雖然高價拿到了進入房地產(chǎn)的敲門磚，王石和他的團隊并未感到輕松，接下來的實際操作如何進行，成為王石這些地產(chǎn)門外漢必須面臨的一大考驗。
顯然，王石要按自己的思維行事。他安排秘書上街，把地攤上有關(guān)風(fēng)水的書全給搜羅回來，自己則通宵閱讀論風(fēng)水的小冊子。第二天對著記者，王石開始大談威登地塊的風(fēng)水龍脈，“你們看到了，地塊蘆葦茂盛，知道為什么嗎？從風(fēng)水的角度看，聚水，水為財。左青龍右白虎、前朱雀后玄武……”這是王石當(dāng)時的原話。
期間，萬科內(nèi)部的大多數(shù)人不無道理地建議毀約，“不執(zhí)行同國土局簽訂的合同，大不了交些罰金，否則高地價的經(jīng)營壓力太大?！倍跏瘏s出人意料的主張，“不僅不能毀約，還要繼續(xù)競標(biāo)拿第二塊地。”果然，一個月之后，另一塊“天景地塊”推出，萬科再次奪標(biāo)。王石和萬科的連續(xù)高調(diào)亮相，也隨即掀起了“黑馬”效應(yīng)。
終于，王石主導(dǎo)的萬科首個地產(chǎn)項目威登別墅順利竣工。而在別墅區(qū)內(nèi)，萬科團隊專門修了一口井，以紀(jì)念這塊地當(dāng)初施工時不停上涌的地下水。王石的居住理想化思想初現(xiàn)端倪。
隨后的第二塊土地，王石和他的團隊再告捷報，天景花園的開發(fā)和銷售十分成功。自此，王石主持下的萬科猶如新生的一股激流，在中國地產(chǎn)業(yè)內(nèi)開始暢游不止。
后來有不少評論認為，精明的王石對萬科首個地塊的志在必得，并不僅僅是想要拿到那塊地。據(jù)有關(guān)資料記載，拍賣后的第二天，王石到深圳市國土局開發(fā)處說明情況。王石的一番解釋，讓當(dāng)時的有關(guān)官員也不得不說大長見識。
原來，王石對參與此次競拍早有預(yù)謀，是他主導(dǎo)下的一次非常精明的商業(yè)策劃。鑒于當(dāng)時的萬科正在進行股份制改造，準(zhǔn)備上市，王石也有意進軍房地產(chǎn)業(yè)，但萬科只是一個默默無名的公司。這個時候，利用天然環(huán)境為自己“作秀”的天分在王石的身上開始展現(xiàn)出來了。王石想到了深圳進行首次土地拍賣所引發(fā)的大眾效應(yīng)，要是萬科能夠在拍賣會上奪得標(biāo)的，想不出名都難了。
這才有了后來的“志在必得”和“天價入場券”。而在業(yè)內(nèi)看來，王石報出的“瞎胡鬧”價格看似要虧，實則包含了地價和國內(nèi)外媒體做廣告的價格。果然不出所料，萬科一炮打響，第二天，“萬科”就成了國內(nèi)和香港等主要媒體報道的焦點，成了地產(chǎn)業(yè)內(nèi)新鮮的明星。
而最后的結(jié)果也表明，王石的地產(chǎn)首役不僅沒虧，由于打造精心，在直接收益上還小賺了一筆。
2．首個百億地產(chǎn)的成長
無論是拿到第一塊地，還是“綜合商社”式的擴張，以及隨后的專業(yè)化的調(diào)整，算起來王石帶領(lǐng)下的萬科在中國地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)已走過了20余年。20余年來，無論是萬科，還是王石，都已不再是當(dāng)年的地產(chǎn)初生者了，這兩個名號也已成為中國地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
在這里，我們可以透過一系列的直觀數(shù)字來感知王石率領(lǐng)下的萬科創(chuàng)造財富的變化：
王石和萬科以貿(mào)易起家，1989年開始進入地產(chǎn)行業(yè)，1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)。到2007年時，萬科全年銷售房屋面積合計達到了萬平方米，銷售金額合計億元。
萬科地產(chǎn)自起步始，即以建造高檔次、高品位的物業(yè)，向社會奉獻高尚的居住空間為己任，致力于創(chuàng)造“深圳住宅的明天”，在高起點上樹立萬科地產(chǎn)的企業(yè)形象。
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