賈尼尼說：“但是這值得，圣阿那人口少，這種東西一定很便宜，只要能運到這里來，售價會提高許多，賺頭會很大?！?/p>
斯卡蒂那將信將疑，就先買了一部分。事實正如賈尼尼所預料的那樣，這兩種商品十分暢銷，日后原本在加州極為罕見的柳橙和葡萄柚也成了加州的特產(chǎn)，這不能說不是賈尼尼的功勞。
賈尼尼并沒有滿足現(xiàn)狀，他還要進行改變，做更大的生意。為了減少中間環(huán)節(jié)，降低進貨價格，他親自跑到農(nóng)家去收購果菜。在農(nóng)作物未采收之前就與農(nóng)民訂立收購契約，這要付一部分定金，但蔬菜和水果的價格卻要比碼頭上便宜得多。他這樣做，不僅從販運商手中奪過了利潤，而且，比販運商們買來的還便宜，農(nóng)民也很樂意，因為得到了定金，農(nóng)作物的銷路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失。這種做法是一個了不起的創(chuàng)舉。年僅19歲的阿馬迪因此被人們視為經(jīng)商的奇才、鬼才。
不僅如此，年僅19歲的賈尼尼提出了“農(nóng)民銀行”的構想。因為，在經(jīng)營這種契約買賣的過程中，阿馬迪深感農(nóng)民的貧苦。尤其是那些來自意大利的移民，他們?yōu)榱速I農(nóng)具和種子，經(jīng)常不得不將農(nóng)田作為擔保，向高利貸者借錢，因為銀行不肯貸款給貧苦的農(nóng)民。由此，阿馬迪萌生了向這些農(nóng)民提供貸款的念頭，他的想法是不收利息，用貸款的形式取得下一季收獲的買賣契約。實際上，這便是他最初的“農(nóng)民銀行”的構想雛形，而在以后的日子里，賈尼尼實現(xiàn)了這個構想。
婚姻引路入銀行
經(jīng)過幾年奮斗，賈尼尼的事業(yè)已略有所成。1892年，他和銀行家科涅爾的女兒結(jié)婚了。誰也沒有想到這場婚姻，改變了賈尼尼的事業(yè)軌跡。
1902年，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來的股份，賈尼尼進入哥倫布銀行當了董事，來到銀行后，他很快就得到下屬的尊敬和愛戴，但和銀行的創(chuàng)建者卻經(jīng)常因意見不合發(fā)生爭執(zhí)，他們對銀行經(jīng)營方針的看法相去太遠：一個堅持貧民化、拓寬經(jīng)營范圍，一個卻堅持因循守舊。最終，賈尼尼決定放棄了，他想，既然我有這么多好的想法和建議，為什么不自己開一個銀行呢？何苦在別人的屋檐下低頭？
這時，大量外國資本涌入舊金山，造成當?shù)孛蕾Y銀行與外資銀行對峙的局面。但所有這些銀行，不是從事投機，就是目光盯著大企業(yè)，沒有一家想到小本經(jīng)營的貧苦農(nóng)民。賈尼尼認為，只有把這些農(nóng)民作為貸款對象，他未來的銀行才能有立足之地。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號