志存高遠(yuǎn)，敢想敢做
在我遇到唐納德 特朗普以前，LA只是一個(gè)小公司，現(xiàn)在它已經(jīng)成了一家大企業(yè)，因?yàn)槲艺莆樟颂乩势张鉀_天的態(tài)度。大約在28年以前，我還是一個(gè)在紐約市新學(xué)院主修電影課程的學(xué)生，必須掙錢來養(yǎng)活自己。于是在1979年，26歲的時(shí)候，我拿著在酒吧打工掙來的5000美元?jiǎng)?chuàng)立了LA公司。起初，我想把它建成一所非正式學(xué)校，教育對(duì)象是實(shí)驗(yàn)電影者，以便和滿懷夢(mèng)想的電影人分享他們的知識(shí)。那時(shí)，我的女友是一位陶藝教師，她說服我擴(kuò)展課程科目，把學(xué)校變成了一個(gè)獨(dú)樹一幟的培訓(xùn)所，人們可以在這里獲得其他地方得不到的速成教育。于是，LA就這樣誕生了。
剛開始的時(shí)候，我穿上一身小丑的戲裝，站在曼哈頓街頭散發(fā)課程目錄。我請(qǐng)人們撥打傳單上的辦公室電話，還告訴他們“只要說是小丑介紹的”注冊(cè)課程就可以優(yōu)惠5美元；然后我就飛奔回辦公室接電話。令我興奮的是，打電話的人很多，說一位好心的小丑告訴他們可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要幫每位學(xué)生注冊(cè)課程，再寄出課程確認(rèn)函。每當(dāng)接不到電話的時(shí)候，我都會(huì)找新的老師來講課。當(dāng)時(shí)的LA還只有我這個(gè)光桿司令，全部業(yè)務(wù)都在那間辦公室――曼哈頓上西區(qū)、每月325美元房租的單間公寓里進(jìn)行。
我的電影生涯從未起步，但LA卻起飛了。我愛這個(gè)工作，我認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)天生的提拔者，我找到了屬于自己的激情。
我徹底顛覆了繼續(xù)教育的概念，把它變成了我所說的“育樂”（edu-tainment）。如今一切都是速成的，沒有誰能有耐心按部就班地學(xué)習(xí)。MTV和因特網(wǎng)影響的這一代人，希望一切都是快速的、娛樂的。我決定聘請(qǐng)那些大人物和名流來教課，我希望老師們具有偉大的人格和超越生活的力量。
我們學(xué)校的教師名冊(cè)上從此增加了那些如雷貫耳的名字，他們的魅力使人們對(duì)學(xué)校的關(guān)注度直線上升，而且越來越多的杰出人物也樂于接受我的授課邀請(qǐng)?？纯催@些名字吧：莎拉 杰西卡 帕克、哈里森 福特、理查德 西蒙斯、亨利 基辛格、吹牛老爹、蘇茜 奧爾曼、芭芭拉 布什、拉里 金、戴蒙斯 圖圖大主教、蕾妮 澤爾維格、迪帕克 丘普拉以及魯?shù)?nbsp;朱利安尼，他們和其他幾百位名人使LA的講臺(tái)星光燦爛。
那么，我是如何籠絡(luò)到這些明星的呢？我并沒有多少錢，因此就通過別的方法來達(dá)到目的――負(fù)疚感。一般，我會(huì)說：“現(xiàn)在你已經(jīng)功成名就了，為什么不回饋一下社會(huì)呢？”我還清楚地記得和電影巨頭哈維 韋恩斯坦打交道的情景，他是一塊極為難啃的骨頭，我再三懇求他：“難道你就不能抽出一個(gè)小時(shí)給LA的學(xué)生嗎，就當(dāng)是慈善事業(yè)好了?！彼罱K還是答應(yīng)了，而且令人吃驚的是，他不僅把最精華的心得和盤托出，告訴學(xué)生如何打進(jìn)好萊塢，而且把授課時(shí)間延長(zhǎng)了好幾個(gè)小時(shí)。制片人克利夫 達(dá)維斯在課堂上也創(chuàng)造了同樣的奇跡，他不僅聆聽了學(xué)生們的樣碟，居然還在課堂上當(dāng)場(chǎng)與一個(gè)人簽了約。對(duì)于這些人中的大多數(shù)來說，他們來講課完全不是為了錢。
但唐納德 特朗普例外，他甚至根本不接我的電話。一天我給特朗普的辦公室打電話，接線員把電話轉(zhuǎn)給了他的私人秘書諾爾瑪。我知道只用平常的辦法根本不可能引起特朗普的注意，他甚至不會(huì)跟我通話。于是我不得不采取別的手段來打動(dòng)他，最終，我決定用錢來投其所好。這種辦法對(duì)我來說絕對(duì)是非同尋常，但我真的想請(qǐng)到他，所以就決定努力到底。我開出的酬勞是1萬美金，這對(duì)當(dāng)時(shí)的我而言是一個(gè)很大的數(shù)目。不料，他的秘書聽到這個(gè)價(jià)格之后，只是冷冷地問了一句：“就這點(diǎn)兒？”然后就斷然拒絕了我，似乎這1萬美金還不夠打發(fā)叫花子。接著，她又傲慢地加上一句：“我覺得你的做法不對(duì)路，沒戲”，就掛了電話。
我很沮喪，整整花了好幾天，才再次鼓足勇氣給諾爾瑪打了一次電話。我說：“這次，我把價(jià)碼開到了兩萬五千美元?！钡牵Z爾瑪兩次斷然拒絕：“不行，他沒興趣?！蔽夷康煽诖簟Ｈ缓笪乙庾R(shí)到自己的行事太保守了，于是下一周我開出了一個(gè)史無前例的價(jià)格10萬美元，這對(duì)我來說不啻一次大冒險(xiǎn)。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動(dòng)，她斬釘截鐵地說：“沒門兒，唐納德還是不會(huì)去的?！?/p>
我靜下心來，冥思苦想到底該怎么辦？是打消請(qǐng)?zhí)萍{德 特朗普的念頭，還是繼續(xù)努力？我不知道如何是好，然后我想起來表演導(dǎo)師托尼 羅賓斯曾經(jīng)教導(dǎo)過我的：“如果你想成就一番事業(yè)，就必須推動(dòng)自己超越自身的極限。你必須把自己不斷向上提升，進(jìn)入一個(gè)超常的精神境界。要實(shí)現(xiàn)這一切必須靠自己，沒有人能代替你?！蔽覜Q心成就一番事業(yè)，唐納德 特朗普就是我的終極目標(biāo)。每個(gè)人都有心目中的英雄，而唐納德就是我的英雄。如果我想要達(dá)到他那樣的成就，就必須把自己推向一個(gè)新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身所有能量，給特朗普的秘書諾爾瑪打了個(gè)電話，告訴她：我愿意出100萬美元，請(qǐng)?zhí)乩势盏絃A講一個(gè)小時(shí)的課。那時(shí)候，LA全年的收入不過550萬美元，我卻打算付給他100萬美元。LA一個(gè)班幾百個(gè)學(xué)生，這100萬美元我怎樣才能收回呢？關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我甚至連想都沒想，我只知道自己必須這么干。于是我就跟著直覺的引導(dǎo)，給諾爾瑪打了電話。這次，諾爾瑪?shù)姆磻?yīng)截然不同，她說：“這聽起來還不錯(cuò)，讓我和唐納德談一談。”
我掛上電話，走進(jìn)浴室，立刻清醒過來。千真萬確，我的腦子在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，心里卻像壓了塊石頭，如負(fù)千鈞。我剛才都干了些什么？！如果這一步賭輸?shù)脑?，我將一無所有！在短短一分鐘內(nèi)，我邁進(jìn)了生命中的一個(gè)全新境界，這讓人非常不安，但這也令人興奮!我剛才做的事情很瘋狂，但這感覺非常棒。
還不到一個(gè)小時(shí)，唐納德就親自給我回了電話，當(dāng)我拿起聽筒的時(shí)候，簡(jiǎn)直不敢相信自己正在和唐納德 特朗普說話。恍惚中我甚至懷疑是哪個(gè)朋友在和我開玩笑，但那千真萬確是唐納德！他說：“比爾，我很欣賞LA，你給了我一個(gè)很棒的邀請(qǐng)。那么我想問問，你打算找多少人來聽我的講座呢？”那時(shí)，我們的聽課人數(shù)大多在500~700人之間，人數(shù)最多的是一位靈媒人士的課程。鑒于這個(gè)常規(guī)人數(shù)，我對(duì)他說：“我打算找1000人?！痹谖铱磥?，1000人已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字了。特朗普反駁說:“那不行，除非你承諾找來一萬人，否則我不會(huì)去的?！?/p>
一萬人？！就算讓我掄圓了想，也從來沒敢想過找一萬人來聽課。但是我眼都不眨地一口應(yīng)承下來：“好的，我會(huì)找一萬人來，沒問題?！碧乩势照f：“太好了，我的律師會(huì)把合同文本發(fā)給你?！本瓦@樣，生意成交了。隨著這一聲“好的”，我給自己下了死命令，要成就一番大事業(yè)――史無前例的大事業(yè)。那一刻，改變了我的一生，唐納德 特朗普把我?guī)У搅艘粋€(gè)全新的境界。我開始做那些自己從未做過的事情，我的思維開始躍上一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)，我必須找到一萬人來一睹唐納德 特朗普的風(fēng)采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個(gè)人學(xué)到唐納德 特朗普的秘訣，我們學(xué)校的注冊(cè)人數(shù)開始突飛猛進(jìn)。
這就是LA財(cái)富論壇的開端。結(jié)果，我組織到的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)特朗普承諾的一萬人――2004年，參加了第一屆LA財(cái)富論壇的人數(shù)超過了5?5萬人，這個(gè)結(jié)果令人震驚。因?yàn)橛辛诉@么多人，支付特朗普的那100萬美元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)也就輕而易舉。特朗普從開始就知道我能做到，我感謝他讓我有機(jī)會(huì)能夠改變自己的思考方式，這一經(jīng)驗(yàn)無疑讓我體會(huì)了“心有多大、世界就有多大”的道理。自從遇見特朗普，我的公司每年增長(zhǎng)400%，從一個(gè)年?duì)I業(yè)額只有550萬美元的小公司變成了2006年銷售額1?02億美元的大企業(yè)。LA被“Inc?雜志”列為兩年中發(fā)展最快的公司之一。而這一切，全都因?yàn)槲覍W(xué)到了胸懷大志、牛氣沖天的原則，從這本書里你就能得到它們。
與唐納德 特朗普的合作已經(jīng)完全改變了我的思維方式。我以前聽到過“胸懷大志”這個(gè)詞，但從來沒有真正領(lǐng)會(huì)過。胸懷大志是特朗普的一種生活方式，我從他那里學(xué)到，要真正做到胸懷大志，你就必須拋棄自己那個(gè)并不可靠的安樂窩。我懂得了要成功，就必須永不放棄，每一次失敗都是通向成功的階梯。唐納德 特朗普有一種樂觀進(jìn)取、趕盡殺絕的態(tài)度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要讓其他人操控你的命運(yùn)，不要讓任何人擺布你。如果有人惡意搗亂，不要忍氣吞聲，要反擊，以暴制暴、以牙還牙。要制訂并遵循你自己的原則，不要管別人怎么想，這就是唐納德 特朗普全部的成功秘訣。通過他的觀點(diǎn)和例子，唐納德 特朗普教會(huì)我如何真正做到胸懷大志。現(xiàn)在我的生命充滿了更大的能量，樹立了更高的目標(biāo)，也獲得了更多的收入。
新的態(tài)度極大地增強(qiáng)了我的自信，我現(xiàn)在可以毫不費(fèi)力地制訂龐大的計(jì)劃，和最顯要的名流交往周旋，無論他是沃倫 巴菲特、魯珀特 默多克還是克林頓總統(tǒng)。我現(xiàn)在已經(jīng)毫無所懼，和唐納德 特朗普的友誼使我的職業(yè)生涯和私人生活都發(fā)生了巨大變化。我比以前優(yōu)秀得多，充滿自信；我的財(cái)產(chǎn)已經(jīng)比百萬富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，這種態(tài)度同樣滲透到我的私人生活中。對(duì)妻子來說，我成了一個(gè)更出色的丈夫；對(duì)孩子來說，我是一個(gè)更優(yōu)秀的父親。妻子喜歡我的新態(tài)度，孩子們也尊重這個(gè)全新的我，我家人的生活也發(fā)生了改變?？吹轿覀儗W(xué)校5萬人龐大的聽講人群，我的兒子狄蘭對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣；聽了唐納德 特朗普的演講之后，我的兩個(gè)女兒――愛蒂娃和維拉對(duì)她們的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我的商業(yè)冒險(xiǎn)百分百地支持。如果你是一個(gè)小業(yè)主，獲得配偶的支持非常重要。每當(dāng)我感到恐懼的時(shí)候，只要想到妻子就在我的身邊，立刻就會(huì)充滿勇氣。經(jīng)營(yíng)一個(gè)小企業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，就像一場(chǎng)戰(zhàn)役，重要的是有你的配偶和孩子們和你并肩作戰(zhàn)。
2004年，我們的第一屆財(cái)富論壇在紐約市舉辦。在論壇召開前夕，我一直保持著24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)、廢寢忘食的工作狀態(tài)。在開幕當(dāng)天的凌晨4點(diǎn)，我正在雅各布 K.賈維茨會(huì)議中心附近的一家24小時(shí)便利店里，給一位團(tuán)隊(duì)成員購買生日蛋糕。為了論壇，他連生日都放棄了，而我能為他做的也只有這些了。這時(shí)，我接到了講座負(fù)責(zé)人哈里 賈佛的電話，他說：“快回來！我們碰到大麻煩了！排隊(duì)的人已經(jīng)把門都堵死了，賈維茨會(huì)議中心簡(jiǎn)直快瘋了，他們說從來沒有見過這么長(zhǎng)的隊(duì)，而且還是在凌晨4點(diǎn)！”
舉辦第一次超級(jí)論壇的時(shí)候，由于從來沒有舉辦大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)可能出現(xiàn)的狀況毫無概念。如果我們事先說，第一次活動(dòng)就打算吸引到3萬人，別人肯定覺得根本不可能。實(shí)際上，大多數(shù)“專家”都預(yù)言，說我們的聽眾連5000都不會(huì)有。第一天早上，賈維茨中心前等候聽講的隊(duì)伍足足排了8個(gè)街區(qū)，我們投入了很大一筆資金來進(jìn)行宣傳，而每個(gè)人都想見到唐納德，都想學(xué)到他的秘訣。宣傳收到了良好效果:人群像潮水一樣涌來，這簡(jiǎn)直是企業(yè)家的夢(mèng)想成真！我“豪賭”了一把，結(jié)果――我贏了?，F(xiàn)在，我成了唐納德胸懷大志戰(zhàn)略的狂熱信徒。
第一場(chǎng)財(cái)富論壇之后，LA又與唐納德 特朗普合作，繼續(xù)舉辦了好幾場(chǎng)。效果都出奇地好。舊金山的講座有大約7萬人參加，洛杉磯也有6?5萬人到場(chǎng)。這是一次非同尋常的旅程，每個(gè)環(huán)節(jié)都一帆風(fēng)順。于是我給特朗普打電話，說我想和他再簽下一年的合約，一共20場(chǎng)。他說：“太棒了！不過人們都是沖著我來的，所以我想提高報(bào)酬?！蔽艺f：“不，特朗普先生，我非常努力地工作，我挖空心思進(jìn)行宣傳，這才是成功的原因。”他說：“瞎說，成功的原因在我。我現(xiàn)在要150萬美元?！蹦悴略趺粗课掖饝?yīng)了！因?yàn)樗颠@個(gè)數(shù)。他改變了我的生命，也改變了學(xué)生們的生命。
這只是體現(xiàn)特朗普態(tài)度的一個(gè)例子。特朗普知道他的價(jià)值，而且能讓人們支付這個(gè)價(jià)錢。但這一價(jià)值不僅僅在于金錢。特朗普永遠(yuǎn)不會(huì)僅僅為了錢而去做事情，他對(duì)自己所做的每件事都充滿激情。他喜歡跟人打交道、幫助他們、教育他們。如果把廣告、宣傳以及LA在國(guó)內(nèi)外為強(qiáng)化特朗普品牌所做的一切都計(jì)算在內(nèi)的話，唐納德的所得遠(yuǎn)不止每次演講的那150萬美元。然而，他把大部分的錢都捐給了慈善事業(yè)。
唐納德 特朗普?qǐng)?jiān)不可摧；唐納德 特朗普苛刻無比；唐納德 特朗普富可敵國(guó)。但令人意想不到的是，他卻是世界上最好共事的家伙。我曾和許多名流合作，相比之下，特朗普的確很好相處：他永遠(yuǎn)充滿專業(yè)精神，永遠(yuǎn)胸有成竹，永遠(yuǎn)超額完成任務(wù)；他帶給我的學(xué)生和我本人的東西，永遠(yuǎn)都會(huì)超過我的預(yù)期，也超過對(duì)他的要求。他是世界上最忠誠(chéng)的人之一。忠誠(chéng)對(duì)特朗普很重要，這也是職場(chǎng)中人所必備的重要品質(zhì)。
唐納德 特朗普希望能夠和更多的人分享他的成功態(tài)度，他懂得如何回報(bào)。他用的是一種沿襲了千百年的老辦法：通過故事講道理。這本書里講的，都是真正切實(shí)的東西，就是胸懷大志、牛氣沖天的態(tài)度，而這個(gè)態(tài)度正是從一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事中體現(xiàn)出來的。閱讀的時(shí)候，請(qǐng)你花一點(diǎn)時(shí)間，好好想一想這些故事。我保證，以后你在自己的生活中遇到某種情況時(shí)，就會(huì)想起特朗普的一個(gè)故事以及他的成功化解之道。這樣，面對(duì)自己的狀況，你的應(yīng)對(duì)辦法就會(huì)大為不同，這本書之所以如此重要，原因正在這里。所以，讀一讀這本書，仔細(xì)品味品味。我保證：這本書甚至?xí)恢挥X地改變你的態(tài)度和你的生活；至少，成千上百給我寫信的學(xué)生都是這樣的。
閱讀每一章的過程中，請(qǐng)讓特朗普態(tài)度進(jìn)入你的心靈，從中獲取益處。將特朗普無所畏懼、牛氣沖天的態(tài)度調(diào)整、融入到你自己的生活當(dāng)中。用特朗普態(tài)度來激勵(lì)自己，沖破自我限制。在生活中，你永遠(yuǎn)都有兩個(gè)選擇：要么往大里想，要么往小里想，也就是胸懷大志與目光短淺的交鋒。正如特朗普所說：“既然已經(jīng)在思考未來，為何不往大里想呢？這是你的選擇。無論身處何種環(huán)境，沒人能阻擋你心中的大志！”一旦你嘗到胸懷大志的滋味，學(xué)到了牛氣沖天的方法，你就再也別想停下了，豐厚的回報(bào)就會(huì)滾滾而來。這就是唐納德胸懷大志、牛氣沖天的秘訣，只要將它付諸實(shí)踐，你的事業(yè)和生活也會(huì)變得繁花似錦。
我熱愛并尊重唐納德 特朗普，他改變了我的生活，無論是事業(yè)、個(gè)人生活還是財(cái)富收益。我對(duì)他十分感激，也很高興能夠和你們分享他的成功。我保證，它將改變你的生活，就像它改變了我和我的學(xué)生們一樣。
謝謝你，唐納德，謝謝你教會(huì)了我胸懷大志、牛氣沖天的秘訣。
比爾 贊克
LA總裁及創(chuàng)始人
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)