“快要提副局了吧?！崩戏骄o追一句。按照官場的慣例，一般過個三四年會往上提一級的。
“難說，雖然年齡還恰當(dāng)。但是，有這么一句關(guān)于仕途升遷的諺語……”
“噢？說來聽聽！”老方喝了一口茶，顯得十分有興趣。
“年齡是重要，學(xué)歷不能少，能力做參考，關(guān)系無價寶。”這話說完把大家都逗樂了。不過，這是真話??！
老方細細回味，然后一本正經(jīng)地說：“這可是大實話，而且還富含哲學(xué)道理。升遷的關(guān)鍵因素還是要有關(guān)系。有句老話叫“背靠大樹好乘涼”。你沒有硬后臺，不知哪一天就來了個空降兵，不管他是內(nèi)行還是外行，反正是有關(guān)系，一來就當(dāng)了你的頭，到時你就得投降。輕則你要與他同流合污，重則他另用他人，把你雪藏。你氣也沒有用，跳腳也沒有用，上吊更沒用，你就只能去練字了。我們銀行系統(tǒng)就是這樣，為爭奪這個貸款權(quán)和人事權(quán)，斗得頭破血流。所以，你說的這句諺語，精辟！”
“哎！言歸正傳，我這次來找你，是想與你溝通個事。我這位小老弟，說起來還是同鄉(xiāng)，常熟人。他來到蘇州后業(yè)務(wù)開展得還可以，但現(xiàn)在碰到一個問題，就是設(shè)備很熱門，打聽的人多，表示要買的人也多，就是‘只聽樓板響，不見人下樓’?！?/p>
“資金缺乏，貸款不暢？”老方說出了老余的下半句。
“對了?！崩嫌嘈π?，望了一眼朱江，繼續(xù)向老方述說，“泵站都是改制后的股份制企業(yè)，叫私營企業(yè)還貼切一點，他們一般是沙場老板，從事這一行都有幾年到十多年時間，都積累了一筆財富?，F(xiàn)在他們看到賣商品混凝土比賣沙子合算，因為一方商品混凝土大約二百八十元，而一方沙子才十來元錢，當(dāng)然有利可圖，所以都急著爭著要上泵站?？墒潜谜臼且?jīng)過政府主管部門的審批，這樣就奇貨可居了。他們當(dāng)中有辦法的或眼光敏銳的早已獲批了，遲走一步的也都在鉆山打洞，打通各方環(huán)節(jié)去跑批文。為了搶先供應(yīng)市場，爭得更多的客戶，已獲批的要增加設(shè)備，準(zhǔn)備上馬或等批文下來的也要買設(shè)備。如今長三角十來個縣市都有幾十乃至上百個泵站要上，他們自己有資金，但還是要靠銀行做按揭貸款才轉(zhuǎn)得動，銀行按揭貸款的作用就等于是99℃水再加一把柴催滾開水。泵站需要的泵車、攪拌車、攪拌站、拖泵，朱江都可以供應(yīng)?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)啊，講需求，講質(zhì)量，講維護，家家都差不多，不過呢，有銀行貨款事情才能落到實處。有了錢才有了一切，你能給他按揭貸款，就比別家企業(yè)勝了一籌，這是硬道理。如果你給了他支持，他
就可以風(fēng)生水起發(fā)展起來了。”
老方一直望著他們兩個人，邊聽邊琢磨：老余能領(lǐng)朱江來專程找他，說明這個朱江的活動力一定極強，否則以老余的本性，我還不了解，而且他可能早就把老余擺平了；老余是我同學(xué)，他一本萬利，我也不可能兩袖清風(fēng)吧，看朱江口氣如何再做決定吧。
“朱江，我將情況大致向方行長匯報了，你把你那套創(chuàng)新妙招——‘按揭＋回購’的想法講給方行長聽聽。”
老余說完拿起茶杯小喝了一口，潤潤喉嚨，用嘴向方行長一努，向朱江示意。
朱江早已打好了腹稿，他口才極佳，可謂“動之以情，曉之以禮，誘之以利”。他在向客戶介紹自己產(chǎn)品時能說到人家心里去，并得到對方首肯，有時候甚至還能博得個一錘定音。今天這個場合，他當(dāng)然更要好好把握，充分施展他的才能。
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