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第二章:如何打敗最強的競爭對手(21)

創(chuàng)新者的解答 作者:(美)克里斯坦森


英特爾微處理器英特爾最早的微處理器誕生于1971年,最初只能用于四功能計算器。將微處理器應(yīng)用在邏輯電路中的電腦廠商最后破壞了制造大型主機和小型機的公司。

Intuit的QuickBooks財務(wù)軟件鑒于財務(wù)軟件業(yè)內(nèi)的巨頭們開發(fā)的產(chǎn)品主要是幫助小公司管理者運行各種復(fù)雜的分析報告,QuickBooks選擇了幫助他們跟蹤現(xiàn)金流量。它在微型公司(員工少于5人)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個巨大的新市場,這些公司過去從未使用過電子記賬模式。不到兩年時間內(nèi),Intuit占領(lǐng)了小公司財務(wù)軟件市場85%的份額,主要是通過創(chuàng)新成長。QuickBooks的功能逐漸強大后,便開始向先入者的客戶市場滲透。

Intuit的TurboTax報稅軟件電算會計軟件正在破壞諸如H&RBlock之類大公司的個人報稅服務(wù)公司的市場。

日系鋼鐵企業(yè)日系鋼鐵企業(yè)如日本鋼鐵公司、日本鋼管公司、神戶鋼鐵公司及川崎鋼鐵公司于20世紀(jì)50年代晚期開始向西方市場出口低質(zhì)量的鋼鐵,開始了破壞性成長。隨著它們客戶(包括破壞性日本汽車廠商如豐田等)的成長,日本鋼鐵業(yè)不得不迅速提高產(chǎn)能,吸收最新的制鋼技術(shù),如在新工廠實施連鑄法、購置氧氣轉(zhuǎn)爐等。這使得它們迅速上升至高端市場。

捷藍航空西南航空靠新市場破壞策略起家,捷藍航空則奉行低端市場破壞策略。其長遠未來取決于大航空公司逃離被攻擊的意愿的強烈程度,這一點和綜合性鋼鐵公司以及大型百貨公司一致。

柯達直到18世紀(jì)晚期,照相仍是一門非常復(fù)雜的技術(shù),只有專業(yè)人士才能擁有和操作昂貴的照相設(shè)備。喬治?伊斯曼發(fā)明了傻瓜相機(布朗尼相機),讓人們能夠自己拍照,并把膠卷寄給柯達公司沖印。

(續(xù)表)

公司或產(chǎn)品說明

柯達Funsaver

一次性相機柯達在經(jīng)歷了艱苦奮斗后才推出了Funsaver品牌的一次性相機,因為這種贏利模式和毛收入比銷售膠卷要低,圖片質(zhì)量也不如那些35mm高質(zhì)量相機拍攝的質(zhì)量好。但是柯達還是通過單獨的部門對其進行商業(yè)化運作,主要銷售給那些沒有照相機,也不打算購買膠卷的人。雖然這種產(chǎn)品很有潛力邁向高端市場,并包裝成Maxx品牌和傳統(tǒng)相機爭奪市場份額,但是我們懷疑柯達不會走這條路。

韓系汽車廠商(現(xiàn)代、起亞)韓系汽車廠商,包括現(xiàn)代和起亞,在20世紀(jì)90年代晚期的全球市場占有率超過了其他任何國家的汽車廠商,并且很少引起先入者的注意。因為它們占領(lǐng)的市場對先入者們來說是利潤最低、最沒有價值的領(lǐng)地。

    

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