“請(qǐng)進(jìn)！”
里面?zhèn)鞒隽寺曇簟Ｖ旖崎_了門，落入眼簾的是靠右邊兩張辦公桌，左邊是一套木制沙發(fā)和一個(gè)茶幾。
他走進(jìn)去，給陳經(jīng)理遞了支煙，又將打火機(jī)伸過去點(diǎn)上了火。
“請(qǐng)坐！”陳經(jīng)理含著香煙很客氣地讓座。
朱江坐下來后，陳經(jīng)理拖過一把椅子坐在他對(duì)面：
“朱經(jīng)理，今天請(qǐng)你來，是這樣的，上次主任把你的產(chǎn)品介紹給我們后，公司認(rèn)為質(zhì)量還可以，所以我們決定在你公司買兩臺(tái)拖泵，一臺(tái)C60、一臺(tái)C80。不過不知道價(jià)錢能不能再降一點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)品牌是第一次接觸，我們也是試著用，如果確實(shí)好，我們還要配備更多設(shè)備。”
朱江料到有這一招，那天小楚也給了底，要降一點(diǎn)，事后朱江和上海分公司周總通電話請(qǐng)示過，周總考慮到這是第一個(gè)合同，要拉住客戶，同意在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上再讓一點(diǎn)。有了這個(gè)底，朱江今天便好做文章了。
“陳經(jīng)理，你說得在理，謝謝你關(guān)照我的業(yè)務(wù)，理所當(dāng)然要低一點(diǎn)。你看要降多少呢？”
朱江反客為主征詢陳經(jīng)理，要他開價(jià)。
陳經(jīng)理面有難色，遲疑了一下后開口：“降個(gè)5%吧！”
朱江脫口而出：“啊，降得太多了！算你照顧我，每臺(tái)降個(gè)3%行不行？”
明顯的討價(jià)還價(jià)。陳經(jīng)理算了一下，按報(bào)價(jià)算3%就是降了四萬多，也夠意思了。
“好吧，就3%，我們交一個(gè)朋友吧?！标惤?jīng)理很干脆地拍板了。
“什么時(shí)候交貨呢？”陳經(jīng)理問。
“大約要一個(gè)月后。”朱江答道。
“我們可等著急用，一周吧?！?/p>
朱江對(duì)發(fā)貨的問題早已問了周總，周總說簽合同三天后可以發(fā)貨?，F(xiàn)在陳經(jīng)理要求一周內(nèi)發(fā)貨，顯然不成問題。
“好吧！發(fā)哪里？”
“我們?cè)诤贤献⒚靼?！?/p>
“好！”
朱江將合同拿出來，他們的合同做得很實(shí)用，只需填上型號(hào)、規(guī)格、交貨地點(diǎn)和交貨時(shí)間就行。
朱江請(qǐng)陳經(jīng)理派人來填。
陳經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)科喊了一聲。
不多久，財(cái)務(wù)科小楚過來了。
“小楚，我說給你聽你來填合同?！?/p>
小楚拿過朱江的空白合同，接陳經(jīng)理的口述一筆一劃填上。
合同填好，陳經(jīng)理讓朱江在合同乙方欄里簽上名，陳經(jīng)理在甲方欄里簽上名，然后要小楚拿去蓋章，再拿過來。小楚過來時(shí)，望著朱江笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。朱江終于簽訂了踏入蘇南的第一個(gè)合同。
朱江走出公司大門的時(shí)候，感到自己的腳步從來沒有像今天這么輕盈，背的這只牛津包也不重了。昨天他將第二雙已穿破的皮鞋扔掉，就預(yù)感今天這雙新皮鞋一定會(huì)給他帶來好運(yùn)氣。果然，今天簽了首份合同。
他掏出手機(jī)給上海分公司周總打電話。
他在西門大街上越過馬路，走到石梅茶室，找了一個(gè)座位坐了下來，這時(shí)電話接通了。
“喂，周總嗎？我是朱江，我在常熟，今天上午已簽了合同，對(duì)方買了兩臺(tái)拖泵，總價(jià)在報(bào)價(jià)上降了3%……”
對(duì)方在電話中表揚(yáng)了他，說他有能耐首份合同只降了3%。
放下電話，朱江長舒了一口氣，兩個(gè)多月來的奔波，積郁在胸中的憤懣、煩躁被周總不經(jīng)意的幾句表揚(yáng)洗得干干凈凈，那顆空寂的心，也仿佛落到了實(shí)處。這時(shí)的朱江感到精神十足，豪氣沖天。
他點(diǎn)了一支煙，望著石梅茶室四周郁郁蔥蔥的大樹，很滋潤地深深吸了一口，他腦海里仍在翻滾著剛才訂立合同的難忘的情景。他終于在長三角拿下了第一份合同。
這時(shí)，他口袋中的電話發(fā)出一陣悠揚(yáng)的聲音。他坐在茶室的椅子上倚著大樹接聽。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)