第三天一早，李正早早來到供銷科。一進(jìn)門，科長便遞給他一份電報。李正接過一看，臉色 馬上變了。原來這份電報是倉南縣的一個匿名者發(fā)來的，說李正是富農(nóng)出身，不要與他做生 意。李正把電報還給科長，二話沒說，拎起編織袋樣品，轉(zhuǎn)身要走。科長一把拽住他，笑瞇 瞇地說： 正因為來了這份電報，我們才覺得你不僅老實可靠，而且也肯定會講誠信的。所 以，我們愿意與你做生意。
就這樣，李正以老實與誠信取勝，打開了推銷業(yè)務(wù)的大門，他先后推銷出價值100多萬元的 編織袋產(chǎn)品。
誠信是商業(yè)交易的基石，誠信之于商人，恰如榮耀之于戰(zhàn)士。從長遠(yuǎn)的觀點看，誠 信是一筆重要的資產(chǎn)，生意人的成功是靠良好的誠信來保證的。
在經(jīng)商中，以誠信為籌碼，產(chǎn)品和服務(wù)就會充滿無可估量的潛力，就會大有可為，生意 也就能長久。
讓我們再來看下面的這個故事。
美國數(shù)字設(shè)備公司總經(jīng)理奧爾森是美國大名鼎鼎的人物，曾被美國《幸福》雜志評為 美國 最成功的企業(yè)家 。他的父親奧斯瓦爾德是一個沒有大學(xué)文憑的工程師，擁有幾項專利，后 來成為了一名推銷員。
一次，一位顧客想從他的手中購買他推銷的機(jī)器，但他發(fā)現(xiàn)這位顧客并不真正需要這臺機(jī)器 ，于是他極力勸這位顧客不要購買。此事讓他的老板火冒三丈，卻為奧斯瓦爾德贏得了好名 聲。
同時，奧斯瓦爾德的誠信品德也給了三個兒子很大的影響。奧爾森本人在為人處世上就秉承 了父親的優(yōu)點：辦事講原則，合作誠信。因此，他在員工和商業(yè)伙伴中擁有著非常好的口碑 。
有些話雖然是陳詞濫調(diào)，但卻是真理：誠信經(jīng)營是商業(yè)中的最上策，也是推銷員想建立長期 穩(wěn)定職業(yè)生涯的最佳策略。欺詐和非分妄為雖然一時能夠獲利，但終究會歸于破滅，惟有誠 實和正直才能獲得永恒的成功。信用有小信用和大信用，大信用固然重要，卻是由許多小信 用累積而成。有時候，守了一輩子的信用，只因失去一個小信用而使唾手可得的生意泡湯， 這好比柱子被白蟻蛀壞而使整個房子倒塌一樣，這也正如250定律所言。因此，推銷 高手們是最需要講誠信的 有一說一，實事求是，對顧客以誠信為先，以品質(zhì)為本。
你容易得罪人嗎
你是不是經(jīng)常覺得自己很孤立？是不是經(jīng)常覺得每一個人都對你有敵意，每一個眼光都充斥 著輕蔑、嘲諷和不快？測試一下，看看你是否在社交圈內(nèi)真的扮演著得罪人的角色。
如果你抱著一個精美的玻璃制品小心翼翼地上了地鐵，這是朋友剛送的禮物，不幸的事發(fā)生 了，一個急著上車的人把你擠在了扶手上 東西碎了，而這個人竟然是你以前的鄰居，這 時你會：
A 不管他是誰，大發(fā)雷霆，把對方罵得狗血淋頭。
B 算了，自認(rèn)倒霉，只能氣在心里。
C 要求對方照價賠償。
D 安慰他說： 沒事的，不要緊。
答案解析：
A 你總是認(rèn)為朋友只是暫時的關(guān)系，而真正給你安全感的是摸得到、看得到的財富或物質(zhì) 。 在你的觀念中，朋友不會比你心愛的東西來得重要。正因如此，你的朋友到最后都會成為你 的敵人。
事實上，你的人際關(guān)系在心理上的出發(fā)點就有點偏差，所以即使你的敵對意識不是很強，你 對人際關(guān)系的需求也不會很強烈。曾經(jīng)是你朋友的人，都會覺得不受尊重而離開你。如果你 的觀念還是不改，當(dāng)然你的敵人會越來越多。
B 你在處理人際關(guān)系的心態(tài)上，有點委曲求全，可能是你怕和別人形成敵對的狀態(tài)，而這 種 敵對狀態(tài)會給你帶來很大的心理壓力和精神負(fù)擔(dān)，所以你沒有信心去處理這些關(guān)系。你寧可 退一步，以求大局和平。你是一個怕得罪人的人，在表面上你只能自認(rèn)倒霉，但在心底你卻 會憤怒不已而又不敢表現(xiàn)出來。
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