蕭條對(duì)策三：徹底削減成本
蕭條時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，訂單數(shù)量、單價(jià)下降，這時(shí)仍要維持贏利，成本的下降要大于價(jià)格的下降才行。一般人都認(rèn)為這不太可能。"從認(rèn)為不可能時(shí)重新開(kāi)始！" 認(rèn)真設(shè)法改革，"現(xiàn)在的做法真的沒(méi)問(wèn)題嗎，還有沒(méi)有進(jìn)一步削減費(fèi)用的辦法呢？"從各個(gè)方面重新研究，改正傳統(tǒng)的效率低下的加工方法，合并不必要的組織，徹底實(shí)行合理化，堅(jiān)決壓縮成本。增強(qiáng)抵御蕭條的能力，到景氣恢復(fù)時(shí)便能很快出現(xiàn)利潤(rùn)，并成為優(yōu)秀的高收益企業(yè)。
蕭條時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格不斷下降，按原來(lái)的成本做肯定虧本，因此必須下決心徹底降低成本。但是人工費(fèi)不可能隨便降低，因此除了提高每個(gè)人的工作效率外，只有徹底削減各種費(fèi)用。
景氣時(shí)訂單多，即使想要降低成本，也總是實(shí)現(xiàn)不了。因此蕭條期正是降低成本的好機(jī)會(huì)。蕭條期費(fèi)用再同過(guò)去一樣，企業(yè)就經(jīng)營(yíng)不下去。既然沒(méi)有退路，只好大家一起努力減少費(fèi)用，所以講蕭條是降低成本的唯一機(jī)會(huì)。
蕭條時(shí)成本能壓縮到什么程度，這直接影響到事后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及成長(zhǎng)的可能性。蕭條時(shí)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格連續(xù)下降，在這種情況下仍能贏利，這樣的成本，這樣的企業(yè)體質(zhì)，在蕭條結(jié)束后，銷(xiāo)售額增加三成、五成、一倍時(shí)，利潤(rùn)就非?？捎^。
就是說(shuō)，蕭條期降低了成本，改善了企業(yè)體質(zhì)，以至低價(jià)仍能贏利，那么，一旦景氣恢復(fù)，利潤(rùn)就開(kāi)始大幅攀升。在蕭條期打造的筋肉堅(jiān)實(shí)的企業(yè)體質(zhì)保證了高收益。我總強(qiáng)調(diào)達(dá)不到10%的利潤(rùn)率就算不上經(jīng)營(yíng)，但是正因?yàn)榻?jīng)歷了蕭條期降低成本的努力，才形成了高收益的企業(yè)體質(zhì)。"因?yàn)槭挆l，虧本也是沒(méi)辦法的事"，如果抱著這種態(tài)度，那么即使景氣恢復(fù)，取得的利潤(rùn)也是微乎其微的。
蕭條時(shí)即使?fàn)I業(yè)額減半，仍能擠出利潤(rùn)，形成這種體質(zhì)，一旦營(yíng)業(yè)額上升或恢復(fù)，就能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。困難時(shí)降低成本，好像是逃避困難，是苦肉計(jì)，但這決不是消極的對(duì)策，這將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)再次飛躍的有力武器。
抓住蕭條這個(gè)機(jī)會(huì)，花心血與員工共同努力，徹底削減成本，"走廊里的燈關(guān)掉，廁所里的燈也關(guān)掉"，與員工一起，從所有方面削減經(jīng)費(fèi)，這種努力在企業(yè)發(fā)展中是必不可少的。蕭條期降低成本如能成功，景氣恢復(fù)后，就能轉(zhuǎn)化為高收益企業(yè)。所以說(shuō)："蕭條是高收益之源。"
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