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正文

1986:與青春無關(guān)的日子(2)

奔騰入海 作者:吳比


有魄力的人做實業(yè),有智慧的人做資本。在熟悉的領(lǐng)域,袁寶?更懂得如何捕捉商機、規(guī)避風(fēng)險,玩轉(zhuǎn)資本魔方。當(dāng)然,在他的資本游戲中,最為令人津津樂道的還是他借船出海――建昊實業(yè)先以資金購買其他上市公司的股權(quán),然后重組,等到行業(yè)利好時就脫手轉(zhuǎn)賣。一進一出,凈賺5000萬,袁寶?由此戴上“中國股票第一人”的冠冕。

與青春無關(guān)的還有徐冠巨。因為患上一種血液病中難以治療的重病――溶血性貧血,他被醫(yī)生斷定“休養(yǎng)得好大概可以活10年”。為救治徐冠巨,徐家兩個月負(fù)債近三萬元,這對普通農(nóng)民家庭來說,是筆天文數(shù)字。事實上,徐家在當(dāng)?shù)匾苍虝旱娘@赫過。由于較早栽培和種植苗木,在80年代初徐家成為“萬元戶”,花7萬元蓋3層樓房是,每層6間。這在蕭山農(nóng)村,算得上是“豪宅”。但就徐冠巨患病同年,供應(yīng)過剩引發(fā)苗木價格暴跌,苗圃倒閉,斷絕了徐家主要的經(jīng)濟來源。

為還債,徐冠巨和其父徐傳化背水一戰(zhàn),搞家庭手工作坊,作坊名取自徐傳化的“傳化”。倆人湊齊2000元,聽從朋友建議做液體皂,因為“不需要太多資金”。一口水缸、一個從生產(chǎn)隊借來的鐵鍋成為創(chuàng)業(yè)的全部設(shè)備;樸素的想法、簡單的決策構(gòu)成傳奇的全部要素。父子倆晚上生產(chǎn),白天騎著自行車到各村各戶叫賣,再把收回的錢購原料生產(chǎn)。如此循環(huán)往復(fù)。

不可否認(rèn),疾病幾乎將徐家逼入絕境。但自稱“死過一次,所以更加珍惜生命的可貴”的徐家父子幸運的抓住了計劃經(jīng)濟時代的物資短缺。他們進入的液體皂市場,根本沒有太大的競爭與對手。生意自然越做越好。一桶液體皂成本8元,售價14元,走家串戶一天能賣接近20桶。到第二年,通過和蕭山600多個供銷社網(wǎng)點達(dá)成合作,液體皂銷年利潤有3萬元之多,還清欠債,還有剩余。至此,徐家逐漸走出困境,重病青年徐冠巨樂觀起來,病竟然慢慢不治而愈。

傳化的技術(shù)活主要依靠外聘的“星期日工程師”。每次在液體皂工序快完成時,工程師會拿出一包粉末倒入配料中,液體皂變得黏稠。如不加粉末,液體皂又清又稀,無法出售。出于商業(yè)機密,工程師一直拒絕告訴徐冠巨粉末是什么東西。受制于人的他四處尋覓答案,一個同行恰當(dāng)時機地提出4000元出售秘密。討價還價,徐家以僅有的2000元現(xiàn)金達(dá)成交易。同行告訴徐冠巨,這個高深莫測的東西實際上就是普通的食鹽。

“2000元買一勺鹽”成為徐家引起的一個笑話。從此買到教訓(xùn)的徐冠巨著力引入人才,建立實驗室。同時徐冠巨的哥哥辭職回家負(fù)責(zé)財務(wù),脫身的他通過自學(xué)化工,成為企業(yè)的第一個“工程師”。通過一千多次實驗,徐冠巨發(fā)明“901特效去油靈”,打破國內(nèi)去污能力強的印染洗滌助劑完全由外企占據(jù)的市場格局。6400元一噸的價格,也使第一筆訂單就達(dá)到10萬噸,“形勢一片大好,不是小好?!敝两駷橹沟?8年內(nèi),還沒有能明顯超越“901”的同類產(chǎn)品。

重癥青年自學(xué)成的化工大王: 徐冠巨

在“讓世界充滿愛”的演唱會上,還有一個小青年求伯君,與他一起的是深圳大學(xué)的一名女實習(xí)生。

國防科技大學(xué)畢業(yè)后,求伯君進了河北徐水縣石油部物探局儀器廠。這一年,一名從深圳大學(xué)來儀器廠實習(xí)的女生引起了求伯君的注意。但年輕靦腆的他并沒有直抒胸臆,表達(dá)愛慕之情。


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