零下20攝氏度，清晨5點(diǎn)，她坐公車從郊外進(jìn)城，找到商場(chǎng)就問(wèn)老總是誰(shuí)。通過(guò)商場(chǎng)老總，她得知，床墊暢銷，天天好多人買，在北京已經(jīng)脫貨。翟美卿當(dāng)夜趕回廣東采購(gòu)，直接發(fā)往北京。春節(jié)銷售旺季，翟美卿發(fā)來(lái)的床墊一天能賣二百多張。一張床墊賺五十，兩百?gòu)垼梢再嵰蝗f(wàn)。接下來(lái)三個(gè)月，她走遍了北京所有商場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)渠道。然后從廣東運(yùn)貨，銷售旺季一天能賣六百?gòu)埓矇|。市場(chǎng)反饋積極，翟美卿承包了一個(gè)集體所有制工廠，在北京生產(chǎn)，北京賣，一個(gè)月能賺三十萬(wàn)。
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晚上十一點(diǎn)，歹徒破門而入。翟美卿驚醒過(guò)來(lái)，一睜眼刀擺在了她的眼前。出于本能，翟美卿伸手奪刀。刀掉在地上，還是被歹徒搶到，一下子捅過(guò)來(lái)，插進(jìn)她的嘴里，刺穿過(guò)去。這時(shí)有人聽(tīng)到爭(zhēng)斗，向翟美卿的屋子走來(lái)。心虛的歹徒選擇離開(kāi)。臨走怕翟美卿再喊，猛擊她的右臉。后來(lái)整個(gè)臉部縫了17針，住了一個(gè)月院。兩年后，歹徒被抓住，此時(shí)的翟美卿已經(jīng)賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。又過(guò)了兩年，瞿美卿認(rèn)識(shí)了劉志強(qiáng)，兩人結(jié)為夫婦，聯(lián)手在深圳創(chuàng)辦“金海馬家具商場(chǎng)”，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)倉(cāng)儲(chǔ)式家居連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
金海馬集團(tuán)董事長(zhǎng)
有人做過(guò)非精確統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)成功率一般至多10%。對(duì)于一個(gè)46歲的中年男人，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更是微乎其微。歲數(shù)是翟美卿兩倍還多，重慶出版社編輯尹明善，在他46歲的時(shí)候，出人意料的選擇辭職，成立了個(gè)人的“重慶職業(yè)教育書社”。更沒(méi)想到，他編輯發(fā)行《中學(xué)生一角錢叢書》，突破千萬(wàn)冊(cè)，暢銷大江南北，為他掙了好幾十萬(wàn)。不到4年，尹明善已然成為重慶最大的民營(yíng)二渠道書商。盡管如此，他又干脆利落地宣告退出圖書行業(yè)，“盡管當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)活躍異常，但一眼見(jiàn)底，視形勢(shì)而言，注定是一個(gè)做不大的行業(yè)。”
壯士斷腕，需要勇氣、魄力，更需要智慧。轉(zhuǎn)型是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程的應(yīng)有之義，可惜的是中國(guó)很多企業(yè)像無(wú)頭的蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，將自己轉(zhuǎn)向絕路。不過(guò)，在做與不做之間，在選擇與放棄之間，尹明善懂得做減法比做加法更重要。他留心著能做大的行業(yè)，摩托車進(jìn)入了他的考慮范圍。
重慶“摩托幫”聞名全國(guó)，“嘉陵”和“建設(shè)”和一批生產(chǎn)銷售摩托車及配件的民營(yíng)企業(yè)匯集于此。一位經(jīng)營(yíng)校辦摩托車廠的朋友向尹明善訴苦，他每個(gè)月需要幾百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，要到河南去買，價(jià)格高且質(zhì)量差，本地的嘉陵、建設(shè)卻不愿意把發(fā)動(dòng)機(jī)賣給他這樣的小廠。嗅出商機(jī)，對(duì)機(jī)動(dòng)車毫無(wú)了解的尹明善傾注全部的20萬(wàn)元，投資到自己的“轟達(dá)車輛配件研究所”，殺入摩托車行業(yè)。站在不到40平方米的租用車間里，尹明善對(duì)9名手下說(shuō)“要造出全中國(guó)沒(méi)有的發(fā)動(dòng)機(jī)”。說(shuō)這句話時(shí)，尹明善是重慶“摩托幫”不入流的人物，而回應(yīng)他的是不理解的笑聲。
與其說(shuō)尹明善擅長(zhǎng)創(chuàng)造，不如說(shuō)他勇于探索。他左沖右突，突破口選在了“重慶建設(shè)集團(tuán)”的發(fā)動(dòng)機(jī)環(huán)節(jié)鏈上。他把建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)再賣出去。成本1400元，賣價(jià)達(dá)1998元，一倒手差不多有五百的中間利潤(rùn)。使配件要買齊也能買齊，同時(shí)不能讓對(duì)方感到競(jìng)爭(zhēng)，尹明善打起悄悄采購(gòu)摩托零配件的“游擊戰(zhàn)”：今天買1號(hào)到10號(hào)零件，明天買11號(hào)到20號(hào)零件。然后，組裝好的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)一臺(tái)臺(tái)被賣出去，豐厚利潤(rùn)源源不斷地收回來(lái)，一發(fā)不可收拾。尹明善發(fā)現(xiàn)了一條重慶市場(chǎng)上無(wú)人走過(guò)的捷徑――建設(shè)集團(tuán)對(duì)此自然渾然不覺(jué)，民營(yíng)摩托小廠則敢想不敢做。
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