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正文

二、迎合思維——敲門磚(21)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


李總說(shuō)出了自己對(duì)花鳥(niǎo)畫的喜愛(ài)。

朱江心領(lǐng)神會(huì),立馬隨聲附和:“我也喜愛(ài)描繪大自然的花鳥(niǎo)畫,工筆精細(xì),賦色濃郁,惟妙惟肖。但我不及李總研究透徹??!”

這話說(shuō)得連坐在一邊只顧吃蟹的沙小姐都笑了,她擦了擦嘴說(shuō):“你們說(shuō)古論今,我就只顧實(shí)惠,饕餮自樂(lè)了?!?/p>

下午,送李總回公司后,朱江到蘇州專門經(jīng)營(yíng)書(shū)畫的汲古閣去探班了。

幾天前,朱江在去昆山的臺(tái)灣老板處時(shí),接到了汲古閣凡林先生的電話,按朱江的要求,凡林給他挑選了一幅民國(guó)時(shí)期精工細(xì)作的花鳥(niǎo)畫。價(jià)碼不超過(guò)三萬(wàn)。

走進(jìn)汲古閣,凡林先生接待了他,并且向他介紹花鳥(niǎo)畫的來(lái)歷和發(fā)展:

明代中葉,活躍于蘇州的吳門畫派開(kāi)始興起畫花鳥(niǎo)畫,肇始和初期代表人物是沈周和文徵明,同時(shí)唐寅和仇英也在蘇州,稱為吳門四家。沈周的畫,風(fēng)格縱逸,意態(tài)生動(dòng),為明代后期花鳥(niǎo)畫的發(fā)展起到了承前啟后的作用,清代繼元明以來(lái)趨勢(shì),寫意花鳥(niǎo)最為發(fā)達(dá)。

“江南四僧”中的石濤與八大山人所作的花鳥(niǎo)畫墨韻鮮活,深含意韻,構(gòu)圖奇異,別開(kāi)生面。

清代中期以揚(yáng)州八怪為代表的揚(yáng)州畫派,在竹石畫上作了探索。

近代大畫家吳昌碩以篆書(shū)之力、金石之氣入畫,成為“后海派”藝術(shù)的開(kāi)山代表;花鳥(niǎo)大師齊白石,還把民間藝術(shù)造型、色彩融入了畫中;還有現(xiàn)代花鳥(niǎo)畫家陳之佛、于非闇、李苦禪、王雪濤等老先生對(duì)中國(guó)花鳥(niǎo)畫作出了非凡的貢獻(xiàn),如潘天壽的《秋蟹圖》真是活靈活現(xiàn),栩栩如生。

……

凡林的一席話把朱江帶入了花鳥(niǎo)畫的藝術(shù)境界之中,給他增添了不少關(guān)于花鳥(niǎo)畫的知識(shí)和情趣。

“我想物色的這幅畫是用來(lái)送人的,這個(gè)人是文人、老師,對(duì)畫有好感,但不精通,因此,你給我的畫只要在精、氣、神上說(shuō)得過(guò)去,而且物有所值就可以了。”朱江一口氣說(shuō)出了要買的意圖和要求。

凡林聽(tīng)懂了,笑著說(shuō):“其實(shí),有這種要求的人不止朱先生一個(gè),都是拿去送人的。給你的畫就掛在這里,請(qǐng)看?!?/p>

這是一幅《秋高清氣爽》,一只鳥(niǎo)站在那里望著上面的蓮蓬,寓意很深。旁邊還有一行題字:“秋高清氣爽,無(wú)事一身閑?!?/p>

字里行間有著傳統(tǒng)的功力,畫面也有一定的意境,書(shū)法題款與畫面用筆較為和諧。

朱江一看就喜歡上了這幅畫,他說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)凡林先生開(kāi)價(jià)多少?實(shí)價(jià)多少?”

凡林伸出五根手指,朱江有數(shù)了,追問(wèn):“實(shí)價(jià)呢?”

“三萬(wàn)?!狈擦忠豢趦r(jià)。

“好吧,對(duì)外說(shuō)五萬(wàn),我把實(shí)價(jià)給你就是了?!敝旖呎f(shuō)邊從皮包中抽出三疊一百元的錢,整整三萬(wàn),遞給凡林。

“給個(gè)收條吧!”

凡林笑笑:“理所當(dāng)然,你準(zhǔn)備報(bào)銷嗎?”

“這種錢單位是報(bào)不了的,只能自己出?!敝旖嘈α艘幌?。

凡林將畫卷好,放進(jìn)畫筒里,交給朱江。

朱江將這幅畫連夜送到李總家去了。

朱江進(jìn)門時(shí)說(shuō)了一句:“李總,恕我冒昧登門?!?/p>

李總看到他帶了畫筒,估計(jì)是畫,笑了一笑,隨即請(qǐng)他進(jìn)了屋。

在大廳里,朱江對(duì)李總說(shuō):“我上次聽(tīng)你說(shuō)你喜歡花鳥(niǎo)畫,恰好龍龍?zhí)幱幸环揖湍脕?lái)了。他反正是畫山水的,對(duì)花鳥(niǎo)感觸不多,你可能對(duì)花鳥(niǎo)欣賞比他還強(qiáng)一點(diǎn)。”

朱江從畫筒中抽出立軸,遞給李總。

李總接了畫慢慢展開(kāi),邊展邊看,等完全展開(kāi)時(shí),他盯著細(xì)看了半天,再看落款,是“虬峰”所作。


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