往來(lái)的公司只有一家，就是神崎的會(huì)計(jì)事務(wù)所。公司剛成立，請(qǐng)會(huì)計(jì)師當(dāng)顧問(wèn)其實(shí)還太早，但阿拓還是勉強(qiáng)簽下契約。因?yàn)?，神崎認(rèn)為這個(gè)生意大有可為，也愿意直接提供咨詢。神崎的秘書透露，這三年來(lái)事務(wù)所都沒簽新客戶，看來(lái)神崎也是破例與阿拓合作。對(duì)阿拓來(lái)說(shuō)，他剛創(chuàng)業(yè)還不知往左往右，有神崎這樣的顧問(wèn)真是相當(dāng)幸運(yùn)。
創(chuàng)業(yè)后不久，阿拓首先感到的就是孤獨(dú)，仿佛與世隔絕一般。剛開始還要忙著整理工作室、申請(qǐng)電話、寄送卡片等等，過(guò)了一個(gè)禮拜就無(wú)事可做了。沒有人打電話來(lái)，也沒人可以分擔(dān)他心中的不安。阿拓必須在這種孤獨(dú)當(dāng)中獨(dú)自一人挑戰(zhàn)從未涉足過(guò)的領(lǐng)域。
在招攬客戶方面，阿拓采用了神崎的建議，著手尋找愿意免費(fèi)試用的客戶，就是為了搜集客戶使用后的感想或反饋。他向過(guò)去曾經(jīng)與自己交換過(guò)名片的對(duì)象介紹自己現(xiàn)在從事“免費(fèi)制作英文網(wǎng)頁(yè)”的業(yè)務(wù)，反響比預(yù)期要好。
在業(yè)務(wù)正式開跑前先招攬?jiān)囉每蛻?，?duì)于穩(wěn)定服務(wù)質(zhì)量有很好的效果。而過(guò)程中也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)承攬外包業(yè)務(wù)的公司、與業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式等，這些都是一開始沒有想到的。如果沒有經(jīng)過(guò)試用的階段，就唐突地正式開始的話，可能就會(huì)產(chǎn)生信用危機(jī)。
免費(fèi)試用的方法很成功，甚至有客戶在英文網(wǎng)站架設(shè)好之后就興致勃勃地開始準(zhǔn)備開發(fā)國(guó)外客戶。還有客戶不只需要英文網(wǎng)站，也希望可以架設(shè)中文及韓文網(wǎng)站。就像神崎所說(shuō)的，免費(fèi)不是壞事。還有兩家公司表示愿意支付網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用，算是祝賀阿拓開業(yè)的紅包。結(jié)果，這個(gè)免費(fèi)試用的策略，讓阿拓賺到了第一個(gè)月的生活開銷。（接下來(lái)開發(fā)客戶的部分，阿亮和其他同事也說(shuō)要幫我介紹。這么一來(lái)，應(yīng)該是不怕餓肚子了。）
阿拓覺得充滿干勁。
就在這時(shí)，友紀(jì)子拿著一本書走進(jìn)工作室，像潑冷水似的說(shuō)：“爸爸說(shuō)上次還有些事忘了講，所以寄了本書來(lái)給你。”
“還有事忘了講？他上次說(shuō)得夠毒了，都不考慮別人聽了有什么感受嗎？”他一邊說(shuō)，一邊接下書。那是一本陳舊的商業(yè)書。阿拓對(duì)父親推薦的書完全不感興趣。他最不希望的就是連思考都被父親控制。他翻了翻目錄，看了幾眼，就覺得是浪費(fèi)時(shí)間，隨手把它放到書架上。他看見書里夾著一封信，但是他不想再聽父親的任何責(zé)罵，所以也沒將信打開。
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