企業(yè)要成功發(fā)展，人力資源管理得好壞相當(dāng)關(guān)鍵。對于職員的升遷要慎重對待，明確干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)會使企業(yè)運轉(zhuǎn)得更加順暢。企業(yè)最怕的就是干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)不清楚。
業(yè)績治百病
選拔銷售干部無外乎兩種渠道：
第一，論資排輩。輪到誰，誰上；沒輪到的，對不起，你能力再強都得排在后面。
第二，看單項成績。銷售團(tuán)隊容易出現(xiàn)這種現(xiàn)象，業(yè)績好的被提拔上來后，可能多了一個平庸的銷售經(jīng)理，但少了一個優(yōu)秀的銷售冠軍。
這些做法都有所欠缺。企業(yè)要打破能上不能下的框架，讓大家做到能上就能下，用業(yè)績證明一切。
安逸是制造平庸的溫床
銷售團(tuán)隊有的時候不能太安逸。產(chǎn)品太好賣，銷售人員就過于安逸，往往不求甚解，對很多東西不再孜孜不倦地去追尋。只是在老總們要加大指標(biāo)任務(wù)時，才會產(chǎn)生矛盾。
安逸是我們追求的一種生活狀態(tài)，在努力工作的同時，我們需要安逸的生活來調(diào)節(jié)。但安逸是相對的，不能過于貪圖安逸，否則就會不思進(jìn)取，甘于平庸。無論是外資企業(yè)、國有企業(yè)，還是民營企業(yè)，越是管理松散的團(tuán)隊，福利待遇越好，平庸的人也越多。為什么？因為他們進(jìn)了保險箱。我們做管理要了解人性，當(dāng)一個人有憂患意識的時候，他的精神狀態(tài)是不一樣的。當(dāng)然，我們需要一張一弛，不能總讓他有憂患，而且今天我們國內(nèi)的企業(yè)并沒有發(fā)展到都享受安逸的程度。
這樣讓干部晉升
要明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)，我給大家建議的方法如下：
第一，不論資排輩，而是按實際業(yè)績說話。干出業(yè)績，交出作業(yè)，才有資格晉升。
第二，不看單項的成績，要看全面的施政方案。有的人單個作戰(zhàn)能力很強，可是全面實施管理不行，這樣的人也不適合晉升。
第三，要有群眾支持，不是領(lǐng)導(dǎo)拍板。大家是不是支持他，這一點很重要。最怕那些沒有群眾基礎(chǔ)，被領(lǐng)導(dǎo)欽點的管理干部，他們上任后指揮起來很難。
你可以按照40%、30%、30%的比例劃分，也可以按照30%、40%、30%的比例來劃分，主要看你的公司所需要的權(quán)重系數(shù)。但一定要給干部一個標(biāo)準(zhǔn)：“我做到什么程度能升級？”哪怕是一個普通的員工，也要讓他明確：“我表現(xiàn)到什么程度就可以升職？”這是企業(yè)組織架構(gòu)中非常關(guān)鍵的一個前提。
我們不要培養(yǎng)一條腿的管理干部，只能把業(yè)績做好，卻管不好人，要讓大家有意識地向綜合性的方向去發(fā)展。我們有制度導(dǎo)向，人們才會有努力的方向；如果沒有，人們的行為就會有偏頗。所以，明確干部的標(biāo)準(zhǔn)，對干部的成長和企業(yè)的發(fā)展都很關(guān)鍵。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號