踏入職場(chǎng)，處處都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 可能覺得難以發(fā)圍，其實(shí)只要抓緊機(jī)遇，就不難殺出重圍，確立自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。
談何謂個(gè)人優(yōu)勢(shì)之前，我先說個(gè)來(lái)自《圣經(jīng)?馬太福音》的寓言故事。希望讀者更容易體會(huì)個(gè)中道理。
有一位國(guó)王要遠(yuǎn)行，臨走前召見三個(gè)仆人，交給每人一錠銀子，吩咐他們說：“你們領(lǐng)了銀子去好好地學(xué)做生意，等我回來(lái)時(shí)再來(lái)見我。”國(guó)王遠(yuǎn)行歸來(lái)后，召集仆人向他報(bào)告每人賺了多少錢。第一個(gè)上來(lái)說：“陛下，你交給我的一錠銀子，已經(jīng)賺了十錠回來(lái)。”國(guó)王贊賞道：“好，你這樣能干，我就給你權(quán)勢(shì)，讓你管理十座城邑?！钡诙€(gè)上來(lái)說：“陛下，你給我的一錠銀子，我已賺了五錠?！眹?guó)王說：“你也不錯(cuò)，我獎(jiǎng)賞你管理五座城邑?！弊詈笠粋€(gè)上來(lái)說：“陛下，你的一錠銀子，我原封不動(dòng)把它藏在地里。你是最厲害的人，我一直怕你，所以不敢拿來(lái)用?！眹?guó)王大罵：“你這惡仆，我要治你的罪！你既然知道我是最厲害的人， 為什么不把銀子交給錢莊，等我回來(lái)時(shí)，連本帶利交還呢？”說著轉(zhuǎn)身對(duì)其他人說：“奪下他這一錠銀子，交給那賺十錠的人。”
陛下身邊的人說：“他已經(jīng)賺了十錠了，為何再給他更多的銀子？”國(guó)王說：“我告訴你們，凡是少的，就連他所有的，也要奪過來(lái)；凡是多的，我還要加給他，叫他多多益善。”
講這段馬太福音的寓意，是指我們應(yīng)好好善用上天賦予我們的才能，不斷自我增值，如此，自己的優(yōu)勢(shì)才會(huì)像滾雪球般愈滾愈大。
一個(gè)首富= 五個(gè)窮國(guó)
這個(gè)故事后來(lái)被知名社會(huì)學(xué)家羅伯特? 莫頓（Robert K.Merton) 演繹，將“貧者愈貧、富者愈富”的現(xiàn)象歸納為“馬太效應(yīng)”（Matthew Effect)。這正反映出整個(gè)世界，并未因全球化而變得平等，雖然科技愈來(lái)愈發(fā)達(dá)，人的交往愈來(lái)愈頻繁，但貧窮國(guó)家人民的生活絲毫沒有改善。事實(shí)上，全球十大首富的財(cái)富，已經(jīng)是全球五十個(gè)窮國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值之和，有錢人的財(cái)富就好像雪地上的雪球，愈滾愈大。
在商業(yè)社會(huì)中，“馬太效應(yīng)”可以說是無(wú)處不在。一個(gè)強(qiáng)者擁有較多的資源，如金錢、地位和權(quán)力等，便可以輕易運(yùn)用資源，賺取更多錢財(cái)；而一個(gè)弱者本身資源欠奉，在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，就容易輸?shù)靡粩⊥康?。一間擁有著名品牌的企業(yè)，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，該企業(yè)便可輕易鎖住顧客的芳心。美國(guó)可口可樂的首席總裁便曾夸口：“假使全世界所有的可口可樂制造廠在一夜間化為灰燼，我也可以靠這個(gè)品牌重新建立起新的可口可樂王朝?！庇纱丝梢姡榜R太效應(yīng)”是何等的厲害！
破解強(qiáng)者的“馬太效應(yīng)”
“馬太效應(yīng)”雖然反映了現(xiàn)實(shí)世界的陰暗面，凸顯不公平的游戲規(guī)則，但是在殘酷的環(huán)境中，其實(shí)也充滿了機(jī)遇；強(qiáng)者不能長(zhǎng)久倚賴“馬太效應(yīng)”來(lái)生存，弱者只要多動(dòng)腦筋，善用資源，仔細(xì)觀察市場(chǎng)變化，當(dāng)黃金機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，便可在逆境中突圍而出，破解強(qiáng)者的“馬太效應(yīng)”。我嘗試從過往的歷史經(jīng)驗(yàn)中，歸納出三個(gè)破解“馬太效應(yīng)”的黃金機(jī)會(huì)：
1. 競(jìng)爭(zhēng)者犯錯(cuò)誤；
2. 技術(shù)革新；
3. 宏觀環(huán)境變化。
要數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者犯錯(cuò)的個(gè)案，不可不提曾盛極一時(shí)的香港最大的華資投資銀行百富勤，它在1997 年亞洲金融風(fēng)暴中突然倒閉，引起全城轟動(dòng)。早年間百富勤成立之時(shí)，幕后主腦都是城中猛人，包括長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠(chéng)、中信泰富前主席榮智健以及合和實(shí)業(yè)董事總經(jīng)理胡應(yīng)湘等。然而，百富勤最終亦敵不過清盤的命運(yùn)，究其原因是百富勤的放款過度集中，加上內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理制度并不完善，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)又傾向于高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，因而埋下了倒閉的伏線。
至于近年技術(shù)革新的佼佼者，必要數(shù)蘋果iPhone 了。iPhone自2007 年推出后， 即應(yīng)驗(yàn)了科技界常見的現(xiàn)象winner
takes all，即是“贏家通吃”，將所有手機(jī)商巨頭如Nokia、Motorola、Sony Ericsson 等全部“ 打殘”。iPhone 能成功， 不是單靠外形夠cool，最重要的是結(jié)合人性及科技，完全貼合消費(fèi)者需要。同時(shí)它內(nèi)建平衡傳感器，當(dāng)旋轉(zhuǎn)手機(jī)時(shí)，屏幕畫面自動(dòng)由直向轉(zhuǎn)為橫向，這便是人性與科技結(jié)合的好例子。而且，iPhone 上網(wǎng)非常流暢， 并開拓Application Store（簡(jiǎn)稱APPS，應(yīng)用商店）平臺(tái)，鼓勵(lì)全球內(nèi)容供貨商及開發(fā)商加入，提供大量實(shí)用的APPS 應(yīng)用服務(wù)，便于用戶在網(wǎng)上輸入更新，玩Twitter、微博、Facebook 都非常方便，完全改變了過往使用手機(jī)的模式。難怪美國(guó)著名主持及喜劇演員史蒂芬?考伯特（Stephen Colbert）曾開玩笑說，iPhone 的出現(xiàn)是史上僅次于耶穌降生的第二件大事。
至于第三個(gè)破解的黃金機(jī)會(huì)，是宏觀環(huán)境變化，最佳例子當(dāng)然是金融海嘯令環(huán)球企業(yè)以至國(guó)力大換位，以往身為“大阿哥”的美國(guó)，如今卻要大量發(fā)行國(guó)債挽救經(jīng)濟(jì)，中國(guó)趁勢(shì)大手買入，成為美國(guó)的大債主，中國(guó)國(guó)力崛起，正好開創(chuàng)了有利于中國(guó)的新一輪“馬太效應(yīng)”！
從以上種種的例子中不難發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)者不能長(zhǎng)久倚賴“馬太效應(yīng)”生存，那么我們是否可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)，將其運(yùn)用到職場(chǎng)之中，開創(chuàng)自己的“馬太效應(yīng)”呢？
要滾動(dòng)個(gè)人的雪球，進(jìn)入正向的“馬太效應(yīng)”，要訣有：
1. 廣交朋友，建立優(yōu)越的人際網(wǎng)絡(luò)；
2. 不斷累積個(gè)人良好的聲譽(yù)；
3. 重視個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵；
4. 不斷提醒自己：“我正在滾一個(gè)成功的雪球，而不是失敗的；要做一件正確的事，必須有一個(gè)正確的開始。”
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