蘇南市場表面上看起來欣欣向榮、商機(jī)無限，但仔細(xì)看你會(huì)覺得撲朔迷離，像霧里看花一樣，看不清內(nèi)部情況。朱江也是經(jīng)過一段時(shí)間的了解后才逐漸看清楚。長三角地區(qū)基本上已被國外幾大巨頭大象、施維因、卡特彼勒和國內(nèi)徐工、柳工、廈工等大企業(yè)壟斷了，他們的觸角甚至幾乎伸到了長三角的所有城市和鄉(xiāng)村。長期以來，他們建立的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，上與政府和管理部門有著緊密的聯(lián)系，下與建設(shè)單位水乳交融。因此，無論建設(shè)工地還是高速公路的設(shè)備十之八九在使用他們的產(chǎn)品。在這種情況下，未出名的品牌想擠進(jìn)這塊建設(shè)事業(yè)蒸蒸日上、商機(jī)無限的沃土，可以說是難于上青天。
一道巨大的門檻橫在朱江面前。
朱江來蘇州已半個(gè)月了，上海分公司又調(diào)來了兩位配合他工作的業(yè)務(wù)員，王俊和唐大海。宿舍中增加了人，增添了不少氣氛。
上海分公司要求他們每天記日志，將情況每天上報(bào)分公司，實(shí)際上是催逼他們快出成績。
信息渠道還未建立，人員單位也還未摸清底，眼看著大象、徐工等國內(nèi)外企業(yè)一個(gè)接一個(gè)簽下合同，自己卻懷揣一個(gè)在長三角毫無品牌的產(chǎn)品，朱江不由得暗暗著急。
現(xiàn)在面臨著一條路，就是往已得知信息的地方和單位去跑、去闖，總要闖出一個(gè)結(jié)果來。
朱江給自己寫下了一句格言：窮途未必末路，絕處可以逢生。他時(shí)時(shí)提醒自己去努力開拓。
他想到自己大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)單位就業(yè)時(shí)，單位派他到日本繼續(xù)研修機(jī)械專業(yè)，這對他來說既是機(jī)會(huì)，也是鍛煉。
那時(shí)候，他與人合租八平米的小屋，沒有床，席地睡在草席上，只有一臺(tái)小電扇抵御夏天東京37℃度高溫，冬天也是一只小烤火器，同來的兩個(gè)人就在這陋室中冬去春來度過了兩個(gè)年頭。
白天要上課，他只好利用晚上打工賺點(diǎn)錢來貼補(bǔ)生活費(fèi)用。那時(shí)，朱江每天晚上七點(diǎn)過后，去打四個(gè)小時(shí)工，半夜回來，累得倒在席上就睡。
早上，一只小鬧鐘把他從美好的夢境中驚醒，一睜眼就是清晨六點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，他真想把鬧鈴鍵按下，再好好睡一會(huì)?？墒牵毡居袊?yán)格的作息時(shí)間制度，打卡機(jī)會(huì)無情地記錄下你的上課時(shí)間。
朱江就是在“堅(jiān)持就是勝利”的心理暗示下，度過了在日本的這段值得回憶的日子。他也明白了無論遇到什么困難，都要堅(jiān)持下去。有了在日本這個(gè)工作、生活節(jié)奏飛快的國家的生活經(jīng)歷，今天在長三角地區(qū)開展工作，他決定用他在日本的拼搏精神去克服所有困難。
朱江每天外出奔走都背著一個(gè)牛津包，里面是沉甸甸的產(chǎn)品索引，這是進(jìn)入企業(yè)亮明來意后介紹自己產(chǎn)品所要用的資料。盡管很重，還是要背著跑。千里之行始于足下！
自己的工資不多，他要節(jié)省著用。每天花在公交上的費(fèi)用不菲，使用工程機(jī)械的單位，都在荒郊野外，因?yàn)槟鞘枪さ?，是市場，而公交所到的地方都是縣、區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，下車后，必須步行才能到達(dá)目的地。
朱江像所有業(yè)務(wù)員一樣，背著包出去拜訪單位。一天下來，人已累得散了架，匆匆在路邊小飯店吃上五元錢的盒飯后，回來只想倒頭就睡。
但是今日事今日畢，他要寫日志，還要打電話向上級匯報(bào)進(jìn)度消息。
朱江今天的計(jì)劃是到唯亭的工業(yè)園區(qū)，那里距蘇州十來公里。要跑到蘇州北站坐開往昆山的長途汽車，中途在唯亭下車，再到工地上去。
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