎn)，說話前也都仔細(xì)傾聽?！?/p>
“我完整地介紹了我的產(chǎn)品。”
“我問了客戶兩次購買的意愿?！?/p>
……
“我哪里做對(duì)了”，可以讓你注意到自己的表現(xiàn)哪里是可取的。而每次做完拜訪后，馬上問自己這個(gè)問題，可以讓你的潛意識(shí)牢牢記住這些正面、積極的有效行為，從而有助于下一次的會(huì)面。
報(bào)喜不報(bào)憂第二個(gè)神奇的問題，就是問自己：“如果可以重來一次，我哪里會(huì)做得不一樣？”這個(gè)問題的用意在于引導(dǎo)你去思考，如果再遇到類似的情境，如何去改進(jìn)自己的表現(xiàn)。就算這次拜訪的行程看起來是百分之百的成功，也總會(huì)有什么地方是可以做得更好的。
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