“好極了，”我回就她，“但是這樣也不會有多大用處，因為我根本就買不起?！?/p>
“那這樣吧，”她說，“你幫我賣出去10套，我就送你一套，你覺得怎么樣？”
“真的？天哪，那太棒了！天底下還有這等好事！”我破涕為笑，對她的這一建議表示了首肯。
那個年頭，我正好擔任著休士頓浸信會幼兒主日學校的義務監(jiān)管人，因此我手頭有許多母親的電話號碼。在接到這一“使命”后的整個周末，我便一個個給這些媽媽打電話，告訴她們這是我見過最好的一套兒童教育書籍。我以滿腔的熱情向她們訴說著這套書的種種優(yōu)點。就這樣，奇跡真的發(fā)生了，在我還沒有將產(chǎn)品展示給她們看之前，就賣出了10套——千真萬確，她們根本還未看到這一套書是什么模樣！奇跡是如何創(chuàng)造的？那是由于我本人在向他們推薦時，實在太興奮了，也讓她們感染了這種氣氛！熱情真的有這么大的魔力嗎？
當伊達在周一早上再度登門造訪時，我向她展示了我的成果?！斑@里是她們的名字與地址，”我對她說，“你現(xiàn)在要做的就是去一一拜訪她們，向她們收錢。”
“我真不敢相信！這真是個奇跡！”她說，“這套書就歸你了，玫琳凱，”她指著擺在我餐桌上的那套書籍說。
“喔，謝謝你?！蔽疫煅手鸬?。
“現(xiàn)在，我有更重要的事和你討論，玫琳凱，”伊達的語氣聽起來非常興奮，“你愿不愿意幫我們公司銷售產(chǎn)品？”在我還沒回答之前，她又補充道，“不過，你需要一部車子?！?/p>
“我家只有一輛車，我先生要開去上班。況且，我還不會開車?！蔽覟殡y地告訴她。
“請你轉告你先生，把車子留給你，我們明天就開著它出去。玫琳凱，我們要銷售更多的書?！?/p>
僅僅隔了一天，我們便去挨家挨戶地敲門，但情況并不妙，不是沒人在家，就是吃了閉門羹。一天下來，我們連一套書也沒有賣出去。沒有人對這套書感興趣。我真納悶：我上周僅一個周末就在電話里賣出去10套，如今我和伊達怎么會碰到如此大的困難。
到了下午5點，伊達移到副駕駛的座位上，以“命令”的口氣對我宣布：“你來開回家！”
“這不是開玩笑嗎？我不會開！”我大叫道。
“如果你要成為一名銷售人員，你就必須學會這門技術。”她十分沉著地回答道。?。∵@居然是我的第一堂駕駛課——在交通高峰期駕著車冒著冷汗在休斯敦市區(qū)行駛。
盡管我驚恐不已，但是我非常感謝伊達。她不僅僅給我上了第一堂銷售課，而且也使我學會了開車。
我對銷售可以說是一無所知，但我認為伊達這種讓顧客冷不防的電話銷售（事先不曾接觸便徑自打給潛在顧客的電話），以及挨家挨戶拉生意的做法，成功的希望不大。但有一點我非常明了，我能夠一下子將10套書銷售出去的原因，就是由于我自己對這套書保持著極高的熱情。
于是，我很快整理出一份休斯敦地區(qū)浸信會家長的名單，并和他們約定好了會面的時間。果真如此，在開始的9個月里，我銷售出去的書總金額達25萬美元，這一業(yè)績使我成為這家公司的頂尖銷售人員。
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