2. 找出最可能會(huì)成交的第一個(gè)客戶，然后集中公司的所有資源來(lái)攻克這個(gè)客戶。先搞掂第一個(gè)，就有可能搞掂第二個(gè)，不要急于求成，別幻想一夜之間能一下子搞掂一大片。
3. 第一個(gè)客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實(shí)了你的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)需求的存在；第一個(gè)客戶提供了你實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)、提供了真實(shí)的第一手客戶需求，它的價(jià)值是再多的VC 錢(qián)都沒(méi)法衡量、沒(méi)法相比的……
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)敲你的門(mén)時(shí)，趕緊打開(kāi)音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運(yùn)來(lái)敲你的門(mén)了。
第一次叫累
你白天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克技術(shù)難關(guān)，親手測(cè)試產(chǎn)品，模擬客戶體驗(yàn)……晚上客戶應(yīng)酬完了還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計(jì)劃、算賬……說(shuō)不定這時(shí)候外面已經(jīng)打不到回家的車(chē)了，你又得將就著在會(huì)議桌上睡上一夜，你會(huì)不會(huì)叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過(guò)上好日子??？”
呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創(chuàng)業(yè)者們享受一些皮肉之苦嘛！
第一張支票
創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)張后你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這公司里的錢(qián)怎么總是只出不進(jìn)？這世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢(qián)，最難的是往里進(jìn)錢(qián)！
也許你收到第一張支票的面值只有預(yù)想的1/10，但畢竟是真金白銀到了你的手里。先不要急于去銀行結(jié)匯兌現(xiàn)提款分紅，去把你的第一張支票復(fù)印一份（最好是彩色的），裝上鏡框掛在你的會(huì)議室里。這件事情當(dāng)年比爾·蓋茨、喬布斯都沒(méi)有記得去做，可惜。所以你要是保存好這第一張支票的復(fù)印件，你公司將來(lái)的創(chuàng)業(yè)博物館里不會(huì)缺一件最重要的收藏品。當(dāng)然，晚上是不是要和團(tuán)隊(duì)聚餐慶祝，你自己決定。
第一次翻船
因?yàn)槿肆Y源有限，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都身兼多職、頭上戴著多頂帽子。所以你日理萬(wàn)機(jī)，既當(dāng)老總，又當(dāng)銷(xiāo)售，既是架構(gòu)總設(shè)計(jì)師，又是編程員、測(cè)試員，既當(dāng)前鋒又當(dāng)守門(mén)員，電話進(jìn)來(lái)常常也要自己來(lái)轉(zhuǎn)接，還是一個(gè)兼職的前臺(tái)。
因?yàn)槟愦竽憜⒂眯氯?，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生被你任命為技術(shù)總監(jiān)，客服經(jīng)理曾經(jīng)是個(gè)盜版軟件小攤販；你疏忽了debug，跳過(guò)了Beta 直接上Alpha，跳過(guò)了Alpha 直接上線，結(jié)果產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候漏洞百出，客戶憤然和你終止合約。
因?yàn)槟憬o的工資不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半，雖然你還給了人家一疊公司股票但那是不知何年何月才會(huì)兌現(xiàn)的空頭支票，你的CTO 決定跳槽，想想也是，這年頭技術(shù)是吃香的手藝，人家CTO 家有老小，歲月不饒人啊。
因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用VC 的錢(qián)武裝到了牙齒，你的銷(xiāo)售總監(jiān)也不辭而別，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了他三倍的底薪、兩倍的提成……
汪洋中的一條小船，驚濤駭浪里看你暈不暈船？
第一次和弟兄（姐妹）吵架
你的一個(gè)伙伴每天上班遲到，整天在辦公室里看報(bào)……
還有一個(gè)伙伴他老婆已經(jīng)下達(dá)最后通牒，這個(gè)月不拿回家五萬(wàn)十萬(wàn)的，不允許他再進(jìn)家門(mén)，終于這天他推開(kāi)辦公室的門(mén)沖了出去，永不回來(lái)……
公司里的氛圍是陰郁的，人人都知道，公司賬上的錢(qián)也所剩無(wú)幾，越是這種時(shí)候，世人就越?jīng)]有同情心。那些你曾經(jīng)給了他們第一個(gè)機(jī)會(huì)的小鬼頭們挨個(gè)兒來(lái)敲你辦公室的門(mén)，要求加工資、給股份、改抬頭、換名片，你最困難的時(shí)候，正是別人加碼抬杠的好時(shí)光……
公司還需要資金，你和伙伴是不是各自愿意按比例繼續(xù)往里砸錢(qián)？也許你那整天看報(bào)的伙伴還會(huì)怒火萬(wàn)丈，指著你的鼻子怪你無(wú)能、管理不當(dāng)，都是你的錯(cuò)……
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