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正文

第一章:故事營銷(5)

商解紅樓夢 作者:李光斗


金玉良緣計,暗度陳倉

為了促成寶玉和寶釵的聯(lián)姻,薛家所做的第一件事就是營銷寶釵。既然寶玉有玉,那么寶釵也要有相應的信物來配,以造成天作之合的假象。自古天意難為,但替天行道,皇帝都攔不住。不過,若要人不知,除非己莫為,世上沒有不透風的墻,若我們仔細觀察,便會發(fā)現(xiàn)這個“金玉良緣”的故事中的紕漏太多。

作為為數(shù)不多的知情人和重要當事人,薛寶釵在母親制訂了營銷計劃之后,也逐漸展開了攻勢。趁著寶玉過來探望,寶釵先是主動索看寶玉,看完正面看反面,口中念念有詞:“莫失莫忘,仙壽恒昌”。念了兩遍,明顯是發(fā)出暗號。旁邊的貼身丫鬟鶯兒對答如流:“我聽這兩句話,倒像和姑娘的項圈上的兩句話是一對兒?!贝嗽捯怀觯愎雌鹆藢氂竦暮闷嫘?,軟磨硬泡索看寶釵的金項圈,一看那金鎖上面寫的是:“不離不棄,芳齡永繼”這還真和寶玉上的話像一對匹配。寶釵之前還故意半推半就地賣關子:“也是個人給了兩句吉利話兒,所以鏨上了,叫天天帶著,不然沉甸甸的有什么趣兒!”。寶玉反復念了幾遍,鶯兒又開口了:“是個癩頭和尚送的,他說必須鏨在金器上”。鶯兒這快嘴,馬上被寶釵止住了。

為什么說這是個策劃呢,我們可以看出來,故事前后出現(xiàn)了矛盾。在《紅樓夢》第二十八回中,薛姨媽跟王夫人說的是:“金鎖是和尚給的,等日后有玉的方可結為婚姻?!倍@里,寶釵和鶯兒兩個人卻露了馬腳,說是和尚說的“必須鏨在金器上”,也就是說寶釵的金鎖是后來自己打的,和寶玉所銜之玉上對仗的兩句話也是后來刻上去的,這和薛姨媽所說的和尚給的金鎖顯然對不上。和尚給的金鎖和自己打制的金鎖,兩者就不可同日而語。

但假作真時真亦假,真真假假的金玉良緣漸漸地在賈府傳開之后,本來板上釘釘?shù)膶氂窈枉煊竦摹澳臼懊恕北怀晒Φ赝呓饬恕?/p>

寶玉的含玉而生、薛家苦心經營的“金玉良緣”都可以說明,一個生動的故事可以讓一個品牌迅速地流行起來。


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