4行業(yè)集中度分析
行業(yè)集中度主要指行業(yè)市場的品牌整合程度。如果行業(yè)集中度曲線上升迅速，則表明行業(yè)市場競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)正采用加大資源投入、增強(qiáng)品牌宣傳、拓展渠道與終端規(guī)模，甚至降價等方式大力擴(kuò)張市場，擴(kuò)大市場份額；而相對穩(wěn)定的行業(yè)集中度曲線，則表明行業(yè)市場的競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場優(yōu)勢地位已經(jīng)建立，二三線品牌的發(fā)展需要在發(fā)展策略和資源投入方面做出更多努力。
一般而言，處于行業(yè)集中度曲線迅速上升時期的行業(yè)市場蘊涵更多發(fā)展機(jī)會。企業(yè)在這個階段實施“快品牌”發(fā)展策略更為有效。企業(yè)加大市場投入，加快渠道建設(shè)，往往能獲得高成效的發(fā)展，并有利于建立行業(yè)領(lǐng)軍品牌。而處于行業(yè)集中度曲線相對穩(wěn)定時期的行業(yè)，企業(yè)發(fā)展機(jī)會相對少一些，企業(yè)擴(kuò)張的努力會受到領(lǐng)導(dǎo)廠商的集體抵制。此時，企業(yè)應(yīng)更為注重實施差異化的發(fā)展策略，謀求在行業(yè)細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先的市場份額優(yōu)勢，建設(shè)細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌。圖表3-5為行業(yè)集中度分析示意圖。
5市場集中度狀態(tài)分析及企業(yè)發(fā)展策略
市場集中度根據(jù)其發(fā)展?fàn)顟B(tài)的不同，可以劃分為散點市場、塊狀同質(zhì)化市場以及團(tuán)狀異質(zhì)化市場。不同的市場集中度狀態(tài)意味不同的市場發(fā)展特征、消費者消費模式和市場競爭態(tài)勢。深入的市場調(diào)研有助于企業(yè)深入了解行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)和競爭態(tài)勢，并建立相應(yīng)的發(fā)展策略（見圖表3-6）。
二、 品牌競爭評審
企業(yè)的品牌策略，是在具體的市場環(huán)境和品牌競爭態(tài)勢下規(guī)劃和實施的，在更大意義上是品牌競爭策略。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對品牌競爭者進(jìn)行深入細(xì)致分析，是企業(yè)確定品牌戰(zhàn)略、成功創(chuàng)造品牌價值的重要因素。品牌競爭評審的內(nèi)容，包括品牌競爭策略、競爭者分析、企業(yè)品牌消費者分析、競爭品牌消費者分析、品牌競爭力分析等方面。
1品牌競爭策略
合理、系統(tǒng)的品牌競爭策略，源于企業(yè)系統(tǒng)的品牌組織與能力、制度、流程建設(shè)，源于完善的市場調(diào)研和競爭策略的研討制定，同時也需要有效的管理與運營。圖表3-7是企業(yè)規(guī)劃和實施品牌競爭的常用運營管理流程。
2競爭者分析
系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略，需要企業(yè)進(jìn)行深入的競爭者分析和競爭策略規(guī)劃，以下問題是考慮的重點。
（1）品牌的獨特價值是什么，具有哪些競爭優(yōu)勢？
（2）我們與誰競爭？可以從誰那里奪取市場？為什么？
（3）競爭品牌的優(yōu)勢是什么，弱點在何處？
（4）我們的競爭對手是如何與消費者溝通，如何創(chuàng)造品牌價值的？
（5）消費者對那些競爭品牌的認(rèn)知和體驗是怎樣的？
（6）品牌競爭的范圍、范疇、方式是什么樣的？
（7）將來那些競爭品牌可能會怎樣反擊我們？我們?nèi)绾螒?yīng)對？
3企業(yè)品牌消費者分析
定期實施充分的市場調(diào)研，深入了解企業(yè)品牌的消費者狀態(tài)與需求特征，是企業(yè)調(diào)整、規(guī)劃和實施未來品牌策略的重要因素。對企業(yè)品牌消費者的分析，一要深入分析品牌消費者現(xiàn)在和未來價值需求的特點；二要深入分析品牌消費者對品牌的認(rèn)知度、美譽度等；三要深入分析品牌消費者對品牌的忠誠程度及其與品牌關(guān)系的強(qiáng)弱分布。企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上梳理消費者需求特征，并制定相應(yīng)的品牌營銷策略和客戶關(guān)系管理策略（見圖表3-8）。
4競爭品牌消費者分析
對競爭品牌消費者的調(diào)研與分析，也是制定品牌競爭策略的重要因素。對競爭品牌消費者的分析涉及以下五個方面：一是消費者的價值需求特點；二是消費者的主要購買原因；三是消費者的主要不滿因素；四是消費者與競爭品牌關(guān)系的強(qiáng)弱分布；五是消費者轉(zhuǎn)換品牌主要考慮的因素。這些也是企業(yè)實施品牌競爭策略需重點考慮的因素（見圖表3-9）。
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