玖龍紙業(yè)董事長張茵
27歲的張茵，在面對年薪50萬港幣的職位時，做出帶著三萬元錢去香港創(chuàng)業(yè)的決定。最初她做過人參須貿(mào)易，印過名片。對廢紙生意，像多數(shù)女人一樣，她覺得太不衛(wèi)生。80年代，中國造紙用速生林建設滯后，大部分高檔紙原料都需要進口的廢紙和木漿。偶然的機會，國內(nèi)一家造紙廠廠長告訴張茵：“廢紙就是森林，將來造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展?！眱?nèi)地紙張短缺的現(xiàn)實和巨大的市場潛力，第一次讓張茵心動不已，她做起了廢紙回收生意。
剛?cè)胄?，張茵每天清早起床，挨個商行收廢紙，跑碼頭看船運。一次和澳門商人談好300萬港元的生意，對方給她開了張300萬韓元的支票。一氣之下她半夜孤身追到澳門，把支票換了回來。張茵說：“在那里人家要讓你‘蒸發(fā)’是很簡單的事，但那時就沒有一個怕字。”但她還是因為冒失地打破了香港紙業(yè)沿襲多年的“潛規(guī)則”，降低往紙漿里面摻水的比例，遭到了香港黑社會的恐嚇。不過，她沒有屈服。
香港那幾年，是金融和地產(chǎn)業(yè)最熱鬧的幾年。張茵很冷靜，沒有被迷惑，她非常專注的從事廢紙回收。堅持，加上恰好趕上香港經(jīng)濟的蓬勃，6年內(nèi)張茵完成了資本積累，成了當?shù)刈畲蟮膹U紙出口商，業(yè)務增長迅速，不僅供應中國內(nèi)陸，也賣到東南亞各國。
廣東人張茵，繼續(xù)南下香港；廣東人黃光裕則一路北上，“漂”到北京――那個他認為個頭最大的城市。
黃光裕原名黃俊烈，在兄妹四人中排行第二。1985年，初中生黃光裕隨著大哥身揣4000元錢離開家鄉(xiāng)。到北京之前，兄弟二人先在廣東收購了批電子表之類的百貨，然后到內(nèi)蒙古銷售。在當時，黃氏兄弟的行為仍可以歸于“投機倒把，擾亂市場秩序”一類，擔憂是不能避免的。所以，稍有獲利后，兩人決定離開內(nèi)蒙古。
黃光裕一臉茫然地問大哥：“中國哪個城市的個頭最大？”黃俊欽說：“北京，上海，廣州都夠大的。” 兩人找來一張地圖，反復從地理面積上比較北京，上海，廣州，最后覺得北京最大，還是首都，便決定前往看看有什么機會。
第一次走出北京站時，為了找一家每天五毛錢的地下旅館，兩兄弟上了一輛人力三輪車。花了一元錢，三輪車在繞了一大圈之后，將他送到其實離車站不遠的旅館。第二天早晨，走出地下旅館，面對著北京這座陌生的城市，黃光裕有種莫名的亢奮和激動。
幾天后，二人找到位于珠市口東大街420號的一個服裝廠的門市部。這是一個上下加起來尚不足一百平方米的二層小樓，地角偏僻，人流也不太多，但租金相對便宜。最關鍵是黃光裕喜歡服裝店的名字――國美服裝店。而后，黃光裕通過廣州的關系，調(diào)來了價值15萬左右的衣服。
在很長一段時間里，兄弟二人起早貪黑，可每天只能做幾單生意，掙幾十塊錢，服裝店的衣服遠不如想象的好賣。由于服裝店生意蕭條，黃光裕經(jīng)常跑到街上看別人的生意是怎么做的。經(jīng)過觀察，黃光裕發(fā)現(xiàn)，凡做家用電器買賣的，不論大店小鋪，只要柜臺里有電器賣，生意都挺興旺。兩兄弟一商量，“家電相對比較定型，貨也不愁賣”。2個月后，黃光裕和黃俊欽放棄了服裝銷售，共同創(chuàng)立國美電器，經(jīng)營市場化程度相對較高的進口家電。
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