機會是屬于有心的人。得到這種解釋的王石，沒經(jīng)過什么考慮就向對方提出了自己的想法：自己解決運輸工具，組織來的玉米正大康地能不能要。其實這時候的王石自己對運輸一點譜都沒有。
也許王石也沒有想到，對方竟然一口答應，并主動提出了可以馬上簽合同，王石可以每個月為正大康地組織萬噸左右的玉米。下面一句話也許最能體現(xiàn)王石當時的心境了：“乖乖，這一開始就是大生意！”
趁熱打鐵。有過外經(jīng)貿行業(yè)工作經(jīng)歷的王石又向對方提出了開信用證、并支付外匯的要求，也一一得到了肯定的回應。王石似乎開始了“空手套白狼”，也就是本節(jié)開始時所說的“空手道”了。
不妨來仔細看看王石是如何完成他的第一筆訂單的吧。
首先，王石找到赤灣碼頭經(jīng)理，詢問航線情況，并得知能夠接受萬噸載重的貨輪。
其次，王石找到廣州遠洋公司，詢問有無開通大連―赤灣航線的可能。最終從廣州海運局得到了肯定的回答：只要有貨源，隨時開通。
再次，王石力主并經(jīng)過領導批準，成立了飼料貿易組，獨立于貿易一科，王石自任組長，獨立核算。
最后，王石請到了自己的第一位員工，即后文將要詳述的萬科“首席員工”――鄧奕權。
至此，王石的玉米生意正式開始了。
不過，王石的第一單業(yè)務卻是與深圳養(yǎng)雞公司（該公司是后來的上市公司康達爾的前身）進行的。王石組織了30噸的玉米，裝了一個車皮，賣給了這家公司。但在結賬時，王石遇到了不大不小的尷尬。
據(jù)王石回憶，大致經(jīng)過是這樣的：王石去深圳養(yǎng)雞公司結賬，對方索要發(fā)票，但王石并不知發(fā)票是何物。于是，憑主觀想象，回到特發(fā)公司從會計那里開出了“賣了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1300元，共計萬元，特此證明”的證明。當王石信心十足地把他認為的發(fā)票交給對方時，把對方樂了個夠嗆。后經(jīng)對方的手把手指點，王石再次返回特發(fā)公司，才取出了真正的發(fā)票。
緊跟著，王石又再次露了怯：當王石拿著深圳養(yǎng)雞公司財務給他的一式二聯(lián)的銀行轉賬單時，又找到了對方的經(jīng)理，詢問怎么不給錢，只給了“兩張這樣的東西？”又讓對方樂了一回。而王石還半信半疑，回到公司后竟問會計轉賬單是不是錢。
首次交易經(jīng)歷，提醒了王石業(yè)務知識的貧乏，也使得他開始了財會知識的自學。
盡管如此，王石還是獲得了真正意義上的第一桶金。數(shù)目雖然不大，但有人卻說這是“一個歷史性的數(shù)字”。
正是這筆不大的第一桶金，和深圳這塊已被焐熱的土地所蘊藏的各種可能，給了王石所等待的那種創(chuàng)業(yè)沖動。
3．不為外人道的鴻鵠之志
很快，王石進入了一個循環(huán)圈，他的業(yè)務也不斷拓展開來。
王石買了一輛豐田小卡車，一人身兼組長、推銷員、貨場搬運、司機等多個職位，忙得不可開交。不久，王石的飼料貿易組人員也增加到了7人。
然而，后來的王石在接受媒體采訪時曾坦言道：最艱難的時候是到深圳的第一年。
盡管他所招聘的人員都很吃苦肯干，但文化素質都很低。有心的王石便決定給這些農村孩子開設文化課。規(guī)定每星期三個晚上上課，每次一個小時，數(shù)學和語文輪流上。給這些員工上完課后，王石又開始了自己一個人的財務課自學。
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