小丁講：“常州一個水泥廠來聯(lián)系了，愿意提供水泥，初期費用和周轉辦法也談了，還可以?！?/p>
朱江放心了，水泥有著落了，這也是泵站的一個大事。
小丁和小云聽朱江算完這筆賬，知道兩百多萬可辦起泵站，特別高興。之前他們對這個項目是一無所知，現(xiàn)在經朱江一步步指點，思路慢慢清晰起來了。
“泵車司機你們要物色四個或者六個年輕人，為什么要這個數(shù)呢？因為如果開三班，就必須要六個人，開兩班就只要四個人。物色好人后我?guī)湍銈兣嘤?，再送到其他泵站泵車上跟班一個月，回來就可以操作了。”
小丁和小云嘰里咕嚕商量了一通后說：“我弟弟和她弟弟都可以出來搞，再從親戚里找四個人。親戚做事，這樣要放心得多。”
朱江邊喝茶邊和小丁、小云探討：“張家港泵站業(yè)務已做得紅紅火火，業(yè)務應接不暇，我建議你們陪銀行的同志去取取經?！?/p>
他們兩人點了點頭。
朱江和小丁算這個賬，一是讓銀行釋疑，證明小丁是有力量來搞的；二是讓小丁用少量的錢做好生意，一本萬利，讓銀行對“按揭＋回購”這個模式有信心。
老方和張經理是行家里手，怎么會不懂朱江的心思呢？他們一到沙場就知道小丁的沙場做得好，貨量大，客戶多，哪里愁還不起按揭？
而之前朱江向銀行提出泵車按揭要和銀行簽回購協(xié)議，張經理是同意的，也表過態(tài)，今天省行行長來了，是否再匯報匯報呢？
“方行長，朱經理提出在按揭過程中加上回購，并和銀行簽協(xié)議，這種讓銀行吃定心丸的做法，昨天我已詳細向你匯報了，你看是否可行？”
市行張經理在沙場里就當著當事人和朱江的面向方行長匯報，懇求支持。
張經理內心是傾向同意的，并且早已向朱江和小丁透了底，但他還是要當著大家的面請上級來拍板。這也是官場的一種韜略，在官場上，有上級在場，下級如果輕率表態(tài)，這叫越俎代庖，上級會不高興的。
張經理是老業(yè)務了，深諳此道。
方行長早已聽出張經理的門道，但他需要張經理先提出，到時自己再送個順水人情。
他端起茶杯不緊不慢地喝了一口茶，而后，不痛不癢地回了一句：“新事物層出不窮，如果你有慧眼能看到哪些新事物有強大的生命力，并對之極力支持，事后人們會認可你是伯樂，是能人。但是如果這個新事物違反自然發(fā)展規(guī)律，違反市場法則，那就勢必會失敗，會遭到別人的冷嘲熱諷。我們希望能做前一種人——伯樂?！?/p>
張經理聽出來了，方行長在打太極拳，他要別人墊個腳，自己再蹚這潭水。
“余處長，你看呢？”張經理用眼光征求老余的意見。
他知道老余的發(fā)言至關重要，老余與方行長的關系他是知道的，他的意見八成是方行長所想的。
余處長瞟了一下朱江。朱江笑著向他點點頭。他明白，這個局非他破不可了。
“剛才方行長講了要支持新事物，要做伯樂。在現(xiàn)在這個市場機制下應運而生的新事物，怎么說都應該支持??！張經理，你說是不是？”
張經理的右手大拇指豎起來，說了一聲：“精辟至極。”
“那我們大家來支持這個‘按揭＋回購’吧。”老余破了這個局，點出了題。
“還是老余慧眼識千里馬??！”方行長贊許了一句。
“哪里，我是在方行長的提示下才悟出來的，張經理你說是不是？”順水人情還是要讓張經理去做。
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