“你知道，在政府部門沒有關系是站不住腳的。因為我曾經的關系，我得到了省里建工部門江蘋總經理的支持，承包了廣西交通部門的三條公路，其中一條是連接北海到南寧之間一段，有兩個標段六公里，每公里造價三千萬。”
朱江邊聽邊吃，心想，這個進了中央黨校的人不當官卻下海，能耐一定很大。
“這臺攤鋪機你們準備用在哪里？”朱江問了一句。
“當然用在這一段公路的工程上?！瘪旧碇睔鈮训卣f。
“請問銀行那邊按揭談得怎么樣了？”朱江又問。
“銀行那邊不成問題。我們這個業(yè)務有一兩個億，作保他們穩(wěn)賺的?！?/p>
“請問，你們?yōu)槭裁匆峤筮h到這里來簽合同？”朱江緊盯著問。
這個時候廣西分公司的小覃搶上一句：“這個么，覃經理和你（指朱江）都清楚，總部對江蘇有特殊政策，在報價上留有余地，對客戶也有優(yōu)惠，另外業(yè)務員的提成也比廣西那邊多一點。”
答復得天衣無縫，無可挑剔。朱江也認為他們都想在中間得到好處。
朱江說：“我們將合同草稿傳真到總部審單后再定怎么樣？”
覃木森表現(xiàn)得很坦然，他說：“下午我們談完合同后，朱經理想怎么處理都行，一切聽你的?！?/p>
“好！”朱江應答。
下午在雅都酒店1808房間內，參加了談判的有朱江和史副經理、小唐和廣西分公司小覃。
自朱江將史玉山調來蘇州做他的助手以來，兩個人辦事互補，磨合得特別好。史玉山確實如張經理所說的那樣老成持重，辦事細膩。
朱江簽了幾個單后，業(yè)務開始有了起色，人手也漸漸配套齊全了，而史玉山的到來也促進了業(yè)務的推進和內部的協(xié)調。
再說說史玉山，他大約四十四五歲左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴著一副深度眼鏡，不過他的眼鏡后面常常閃著不定的目光。史玉山年輕時候在一個單位搞出納，因為貪污了一萬塊錢給女朋友開店，被單位查了出來，雖然退了錢，但還是被公司開除了。此事對他打擊極大。
因為曾經在公司里做過招標、投標文書，所以他對辦公室書案非常熟悉。但他一再要求進入營銷一線的行列，后來總公司把他調到江蘇當了一名業(yè)務員。一開始他對業(yè)務不熟悉，做不過小青年，在某次末位淘汰制評比時，他因為一年只做了三百來萬而位列倒數(shù)第一，差一點被淘汰出局。
朱江看他做事扎實，幫他說了不少好話，并把他調到了蘇州。事實證明朱江的眼光是對的。此人處理內務相當嫻熟，且有獨到之處。朱江十分器重他，將他升為蘇州地區(qū)副經理，作為自己的助手開展工作。
今天他也參加了這次廣西客人的接待工作。
覃木森和助手張仲義就合同文本中的條款進行了研究。
合同涉及了機器、機件、零配件、廠家、技術指標、性能、價格、保修、養(yǎng)護、售后和零配件配置。
另外還有交貨時間、交貨地址和付款方式，第一期款什么時候到位，款到位后再決定發(fā)貨時間，按揭是什么，銀行受理什么時間可以辦成，等等。
朱江也按慣例將合同文本中規(guī)定的各種條款和廣西客人進行了探討。
覃木森對合同條款沒有異議，僅僅提出了因為工程進度較緊，提出第一期款打出時就發(fā)貨。
朱江則堅持必須等第一期款到賬后才發(fā)貨，同時要將銀行按揭辦好，并要看到銀行按揭意見。
看到討論出現(xiàn)了分歧，小覃站出來斡旋：“覃經理他們工程要開工了，時間確實很緊，不過咱們也不能違反公司制度，我有個兩全齊美的辦法，大家看行不行。就是，我們可以按覃經理的意思做，貸款上面我們在廣西也參與監(jiān)督，他們的款打到公司的賬上后，公司的車應該已發(fā)到了南寧。而攤鋪機到了南寧，我們分公司也可監(jiān)管。當然這個業(yè)務還是算你們上海的?！?/p>
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