向經(jīng)理笑了：“你消息真靈通，沒(méi)錯(cuò)，我們是準(zhǔn)備買(mǎi)兩臺(tái)拖泵?！?/p>
“向經(jīng)理，你們?cè)谘芯繒r(shí)照顧我們一下，兩臺(tái)不行，留一臺(tái)給我，我就十分感激了。”朱江到蘇南已經(jīng)有段時(shí)間了，卻沒(méi)有一單業(yè)務(wù)，他有點(diǎn)急。
向經(jīng)理很大度，說(shuō)：“讓我們?cè)倏紤]考慮，我們要研究后才能下定論啊。”
朱江知道這是一句不著邊際的話。
“謝謝，謝謝向經(jīng)理的關(guān)照?！敝旖酒饋?lái)向向經(jīng)理告辭，向經(jīng)理客氣地送他到辦公室門(mén)口。
朱江走出七建工地，在馬路邊一個(gè)便利店買(mǎi)了一個(gè)盒飯后，坐在小凳上邊吃邊喝帶來(lái)的礦泉水。吃完后稍稍休息，他就往勝浦趕去。因?yàn)槟抢镉幸患疑硤?chǎng)在籌建泵站，肯定要建攪拌站和買(mǎi)泵車(chē)，這個(gè)大客戶不容錯(cuò)過(guò)。
朱江為什么要先去拜訪七建，再去泵站？因?yàn)橹形绻さ匾菹?，而沙?chǎng)中午則要接運(yùn)沙船和給客戶送沙子。
朱江這個(gè)算盤(pán)是對(duì)的。當(dāng)他花了一個(gè)鐘頭的時(shí)間趕到沙場(chǎng)時(shí)，沙場(chǎng)的工人正在熱火朝天地從船上卸沙。皮帶機(jī)“隆隆”作響，沙子從船上“嘩嘩”向岸上傳輸，已經(jīng)堆積了四五堆。這是個(gè)大型沙場(chǎng)。
朱江在門(mén)口傳達(dá)室問(wèn)清了老板在哪里，就徑直向那座小樓的一間房子走去。
沙場(chǎng)老板蘇振雄是個(gè)黑大個(gè)子，有一米八高，這在江南還比較少見(jiàn)，但他一口流利的蘇州話，證明他是當(dāng)?shù)厝恕Ｖ旖锨耙徊綄⒚f給蘇老板。蘇老板看后開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“喲，消息這么靈通。我們已接待了四家推銷(xiāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，你是第五個(gè)。說(shuō)說(shuō)你到底有什么比他們強(qiáng)?！?/p>
朱江將攪拌站和泵車(chē)、輸送泵產(chǎn)品索引一并遞給蘇老板，說(shuō)：“我們雖然比他們晚來(lái)一步，但蘇老板你不是還沒(méi)定下來(lái)么？我們來(lái)得及時(shí)，就等你蘇老板一錘定音?！?/p>
蘇老板聽(tīng)朱江這么一說(shuō)，不由得抬起頭來(lái)看看這個(gè)小伙子。竟然這么回答，這對(duì)了蘇老板口味。
“你現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)，你們的產(chǎn)品怎么比他們質(zhì)高一籌呢？”蘇老板真想聽(tīng)朱江的比較。
朱江說(shuō)了他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后又?jǐn)[出了自己的三大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格比他們便宜，售后服務(wù)周到，按揭比他們順通。
朱江這一席話以自己的優(yōu)勢(shì)比他人劣勢(shì)，以自己長(zhǎng)處比他人缺點(diǎn)，自有其獨(dú)到之處。
蘇老板聽(tīng)得高興，道出了目前泵站情況：“你們的品牌在長(zhǎng)三角沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，質(zhì)量如何，我想應(yīng)該不會(huì)太差，否則是不敢來(lái)長(zhǎng)三角銷(xiāo)售的。但是，我們泵站剛拿到批文，各種工作跟上還要一段時(shí)間，我們的資金到位也需要時(shí)間，所以，目前我無(wú)法答復(fù)你。”
“蘇老板，你們大約什么時(shí)候可以定下來(lái)？到時(shí)候我們?cè)賮?lái)?！敝旖皆?xún)。
“還要兩個(gè)月時(shí)間，屆時(shí)再定買(mǎi)哪一家的，不過(guò)，我記得你這個(gè)人了?！碧K老板是實(shí)干出來(lái)的人，他說(shuō)兩個(gè)月，就一定要到那時(shí)才能定。
朱江向蘇老板要了名片，謝過(guò)后就回去了。今天走了二十多公里路，朱江的腳隱隱有些脹痛。
從勝浦出來(lái)往回走，這是蘇州工業(yè)園區(qū)新開(kāi)發(fā)的地段，比較偏僻，只有簡(jiǎn)易公路通進(jìn)來(lái)，這里離公路還有一段距離。此處雖是窮鄉(xiāng)僻壤，但是，開(kāi)工企業(yè)已是鱗次櫛比、熱火朝天。
朱江一邊走，一邊注意路兩邊的開(kāi)工單位、建設(shè)單位和監(jiān)管單位。他是有心人，心想記下這些有朝一日總會(huì)有用的?？斓浇痣u湖了，金雞湖再過(guò)去到管委會(huì)就有大馬路了。
朱江正往前走著，突然看到一個(gè)年歲較大的男子蹲在路旁，似乎是病了。出于同情心，朱江緊走了幾步過(guò)去，蹲下來(lái)關(guān)切地問(wèn)道：“老先生，你哪里不舒服？”
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