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學(xué)無止境，即使有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)也很重要?？墒悄銜?huì)發(fā)現(xiàn)，人們學(xué)習(xí)最大的障礙，是總抱住過去的東西不放。

我們需要與時(shí)俱進(jìn)，更何況中國改革開放三十多年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，突飛猛進(jìn)，我們不改變怎么行？不提升怎么行？二三十年前的經(jīng)驗(yàn)，今天還繼續(xù)把它當(dāng)成唯一的標(biāo)準(zhǔn)，這是有欠缺的。銷售市場更是如此，沒有“一招鮮吃遍天”的，今天大家都在變革。市場已經(jīng)變了，你還不肯變，這就會(huì)出現(xiàn)很多危機(jī)。

一個(gè)好的銷售主管，一定能放下以前所有的東西，重新去學(xué)習(xí)。尤其是對跨行業(yè)的主管而言，他的學(xué)習(xí)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的實(shí)戰(zhàn)能力。最怕就是放不下過去的人，我把他們稱為“吃套餐的干部”，即拿A套餐去套B套餐，總認(rèn)為這套一定可以。不見得，它不像電腦硬盤可以格式化，真正的經(jīng)驗(yàn)和能力無論我們怎么把它歸零都刪除不掉。只要他善于學(xué)習(xí)、補(bǔ)充更多的東西，過去的老底子都會(huì)呈現(xiàn)出來，這才是真正快速、有效的方式。