這天，朱江在無錫北塘訪問一個(gè)泵站，突然接到了一個(gè)電話，電話是蘇州一位朋友打給他的。朱江對(duì)無錫的朋友說：“對(duì)不起，我接一個(gè)電話?！彼昧穗娫掃呑哌吢?。
他走到門外，面前是來來往往的船只，裝載著沙子、水泥，而油布蒙著的一艘裝的是百貨交電產(chǎn)品，它們受不得潮也受不得震動(dòng)，所以船運(yùn)要比較可靠。
“朱江嗎？有一個(gè)信息告訴你，常熟愛建公司現(xiàn)在正要買兩臺(tái)拖泵，而且在近期內(nèi)就要貨。你抓緊去跑！”
“你的消息來源可靠嗎？”
“可靠！我表弟就在這個(gè)公司，是他告訴我的?！?/p>
看來情況屬實(shí)。
“你能不能把你表弟約出來見個(gè)面，把事情了解得更詳細(xì)一點(diǎn)，我好決定怎樣走下一步?！敝旖岢隽艘恍┚唧w的要求。
“好！下午你到華僑賓館咖啡廳等，我們四點(diǎn)鐘到。”朱江聽完電話就中止了北塘之行，立馬折回常熟。
下午四點(diǎn)，朱江坐在華僑賓館靠窗的茶座上喝茶。華僑是個(gè)老賓館，在常熟以前很出名，有二十多層，除高中檔次客房外，卡拉OK酒吧、咖啡廳、桑拿、游泳池……一應(yīng)俱全。自從對(duì)面虞光酒店開張后，生意被搶了不少，但仍有不少回頭客。
朱江的朋友張辰和另一個(gè)人來了，這個(gè)人就是張辰的表弟。他的表弟精瘦的，穿著一套深藍(lán)色西裝，打著一條斜條藍(lán)色領(lǐng)帶。
“這是我表弟楚林生，他在愛建公司搞財(cái)務(wù)?！睆埑浇榻B說。
楚林生很客氣地握了朱江的手。
“請(qǐng)坐?！敝旖?qǐng)他們落座后，將名片給了楚林生。小楚拿起名片，仔細(xì)看了一下。朱江打量著小楚。他十分精神，更有一雙清澈的眼睛，看起來是睿智型的人物。
“朱先生是三一重工的？”
“是的，我們的產(chǎn)品雖說還未打進(jìn)長(zhǎng)三角，但質(zhì)量和售后是有保證的?！?/p>
正因?yàn)楫a(chǎn)品還未出名，朱江怕對(duì)方不要，而強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量和售后，這與其他產(chǎn)品來比是強(qiáng)項(xiàng)。
“我聽表哥介紹了你的情況，大家都是常熟人，我就直說了。我們工程公司現(xiàn)有八個(gè)工地在開工，最近又有三個(gè)工地要開工，所以設(shè)備調(diào)配不過來，臨時(shí)租賃也很不容易，好在拖泵不是太貴，公司領(lǐng)導(dǎo)前天開會(huì)決定買兩臺(tái)。因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)科要調(diào)配資金，所以消息來得快。今天我就是出來調(diào)集資金和收賬的。估計(jì)兩三天之內(nèi)資金可以到位?！?/p>
朱江一邊聽小楚說話，一邊盤算著這筆生意要如何做。
“請(qǐng)問你們的產(chǎn)品是什么型號(hào)的？”小楚問。
“C60和C80，價(jià)格按報(bào)價(jià)還有一點(diǎn)余地。”朱江估算一番報(bào)了一個(gè)大概的價(jià)。
“這個(gè)報(bào)價(jià)和我們估算的差不多，具體情況還有伸縮的，是不是？”小楚以征詢的口吻問朱江，顯然想看看對(duì)方的反應(yīng)。
“是的，對(duì)新客戶當(dāng)然要優(yōu)惠，我們要做出品牌，做出榜樣呢！”
朱江心想：這個(gè)小楚一開口就在價(jià)格上做文章，我要告訴他信息費(fèi)是不會(huì)少的，我還要拉攏他過來，他在單位能講話，這對(duì)于成交一個(gè)訂單十分重要。還有，接下來應(yīng)該找誰(shuí)，怎樣跟進(jìn)，誰(shuí)拍板等一系列情報(bào)，還需要小楚指點(diǎn)。
朱江對(duì)張辰說：“今晚我想約你和你表弟一起到船上吃頓便飯?！?/p>
張辰問小楚有沒有空。
小楚說：“晚上有空，不過我現(xiàn)在要回去將調(diào)資金的事匯報(bào)一下。”
張辰對(duì)朱江說：“可以，那我們七點(diǎn)半在西門碼頭上碰頭?！?/p>
“好！”朱江同意了。
送走他們后，朱江一個(gè)人怔怔地坐在窗前思索，憑他多年從事營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，今天這一單有很大的希望，因?yàn)閮膳_(tái)拖泵才幾十萬(wàn)，錢數(shù)不大。況且不用招標(biāo)、議標(biāo)、單位審定，不用向上級(jí)報(bào)批，省去了許多麻煩。
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