我很年輕的時(shí)候，讀過(guò)一本書(shū)，叫做《積極想法的力量》，作者是偉大的演說(shuō)家和牧師諾爾曼 文森特 皮爾博士?，F(xiàn)在有一本剛剛出版的書(shū)，叫做《秘密》，主線也是積極想法，這本書(shū)是頭號(hào)暢銷(xiāo)書(shū)，其中提到的一些專(zhuān)家就在LA的財(cái)富論壇上和我一起講課。我堅(jiān)定地相信積極想法的力量。
《積極想法的力量》一書(shū)中的教誨，確實(shí)令我刻骨銘心。做每一筆生意，我的工作態(tài)度都很積極，即使在所有其他人都很消極沮喪的時(shí)候。20世紀(jì)70年代初，我從賓夕法尼亞中央鐵路公司買(mǎi)下西區(qū)地塊的時(shí)候，全紐約的每個(gè)人都灰心喪氣。每一天，報(bào)紙上都充斥著各種各樣破產(chǎn)和財(cái)務(wù)崩潰的故事，甚至沒(méi)有人知道這個(gè)城市能不能撐下去。但我仍然滿懷樂(lè)觀，我在城里到處鼓勵(lì)別人，無(wú)論是銀行家、市政官員、建筑師還是契約方，我都告訴他們要積極，我讓他們懷抱希望：情況最終會(huì)好起來(lái)的。作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商，這就是我的工作。
保護(hù)自己，不受悲觀因素的影響
我也相信消極想法的力量。有時(shí)我不得不消極地考慮事情，這就像一種自我保護(hù)，你必須保護(hù)自己，遠(yuǎn)離世界上所有消極力量的傷害。無(wú)論你喜歡與否，世界上總是會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)、海嘯、颶風(fēng)、龍卷風(fēng)和壞人。因此，在發(fā)揮積極想法力量的同時(shí)，我也理性地采取所有可能的防范，來(lái)保護(hù)自己不受壞事的侵害。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明消極想法的力量吧。當(dāng)初從賓夕法尼亞中央鐵路公司買(mǎi)下康曼德飯店的時(shí)候，我的想法一點(diǎn)也不天真，我知道存在很多風(fēng)險(xiǎn)，如果失敗了，這筆買(mǎi)賣(mài)會(huì)把我徹底葬送掉。從一開(kāi)始，我就努力把風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)政威脅壓到最低。
我的態(tài)度很積極，但不至于積極到任由自己遭受不必要的危險(xiǎn)，我決不會(huì)冒著主動(dòng)“燒錢(qián)”的危險(xiǎn)。我保持著和所有交易相關(guān)方的聯(lián)系，包括銀行、賓夕法尼亞中央鐵路公司以及市政當(dāng)局。我相信，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，要對(duì)這座搖搖欲墜的老建筑進(jìn)行翻新，并且讓整個(gè)社區(qū)重新煥發(fā)活力，我是他們最好的機(jī)會(huì)。
最終，我們達(dá)成了交易，合同中規(guī)定我得到了一個(gè)排他的選擇權(quán)，就是用1000萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下這個(gè)地產(chǎn)時(shí)，我能從紐約市政府得到稅務(wù)減免，但要由我去融資，并找到一家管理公司來(lái)負(fù)責(zé)飯店的運(yùn)營(yíng)。然而，要得到這項(xiàng)權(quán)利，我要付出25萬(wàn)美元費(fèi)用，盡管我當(dāng)時(shí)拿不出這筆錢(qián)，我還是簽了合同。我讓律師們找了一大堆法律理由，和他們糾纏不清，同時(shí)我自己則忙著為生意籌錢(qián)。要積極，但永遠(yuǎn)不要好高騖遠(yuǎn)，不要為了不可能實(shí)現(xiàn)的空中樓閣白費(fèi)工夫。
你必須對(duì)自己做的事情很擅長(zhǎng)，同時(shí)也要做好準(zhǔn)備面對(duì)一切可能，無(wú)論正面的還是負(fù)面的結(jié)果。這才是真正的積極態(tài)度。通過(guò)全面準(zhǔn)備，你可以促進(jìn)這種積極思考的態(tài)度。無(wú)論你從事什么行業(yè)，商業(yè)、金融、房地產(chǎn)也好，管理、醫(yī)學(xué)、科學(xué)也罷，都不可能獲得百分之百的成功。如果你沒(méi)有做好準(zhǔn)備來(lái)接受不利的結(jié)果，很多因素都會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩。一點(diǎn)小小的挫折、一次提升機(jī)會(huì)的喪失、一次交易的失敗，都會(huì)讓你大受打擊。要?jiǎng)?chuàng)造自己的運(yùn)氣，積極的思考態(tài)度和良好的工作道德都很重要，但只靠這些是不夠的。
生意不可能樁樁成功，你不可能搞定所有新客戶，也不可能打贏每一場(chǎng)官司，你不可能總是得到提升，你的病人也不是都能痊愈，而和你打交道的也不可能都是老實(shí)人――這就是現(xiàn)實(shí)生活的真面目。
永遠(yuǎn)都有一些狀況是你無(wú)法控制的。不好的事情可能發(fā)生，而且真會(huì)發(fā)生。要保證自己的信心不被動(dòng)搖，唯一的辦法就是努力面對(duì)這個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。要知道，這就是生活，這和你或者你的能力沒(méi)有任何關(guān)系！絕不要讓它動(dòng)搖你的絲毫自信！
贊克的心得
1982年，LA運(yùn)勢(shì)絕佳，迅速邁進(jìn)了一個(gè)黃金時(shí)代。1982年3月11日，我發(fā)現(xiàn)LA的注冊(cè)學(xué)生竟然已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)人！為了慶祝這個(gè)具有紀(jì)念意義的事件，我決定把1萬(wàn)張1美元的鈔票從帝國(guó)大廈樓頂上撒下來(lái)。通過(guò)這種獨(dú)特的方式，我既可以回報(bào)社會(huì)，又可以進(jìn)行一些亟需的宣傳。盡管當(dāng)時(shí)資金嚴(yán)重短缺，但我還是決定放手一搏。我的同事們和我到銀行換到盡可能多的1美元鈔票，在每張錢(qián)上都貼了一個(gè)標(biāo)簽，上面寫(xiě)著“LA愛(ài)紐約”。
然后我們把這個(gè)計(jì)劃告訴了所有報(bào)紙和電視臺(tái)，說(shuō)3月12日星期五的下午1點(diǎn)，我們將從帝國(guó)大廈樓頂撒下1萬(wàn)張1美元的鈔票。他們都很欣賞這個(gè)創(chuàng)意，并且讓整個(gè)紐約都知道竟然有這么一個(gè)白拿錢(qián)的機(jī)會(huì)！這個(gè)消息馬上吸引了每個(gè)人的眼球。
星期四下午，我們把這1萬(wàn)美元的鈔票裝進(jìn)兩個(gè)巨大的透明垃圾袋里。第二天，我們風(fēng)塵仆仆地來(lái)到帝國(guó)大廈，準(zhǔn)備把它們?nèi)龅簟Ｊ姓?dāng)局已經(jīng)封鎖了34號(hào)大街，成千上萬(wàn)的人水泄不通地?cái)D在那里，等著搶錢(qián)，同時(shí)還聚集著一大群電視臺(tái)工作人員、記者、攝影師以及一堆維持秩序的警察。
然而，就在我們到達(dá)帝國(guó)大廈的30分鐘前，有兩個(gè)人決定搶劫位于帝國(guó)大廈底層的紐約銀行家信托公司的支行。這兩個(gè)搶劫犯闖進(jìn)銀行，跳進(jìn)柜臺(tái)，把一堆錢(qián)塞進(jìn)垃圾袋，然后逃走。當(dāng)他們跑出銀行的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)滿眼都是難以逾越的阻礙：成千上萬(wàn)的看客、攝像師、記者、警察以及商場(chǎng)保安。這兩個(gè)人鉆進(jìn)人群，一個(gè)銀行警衛(wèi)和幾個(gè)便衣警察在后面緊追不放，一邊還喊著“舉起手來(lái)，舉起手來(lái)！”兩個(gè)嫌疑犯很快就被擒獲。
就在這個(gè)時(shí)候，我們拿著兩個(gè)裝滿鈔票的大垃圾袋出現(xiàn)了。我們努力擠進(jìn)帝國(guó)大廈的大堂，但警察不讓我們進(jìn)入電梯，也不允許我們把鈔票撒出去。我試圖和他們理論，說(shuō)“據(jù)我所知這并不犯法”，他們毫不讓步。于是我們不得不拿著兩大袋錢(qián)從水泄不通的大堂里向外擠，人們從四面八方涌過(guò)來(lái)，都試圖搶到一些錢(qián)，這真是一次可怕的經(jīng)歷。我沒(méi)能實(shí)現(xiàn)撒錢(qián)的愿望，為了自身的安全，我們不得不坐著一輛巡邏車(chē)離開(kāi)了。
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