營銷人員要進(jìn)客戶的門怎么進(jìn)？首先要認(rèn)識人。
朱江先從親戚、朋友、同學(xué)、同事下手。首先是文新表哥、莉?qū)毥憬?，接著是表妹、表嫂、表弟、姐夫，以及他們的子女。然后再通過他們向外擴(kuò)展，如姐夫的同事、姐姐的女婿等。
這一招還真管用。
文新表哥向他推薦了市人大一位副主任，后來又推薦了另外一位紅楓小姐，她是建設(shè)銀行信貸科科長，如此一來就解決了信貸額度的問題。
通過親戚朋友的關(guān)系，朱江少走了很多彎路，用他的話說：“我與蘇州畢竟血脈相通。”
除此之外，朱江還有一個“見人熟”的本領(lǐng)。他跟關(guān)鍵人物的秘書、保姆、單位門房、值班經(jīng)理，甚至保安都有接觸。用朱江的話說：“不要小看他們，他們掌握了不少細(xì)節(jié)，不定哪天你就能從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的材料，甚至可以幫你促成大事。”
這天朱江到一位親戚家串門。
親戚出去了，只有保姆在家。
“你來了?！北Ｄ芬姷街旖f了這么一句。因?yàn)橹旖瓉磉^多次了，與她也熟悉了。
她給他泡了一杯茶，然后邊擇菜邊與朱江聊天：
“這種菜剛上市，很好吃的?！?/p>
“多少錢一斤？”朱江問。
“超市賣兩塊五一斤，在菜場小攤上才賣一塊五。”
“喲，一斤菜差價(jià)就是一塊。”朱江大呼意外。
“攤上的東西當(dāng)然比超市便宜?！?/p>
“衣服也是這樣？”朱江把買菜的話題轉(zhuǎn)移到了買衣服上。
“當(dāng)然！比如，一件羊毛衫，從產(chǎn)地碧溪拿貨是二十塊，到了招商城則是三十五塊，到了超市就是四十五塊，到了上海市場則可以賣到六十塊?！北Ｄ仿唤?jīng)心地說道。
朱江眼前一亮，這些生活品竟然有這個市場規(guī)律，那么，其他東西是不是也有這個規(guī)律呢？受到啟發(fā)的朱江跑到蘇州機(jī)械市場去了解泵車節(jié)油閥的情況。果然，從工廠出來是一個價(jià)，到了經(jīng)銷商門市又是一個價(jià)，到了配件公司則是另一個價(jià)。這促使他寫了一個報(bào)告，要求公司向客戶直銷，減少中間環(huán)節(jié)以保證客戶的利益。
這是保姆提供的有價(jià)值的信息。
秘書呢，知道的就更多，更值得結(jié)交。
某天，表妹介紹他認(rèn)識寒雪，一個金融單位的信貸員。他們?nèi)齻€人在方塔茶室中喝茶聊天。
寒雪不知怎么講到了模特兒，于是問：“小金，你認(rèn)不認(rèn)識一建的洪總？”
小金是朱江的表妹。
“我認(rèn)識他，他是個活躍分子?！毙〗鸩患偎妓鞯鼗卮鸬馈?/p>
“他在蘇州有一個二奶?！焙┥衩刭赓獾卣f。
“真的？”小金很是驚詫，朱江也瞪大了眼睛。
“這二奶是個模特，個子很高，大概有一米七七，一雙丹鳳眼很會勾人，勾得老洪心神不寧，有空就往她那跑。他替她在寒山寺邊上的寒舍買了一套房子，金屋藏嬌呢！他還讓她做鋼窗代理，一建和她簽了上千萬的合同。”寒雪顯然知道不少內(nèi)幕，“這個模特還有個小姐妹，是一個大人物的相好?！焙┱f到這里，停了下來，一副欲說還休的神情。
“快講，賣什么關(guān)子！”小金想知道下文。
朱江也一臉的好奇，他望著寒雪。
“告訴你們吧！”寒雪用手蘸水在桌子上寫出“姜人杰”三個字。
“?。≡瓉硎墙笔虚L?！毙〗鸫蠼衅饋怼?/p>
“你想想，她又撈了多少？他可是主管交通、公路、建設(shè)的實(shí)權(quán)派人物。”
原來還有情人外交這一說，朱江真是聞所未聞，如果通過她們，那合同簽起來豈不是容易多了！
朱江又有想法了。他會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去敲這些人的門的。
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