經(jīng)過這次事件，意大利銀行從一家小銀行發(fā)展成為眾人皆知的大銀行。
不斷挑戰(zhàn)自我的人
1903年至1907年，美國(guó)爆發(fā)了歷史上最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)像瘟疫一樣迅速傳播開來，造成人心恐慌，儲(chǔ)戶紛紛提取存款，形成雪崩之勢(shì)，一發(fā)而不可收拾。加州的情況雖然沒有其他地方嚴(yán)重，但因大氣候影響，形勢(shì)也難免岌岌可危。僥幸逃過這場(chǎng)危機(jī)的賈尼尼驚異地發(fā)現(xiàn)，舊金山只有一家銀行沒有受到影響，這就是加拿大銀行。為此，他專門前去考察，發(fā)現(xiàn)了其中奧秘:原來加拿大銀行在全國(guó)設(shè)有分行，分行形成一張網(wǎng)，從全國(guó)各地吸收存款匯集到總行，這樣，銀行就具有很大的機(jī)動(dòng)支配能力。這和美國(guó)的金融體系大不一樣。在美國(guó)，地方銀行都把黃金集中到華爾街的大銀行，華爾街一旦出現(xiàn)危機(jī)，各地銀行也必然失去了保障。
賈尼尼恍然大悟：一定要有自己的分行網(wǎng)！隨后，他開始了一次偉大的行動(dòng)：逐步收購(gòu)、兼并一些經(jīng)營(yíng)不善的地方銀行。第一個(gè)被兼并的是賈尼尼的故鄉(xiāng)圣諾耶的一家高利貸銀行。盡管美國(guó)的法律禁止單一銀行取得其他同業(yè)銀行的股份，但法律是有漏洞的，他只要買下除了為首的那個(gè)家族之外的小股，總股份超過半數(shù)，吸收合并就是合法的。而像這種經(jīng)營(yíng)不善的銀行，小股東正巴不得出讓股份。因此，賈尼尼的收購(gòu)十分順利。
1910年，賈尼尼又收購(gòu)了舊金山銀行和舊金山機(jī)械銀行，此后不久，又成功地收購(gòu)了圣瑪提歐銀行。但這些都不是賈尼尼真正的目標(biāo)，他的目標(biāo)是洛杉磯。1913年，賈尼尼來到洛杉磯，當(dāng)他正打算繼續(xù)買下另一家即將破產(chǎn)的聯(lián)合銀行時(shí)，卻遭到當(dāng)?shù)匾恍┿y行的反對(duì)。當(dāng)?shù)貓?bào)紙打出了“打擊意大利的侵略”這樣的標(biāo)題。
聰明的賈尼尼采取了反擊行動(dòng)，他在次日?qǐng)?bào)紙上打出了整頁(yè)廣告：“貧窮的意大利借錢給貧窮的小市民和勞工。意大利是貧窮人之友。”
當(dāng)時(shí)意大利的確是個(gè)貧窮的國(guó)家，移居海外的人多達(dá)87萬(wàn)。同時(shí)，他還用７國(guó)語(yǔ)言登出了自己的廣告，把加州的普通百姓、移民作為自己的宣傳對(duì)象。事實(shí)再一次證明了他“以市民為主要顧客”方針的正確性。
1918年，賈尼尼在加州的意大利銀行分行已經(jīng)發(fā)展到24家，成為全美最大的分行制銀行。
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