都是一個(gè)人單打獨(dú)斗。這陣子他整天待在工作室里，沒有人打電話來，他也沒出門開發(fā)客戶。在友紀(jì)子看來，丈夫真的不是在工作。阿拓回想起學(xué)生時(shí)代看過的一部恐怖片 杰克·尼克爾森（JackNicholson）主演的《閃靈》（TheShining）。故事描述一個(gè)關(guān)在書房里工作的丈夫漸漸發(fā)狂，最后殺了全家。（搞不好，我也已經(jīng)發(fā)瘋了。）
阿拓的日常生活在旁人眼中的確不尋常：他一會(huì)兒盯著計(jì)算機(jī)露出詭異的笑容，一會(huì)兒又把頭埋進(jìn)手臂，顯得非常沮喪。（再這樣下去，我真的會(huì)瘋掉。明天打電話問神崎我該怎么辦吧?。?/p>
一打通電話，阿拓就向神崎傾訴自己的苦惱：“我?guī)缀鯖]拿到幾張訂單。我是開發(fā)了一些潛在客戶，可是 ”
神崎很冷靜地回答：“幾乎沒有是多少？零嗎？”
“沒有到零啦，可是也快了?！?/p>
“那就不是零啰。有百分之幾？”
“只有兩家簽了約，不到2%?！?/p>
“有2%，這么多哦。”
“？”
阿拓覺得神崎沒聽懂他的煩惱，再度強(qiáng)調(diào)自己現(xiàn)在有多痛苦。
“100個(gè)人里面，只有兩個(gè)人跟我買?。 ?/p>
“那你到底想要多少人？”
“多少？當(dāng)然是越多越好?。 ?/p>
“越多越好，這種講法很不切實(shí)際。如果這100個(gè)人都跟你買了，那你還要檢討是不是范圍設(shè)得太窄。你應(yīng)該把范圍稍微放寬，創(chuàng)造出更多的潛在客戶，也就表示簽約數(shù)量還有成長(zhǎng)的空間。具體來說，你希望簽下多少張合約呢？”
當(dāng)神崎要阿拓說出一個(gè)數(shù)字時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)生意并沒有很具體的想法。他總是被不安驅(qū)使著，只想著趕快輕松下來。
“我想，還需要20個(gè)吧?！?/p>
“假設(shè)現(xiàn)在有20個(gè)人跟你簽了約，這樣收益是多少呢？”
“嗯 大概有200萬日元吧?！?/p>
“你這次完全是用網(wǎng)絡(luò)促銷，幾乎沒花什么費(fèi)用。也就是說，你不花任何成本，就想得到200萬日元的營(yíng)業(yè)收入。要是有這樣的簽約率，一年后你就可以在西麻布（高級(jí)住宅區(qū)）買房子了?！?/p>
“你是說我的期望太高了嗎？現(xiàn)在的狀況也不差嗎？”
“至少還沒到絕望的地步嘛。你已經(jīng)有2%的簽約率，已經(jīng)看得到成功的嫩芽了。你做得很好，從網(wǎng)頁和資料中也都看得出你很努力。不過，你有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)。”
“哪里？所謂致命的缺點(diǎn)是什么？”
阿拓趕緊坐直，看神崎怎么說。
“一個(gè)是Repeat，另一個(gè)是Speed?！?/p>
“什么意思？”
“首先是Repeat，假設(shè)你要買車，你會(huì)怎么買？”
“我會(huì)先買雜志來參考，決定想要的車種，然后再去車行要簡(jiǎn)介來看吧。”
“從拿簡(jiǎn)介到?jīng)Q定購買，你需要花多少時(shí)間？”
“大概會(huì)考慮一個(gè)月。”
“一樣的道理。雖然也要看商品種類，但那種不容許沖動(dòng)購買的高價(jià)商品，至少都要花上45天～60天的時(shí)間反復(fù)考慮。有些人甚至要想半年左右呢！”
“原來如此，從索取數(shù)據(jù)到?jīng)Q定購買，得花上一段時(shí)間。現(xiàn)在也才過一個(gè)月，我卻急著判斷結(jié)果?！薄皩?duì)啊，大家都是在這個(gè)時(shí)候就開始亂了陣腳，趕緊打電話來向我哭訴，說沒有客人，就像阿拓你今天這樣?！卑⑼匕l(fā)現(xiàn)神崎不僅對(duì)自己的行動(dòng)了如指掌，甚至連自己的心理狀態(tài)他也一覽無余。阿拓不禁苦笑。
神崎繼續(xù)說：“很多創(chuàng)業(yè)的人就是在這里宣告放棄，因?yàn)椴粫?huì)判斷。就像蒙著眼的馬拉松選手，因?yàn)榭床坏侥繕?biāo)，認(rèn)為自己贏不了而放棄一樣。”
“所以，我還算進(jìn)展不錯(cuò)啰？”
“嗯，就等著看吧?，F(xiàn)在有2%的簽約率，我預(yù)計(jì)會(huì)成長(zhǎng)到10%～11%。順利的話，15%～20%也是有可能的?！?/p>
阿拓不敢相信營(yíng)業(yè)收入可以增長(zhǎng)5倍～10倍。
“我到底該怎么做呢？”
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