此外，有很多當(dāng)老板的人會(huì)因?yàn)椤安恢涝撊绾味ㄓ?jì)劃”而感到苦惱。特別是第一次做規(guī)劃的時(shí)候，往往會(huì)考慮很多不必要的事情。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也可以用很簡(jiǎn)單的模式去克服的。
請(qǐng)大家看下頁(yè)的照片。這是我公司所做的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)（又稱(chēng)之為利益計(jì)劃）。內(nèi)容包括“銷(xiāo)售總額”、“賣(mài)價(jià)”、“賣(mài)價(jià)盈余”等項(xiàng)目。這個(gè)格式跟我在講習(xí)會(huì)所介紹的大致相同。在制作計(jì)劃的時(shí)候，最重要的就是要有數(shù)字。不過(guò)對(duì)老板來(lái)說(shuō)，沒(méi)有數(shù)字、只有格式也沒(méi)關(guān)系。只要做好既定的格式，再把過(guò)去一年的實(shí)際成績(jī)（數(shù)字）填進(jìn)去就可以了。就這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該誰(shuí)都會(huì)做吧。
只要把過(guò)去一年的實(shí)際成績(jī)填進(jìn)去，等到要規(guī)劃下一個(gè)年度的計(jì)劃時(shí)，就可以參考前一年的數(shù)字把評(píng)估的工作簡(jiǎn)化。因?yàn)橹灰獢?shù)字比前一年的高，就可以證明“今年的努力”。
也正因?yàn)榍耙荒甑臄?shù)字是自己公司所達(dá)到的成績(jī)，拿來(lái)做比較的基準(zhǔn)是再適合不過(guò)的。不管是好是壞，因?yàn)槭亲约旱某煽?jī)，大家都必須接受，沒(méi)人可以抱怨。
再者，制訂計(jì)劃的時(shí)候，最重要的就是不要復(fù)雜化。因?yàn)橐坏┛紤]太多，就很難有所進(jìn)展。這是主事者最不愿意看到的狀況。如果不去做，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道究竟結(jié)果是好是壞。當(dāng)然，也就找不到對(duì)策。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，針對(duì)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，不管是考慮得復(fù)雜化或是決定輕率都沒(méi)有關(guān)系，總之就是要決定出數(shù)字。然而，從這些數(shù)字開(kāi)始加以規(guī)劃，是非常重要。
接下來(lái)，跟大家說(shuō)一個(gè)有關(guān)于“決定”的有趣案例。
我有個(gè)好朋友叫做久保田輝男。他年輕的時(shí)候曾經(jīng)當(dāng)過(guò)模特兒，而且還是信越電臺(tái)的主持人，是個(gè)相當(dāng)有才華的人，現(xiàn)在他自己創(chuàng)業(yè)，成立了新生股份有限公司。附帶一提的是，久保田輝男的妹夫過(guò)去曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)長(zhǎng)野市市長(zhǎng)。
在他妹夫要競(jìng)選市長(zhǎng)的時(shí)候，久保田義不容辭參與助選活動(dòng)。聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)的輔選工作是困難重重，尤其該如何制訂選舉政見(jiàn)，更是讓他們傷透腦筋。問(wèn)題出在不管怎么制訂，好像都無(wú)法擺脫八股找到新意。
當(dāng)時(shí)，久保田靈機(jī)一動(dòng)，想起自己在大學(xué)時(shí)代參加登山社常常去滑雪，因此他跟競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的人員提出“幫助長(zhǎng)野爭(zhēng)取冬季奧運(yùn)主辦權(quán)”的政見(jiàn)。之所以會(huì)提出這個(gè)政見(jiàn)，就是為了和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別。然而這個(gè)政見(jiàn)在當(dāng)時(shí)是非常辛苦的夢(mèng)想，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，這樣的政見(jiàn)根本是荒誕可笑的提議，其他參與輔選的大佬也相當(dāng)不滿，重炮抨擊“可笑至極，難道我們要用這種癡人說(shuō)夢(mèng)的政見(jiàn)來(lái)打選戰(zhàn)”。
當(dāng)年的選戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。因此，參選者的政見(jiàn)變成了大家注目的焦點(diǎn)，所以“爭(zhēng)取冬季奧運(yùn)主辦權(quán)”的政見(jiàn)開(kāi)始受到大家的關(guān)注，這個(gè)政見(jiàn)等于是為長(zhǎng)野市民規(guī)劃一個(gè)夢(mèng)想。最后，選舉結(jié)果就是久保田的妹夫以些微票數(shù)獲勝。也因?yàn)檫@是競(jìng)選時(shí)的政見(jiàn)，他在當(dāng)選之后不得不努力推動(dòng)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，久保田的妹夫不單針對(duì)長(zhǎng)野市，甚至動(dòng)用全國(guó)的力量。透過(guò)長(zhǎng)野市的動(dòng)員，進(jìn)而擴(kuò)展到全日本的努力，最后真的讓長(zhǎng)野拿下冬季奧運(yùn)的主辦權(quán)。
這樣說(shuō)或許有點(diǎn)失禮，但是久保田當(dāng)初在選舉政見(jiàn)中提到“幫助長(zhǎng)野爭(zhēng)取冬季奧運(yùn)主辦權(quán)”，應(yīng)該只是臨時(shí)想到的主意，為了凸顯候選人而一時(shí)興起加進(jìn)政見(jiàn)的。但不管真相如何，他妹夫因?yàn)檫@個(gè)政見(jiàn)，順利當(dāng)選市長(zhǎng)，讓這個(gè)決定真正地實(shí)現(xiàn)。
雖然久保田的例子有點(diǎn)極端，但也充分表現(xiàn)出“決定”的重要性。而且，我一直強(qiáng)調(diào)在公司內(nèi)部唯一可以做決定的，只有老板一個(gè)人。希望大家要好好思考這句話的意義。
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