齊會長邊說邊走到書柜邊，拉開了玻璃門，拿出了一疊協(xié)會月報、年報和按月發(fā)布的動態(tài)和新聞。這種資料，只有單位有，圖書館是沒有的，這對于朱江來說，至關重要。
齊會長將資料放在茶幾上，問：“朱江，你要了解哪里的情況？”
朱江隨手將動態(tài)和新聞翻了一遍，里面有蘇南各個縣已建和正在建的泵站名稱、地址、年工作量、擁有的設備情況。
又翻開一本，里面詳細記錄了各個工程機械企業(yè)在長三角這些單位產了什么設備，銷了什么設備。后面還記錄有國外工程名稱和產品目錄。
朱江如獲至寶，聽齊會長問，他驚喜地抬頭。
“這些資料對我來說太重要了?！?/p>
齊會長笑笑，說：“我們每個月要開會匯總月動態(tài)進展，以便向各地各個泵站指導工作。你需要的話，只管來看。”
看來齊會長很喜歡文新帶來的這位青年。
“你可以從這里了解到整個蘇南地區(qū)有多少泵站，也可以了解到有多少泵站正在建設，還可以知道這些泵站需要一些什么設備?！蔽男略谶吷涎a充。
“準備批和待批的泵站我心底有數(shù)，雖然審批權在建委或建設局，但是我們行業(yè)管理協(xié)會與政府部門經常通氣的。除了我這里，你還應該結識結織建委和城建局的人，他們是審批權威機關，掌握了泵站生殺大權。哦，建設單位信息中心就在蘇州十梓街?！?/p>
齊會長又指點了幾個關鍵部門給朱江。
朱江知道在長三角探路只有借助政府、行業(yè)管理單位、建設部門管理單位才能真正掌握到第一手資料。
這條路算是走對了，從源頭探到了正確的進攻方向，下一步會比較順當。
“對！朱江你還要到建設局去找余處長。到時我領你去?！蔽男鲁隽它c子。
“建設部全國信息中心成主任我熟，改天我領你去見面，今后好串門??！”齊會長真是個熱心腸的人。
“這幾本雜志借我看幾天，我再還過來。”朱江挑選了幾本記錄有泵站消息的雜志，諸如泵站工作量、設備情況等，還有記錄了國內和國外工程機械企業(yè)在長三角的動態(tài)和銷量的雜志，這些資料對朱江而言至關重要，這是他的探路石，便于他從中了解當今長三角需要什么，人家供應情況中有沒有缺失，是否可找出空當，以利于制訂下一步行動綱領計劃。
今天的探路行動頗有收獲，朱江想下一步該拜訪政府部門信息中心主管單位如建設局、城建局了。拜碼頭聯(lián)絡了熟人，從各方面收集資料，才便于今后開展工作。
探路的圈子就這樣一圈一圈劃開了。先從親戚處下手，然后再通過親戚、朋友、同學介紹他們的關系網，就像文新帶朱江跑了幾個縣的交通部門，認識了齊會長，齊會長又介紹了成主任。關系圈漸漸擴大，信息紛至沓來。在他們的協(xié)助、介紹下業(yè)務有了來源，加上自己的努力，業(yè)務漸入佳境，產生了效益。朱江通過艱難的磨煉，認識到了探路的重要性，正所謂有的放矢，才能取得預期的效果。
下一步，朱江要邁開雙腿走路了。
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