干練的貨運(yùn)主任卻笑吟吟地直問(wèn)王石：“要車(chē)皮的吧？”
王石只能硬著頭皮回答：“能給批兩個(gè)計(jì)劃外車(chē)皮嗎？”
“姚主任將兩條煙遞到我手上：‘吶，煙你拿回去，明天你或小伙計(jì)直接去貨運(yùn)辦公室找我。別說(shuō)兩個(gè)車(chē)皮，就是10個(gè)也批給你?！毅蹲×?。”這是王石對(duì)當(dāng)時(shí)場(chǎng)景的回憶。
隨后，那位姚主任又對(duì)王石說(shuō)：“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場(chǎng)，?？吹揭粋€(gè)城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯(cuò)誤的懲罰，也不像包工頭。我覺(jué)得這位年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運(yùn)的，能提供幫助的就是計(jì)劃外車(chē)皮。沒(méi)想到你還找上門(mén)來(lái)了?！?/p>
對(duì)此，王石后來(lái)在自己的傳記里有如下記述：
通過(guò)這件事，我悟出一個(gè)道理：在商業(yè)社會(huì)里，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，金錢(qián)是買(mǎi)不來(lái)尊重和榮譽(yù)的，而貨運(yùn)主任對(duì)我所訴求的正是后者。貨運(yùn)主任的精神需求很簡(jiǎn)單：欣賞這位城市年輕人的做事態(tài)度和吃苦精神，愿意無(wú)償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿(mǎn)足感。既然是在做令人敬佩的事業(yè)，為什么還要通過(guò)物質(zhì)的訴求，直白地講，用行賄手法來(lái)獲取計(jì)劃外車(chē)皮呢？
人的需求是兩個(gè)層面的，物質(zhì)的和精神的。前者可以用金錢(qián)和物質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足，后者則不然。人與人的關(guān)系也有兩種，一種是赤裸裸的物質(zhì)關(guān)系，另一種是尊重和榮譽(yù)。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發(fā)他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動(dòng)機(jī)，不禁讓我汗顏！
想通了，也清楚了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的底線(xiàn)：絕不行賄！
4．猶斗破產(chǎn)邊緣
1983年，也就在王石做飼料生意第一年的8月，一個(gè)意想不到的打擊給了王石措手不及，用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“破產(chǎn)邊緣的困獸猶斗”。
起因緣自香港媒體的一篇新聞報(bào)道：雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。這個(gè)報(bào)道立即在一向注重養(yǎng)生的港人中間發(fā)酵。幾乎一夜之間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿。
這種結(jié)果的影響令王石心生觸動(dòng)。珠三角出口香港的肉雞在瞬間失去了市場(chǎng)，而飼養(yǎng)主當(dāng)然也不再購(gòu)買(mǎi)飼料養(yǎng)雞，飼料廠(chǎng)也暫時(shí)停產(chǎn)。更令王石不能忘記的一幕出現(xiàn)在正大康地：“剛孵化出來(lái)的種雞苗成千上萬(wàn)只地推送進(jìn)焚化爐燒掉！”
真是今昔兩重天。隨即，王石飼料組一度暢銷(xiāo)的玉米也成了滯銷(xiāo)貨。
更令王石坐立不安的，是鐵路在途的近千噸玉米還在陸續(xù)抵達(dá)筍崗北站。“車(chē)站的倉(cāng)庫(kù)塞滿(mǎn)了玉米包；站臺(tái)也碼滿(mǎn)了玉米堆；裝玉米的車(chē)皮仍在抵達(dá)，沒(méi)地方卸貨就臨時(shí)甩在鐵路邊上……通知到貨的車(chē)皮數(shù)量在不可遏制地增加著。”
這其中，一些發(fā)貨單位也將原來(lái)計(jì)劃內(nèi)發(fā)往香港的玉米，因香港方面不開(kāi)信用證而臨時(shí)改發(fā)給了王石。于是，呈現(xiàn)在王石面前的景象是，整個(gè)筍崗北站到處都是堆放的玉米，還有二十幾輛待卸的玉米車(chē)皮。
屋漏偏逢連夜雨。沒(méi)幾日，臺(tái)風(fēng)肆虐深圳。堆放在倉(cāng)庫(kù)里的玉米受潮，悶熱發(fā)酵，情勢(shì)愈發(fā)危機(jī)。
不得已，拆包，晾曬，外出推銷(xiāo)。王石根據(jù)珠江三角洲的人對(duì)雞還照吃不誤的情形，將銷(xiāo)售玉米的目標(biāo)調(diào)整為內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)準(zhǔn)珠江三角洲的養(yǎng)雞場(chǎng)。
不利的形勢(shì)并未到此為止，更大的被動(dòng)似乎還在等待著王石。深圳市政府交通指揮部給特發(fā)的飼料貿(mào)易組下發(fā)了通知：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區(qū)人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內(nèi)清理貨站的玉米，將視貨主藐視管理部門(mén)，對(duì)其貨物沒(méi)收并重罰?！?/p>
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