2004年年底，劉永順的團隊再赴鐵礦石談判桌，結果卻贏得了一次最悲情的談判。如本章開頭所述，的漲幅前所未有，這次失利像一枚尖利的楔子扎進了中國鋼鐵企業(yè)的心中。
“其實我們都意識到肯定會漲，但沒想到一下子漲了這么多！”得知最終談判結果后，許多沒有參與談判的鋼鐵企業(yè)都發(fā)出這樣的感慨。顯然，這個結果讓他們叫苦連天，感慨之余不乏憤懣的聲音。
回顧談判初始階段，雖然已經(jīng)耳聞漲價傳言，但比起前一年，中國方面其實還是有些底氣了。
劉永順曾在2001年倡議國內(nèi)鋼廠赴海外尋礦，這一倡議最先在寶鋼身上得到了很好的實施。2001年，寶鋼就和巴西MBR公司簽署了長期采購鐵礦石的協(xié)議；2003年，寶鋼又和淡水河谷簽署了新的鐵礦石長期供應協(xié)議。國內(nèi)的其他企業(yè)也紛紛試探性地出海，首都鋼鐵、武漢鋼鐵、唐山鋼鐵、馬鞍山鋼鐵、江蘇沙鋼都與國外礦企展開了各種形式的合作。
但這些都只是大家剛開始“一相情愿”的想法。因為對手明顯更加強勢。
過去的一年里，中國驚人的需求讓三大礦業(yè)巨頭興奮不已。2004年中國鐵礦石進口量再創(chuàng)新高，全年總計億噸，比前一年增加了6000萬噸，同比增長了40%，貿(mào)易金額同比上漲了161%。更關鍵的是，按現(xiàn)貨市場的到岸價來計算，這一年中國進口的鐵礦石的平均到岸價是美元/噸，前一年是美元/噸，同比上漲了。而當年的長協(xié)礦漲幅只有，因此，三巨頭理直氣壯地擺出了要求漲價的理由：正是由于中國對鐵礦石的巨大需求，致使全球鐵礦石價格不斷攀升；中國市場的現(xiàn)貨價格又大大高出長協(xié)礦，現(xiàn)貨礦都漲了那么多，長協(xié)礦沒有理由不要求漲價。
淡水河谷很早就放出話來，要求至少漲價90%。一時間，市場嘩然，不少業(yè)內(nèi)人士甚至以為淡水河谷是在開玩笑。事實上，這個漲價要求是1月21日由淡水河谷董事會提出來的，并非笑談。
無論如何，這個漲價幅度實在是讓人難以置信。要知道，就在談判開始前，澳大利亞鐵礦石業(yè)內(nèi)人士曾放出來風，說這次的鐵礦石價格將上調(diào)30%。這是長協(xié)礦市場存在25年以來最大的漲幅。
2005年1月，必和必拓、力拓所代表的澳大利亞鐵礦石供應商與日本五大鋼鐵企業(yè)正在東京進行第三輪談判。兩拓給出的報價是上漲50%，而日本方面卻只愿意接受最多20%的漲幅。雙方要價懸殊，談判一直僵持不下。淡水河谷提出上漲90%的要求后，鐵礦石談判瞬間降到冰點。
正在外界揣測事態(tài)下一步將如何發(fā)展時，新日鐵卻于2月22日宣布，與淡水河谷達成協(xié)議，以比前一年漲價的幅度作為新一年的長協(xié)礦供貨價格。2月23日，新日鐵宣布與力拓達成了同樣價格漲幅的供貨協(xié)議，同一天，韓國浦項制鐵也接受了淡水河谷的漲價要求。
在國際鐵礦石談判機制的框架下，按照慣例，供需雙方只要有一家需求方談定了價格，其他的談判就此中止，并以談定的價格作為當年鐵礦石的基準價。也就是說，寶鋼所代表的中國方面和歐洲鋼企也必須接受的漲幅。
但是這一次，寶鋼和歐洲鋼企都不打算遵守約定俗成的游戲規(guī)則，拒絕接受由新日鐵主導的協(xié)議價格。在新日鐵宣布談判結果的當天，寶鋼在公司網(wǎng)站上發(fā)表了態(tài)度強硬的聲明：“這個漲幅超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對全球鋼鐵業(yè)的長期健康發(fā)展產(chǎn)生不利的影響，也不利于整個鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈的長期健康發(fā)展?！?/p>
寶鋼說“不”的態(tài)度得到了國內(nèi)媒體的一致贊揚。
2月24日，劉永順在日本與三大礦單獨開始了新一輪的談判。
然而，寶鋼的抵制持續(xù)了不到一個星期，2月28日，還是黯然接受了新日鐵與淡水河谷談下來的基準價。
中方在談判桌上再度失語，暴漲的結果一時間讓國內(nèi)鋼鐵業(yè)哀鴻遍野。
這次鐵礦石價格暴漲引起了政府的關注。
3月30日，國務院總理溫家寶在北京主持召開國務院常務會議，分析了當前鋼鐵供求形勢和價格走勢，強調(diào)要進一步搞好對鋼鐵工業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控，采取更直接、更有力的措施，應對國際鐵礦石價格大幅上漲的問題。會議提出，要加強鐵礦石進口協(xié)調(diào)和管理，整頓和規(guī)范鐵礦石經(jīng)營秩序。
3月31日，中鋼協(xié)召集惶惶不安的鋼鐵企業(yè)齊聚北京商量鐵礦石漲價對策。與會的16家大型國有鋼企一直贊同成立中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會進口鐵礦石工作委員會，并希望召集其他具有進口鐵礦石資格的企業(yè)共同加入委員會，進一步加強進口鐵礦石的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
同一天，中國五礦化工進出口商會也召開了鐵礦石分會工作會議，研究解決進口印度鐵礦石的問題，并成立了鐵礦石印度進口協(xié)調(diào)小組。
這一年，趁淡水河谷、力拓要求大幅漲價，占中國鐵礦石進口1/4強的印度礦也開始躁動起來。印度方面急于希望中國能向印度出口焦炭，“用焦炭換鐵礦石”，不惜抑制向中國出口鐵礦石。當時印度鐵道部部長拉魯?亞達夫希望對印度出口的鐵礦石，課以兩倍于運往本國鋼廠的運輸稅；同時印度鋼鐵部還建議國家礦業(yè)發(fā)展公司采用雙重定價系統(tǒng)。
4月1日，鐵礦石長期進口合同開始按照新一年的談判價格執(zhí)行。
然而，當人們以為一切都重新歸于平靜時，卻驀然發(fā)現(xiàn)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭只是暫時停火，2004年的鐵礦石故事還未完結。
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