我們從事銷售行業(yè)，就是要把自己的產(chǎn)品賣出去，這樣才是我們的最終目的。我們做銷售，先要做到非常的主動，隨時抓住身邊有可能成交的客戶，隨時和客戶做深層次的溝通和交流。所以要想成為銷售精英就必須主動出擊，主動尋找潛在客戶，主動打電話約訪客戶，主動向客戶介紹產(chǎn)品，最終把自己的產(chǎn)品銷售出去，只有這樣，才能讓自己成為名副其實的銷售精英。
不斷了解自己從事的行業(yè)
一個星期六的早晨，銷售大師法蘭克?貝特格到了達拉斯，那天他嗓子發(fā)炎，根本無法說話，可按日程安排從下個星期一開始，他有連續(xù)五個晚上的演講，不得已只好找醫(yī)生診斷、開藥，可情況卻變得更糟了，看情形第二天似乎已無法進行演講了。
貝特格只得找到馬茨曼醫(yī)生。在給他繼續(xù)治療時，馬茨曼醫(yī)生問他家在哪兒，貝特格說在費城。聽說貝特格來自費城，他的眼睛一亮，說：“費城簡直就是全球的醫(yī)學中心，我每年夏天都花一個半月到費城聽演講?！?/p>
聽了他的話，貝特格感到吃驚。他已66歲了，可還對自己從事的職業(yè)孜孜以求，也難怪達拉斯沒有比他更好的耳鼻喉科?？拼蠓蛄?。
××汽車公司采購部的經(jīng)理法蘭克?泰勒說過：“我愿意和那些富有活力，能準確說出他經(jīng)營的產(chǎn)品中哪些是我所需要的，談業(yè)務不拖泥帶水的人做生意。我還愿意和那些能提供有用的信息，用同樣的錢而可以買到更多、更好東西的人來往。這樣的人可以使我干起活來更順心，同樣也會使我的上司滿意。我喜歡那種誠實地介紹自己產(chǎn)品的銷售人員，我對這樣的銷售人員從不懷疑?！?/p>
在貝特格開始從事保險這一行時，他們辦公室共有六個人，其中兩個人干了辦公室里70%的工作?？偸怯衅渌N售人員向他們請教，貝特格被他們的工作熱情所感染。一次貝特格問他們怎么能得到如此多的銷售信息，他們回答說：“參加公共服務，多動腦子，多看書刊報告，那里有很多信息?！必愄馗裼謫枺骸澳悄銈冊趺磿袝r間去讀書刊、報紙，還要琢磨呢？”回答是：“要會利用時間?！?/p>
聽了他們的話，貝特格感到很慚愧，別人可以利用時間，他也應該可以。別人的時間價值是他的十倍。經(jīng)過他們的推薦，貝特格也參加了公共服務，沒多久就顯示出比以前好得多的效果。當然，參加公共服務也要全身心地去干，貝特格把這種辦法告訴了他辦公室的另一個人，希望那個人也能像他一樣做，可他卻以擠不出時間為由推辭了。
第二天貝特格正要過馬路時，險些被一輛豪華汽車撞倒，抬頭一看，開車人卻是那位抽不出時間參加公共服務的同事。沒有多久，那個人就無力再養(yǎng)那輛豪華汽車了。
貝特格走遍了全國，參加各種銷售研討會。在各種會議上，他發(fā)現(xiàn)那些身居高位的人都是些對自己的事業(yè)非常熟悉的人。
有人曾經(jīng)說過：“這是一個專家的年代，魅力和良好的教養(yǎng)，其價值是每周30美元；超出的部分只有少數(shù)人能得到，他們都是精通自己業(yè)務的人?！?/p>
不停地學習和研究到底要持續(xù)多長時間呢？66歲的馬茨曼先生從未想過什么時候該停下來。有人說過：“如果停止了學習，即便只有20歲那也是老了；只要不停地學習就會永葆青春。生活中最重要的事是在心靈上永遠年輕。”
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