“我想冒昧地問一下，你們的資金和銀行按揭都落實(shí)了么？”小唐突然冒出了這么一個(gè)問題。
陸董感到他這樣問十分唐突，不想講卻也不能回避，就含糊地回了一句：“我們買設(shè)備事先當(dāng)然做了充分的準(zhǔn)備?！?/p>
“噢！”小唐望著陸董，“我想和你合作，將整個(gè)買賣改個(gè)思路如何？”又賣關(guān)子。
“如何合作？”陸董關(guān)切地問。
聰明的謀略家往往善于利用貪婪的人心，采用“利而誘之”的策略來達(dá)到自己的目的。世間的人，盡管奮斗的目標(biāo)不同，但終逃避不了“名利”二字。正如孟子所說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！崩媸侨祟惿娴幕A(chǔ)，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何況血肉之軀的凡夫俗子呢。小唐十分了解當(dāng)前陸董最關(guān)心的是什么，迎合他，努力幫他解決難題才是根本。
“我建議你們先不買泵車，如此可省去四五百萬元開支，然后找一家租賃公司租兩臺泵車，每臺車首付三個(gè)月租賃費(fèi)，這樣算來兩臺新車你一次只要拿出六十萬。按揭你可以讓租賃公司去辦理，每臺泵車簽三年租用合同。泵車的問題解決了，但與此配套的混凝土輸送車最好用買的，十臺國產(chǎn)底盤的，每臺四十多萬元，按每臺首付百分之二十五算是一百萬元。如此一來，你只要付出一百六十萬就可以很風(fēng)光地辦成這個(gè)泵站，完全沒必要準(zhǔn)備幾百萬資金擱在那里。”
陸董聽得很仔細(xì)，也聽懂了這其中的門道，但是，這樣做的話，他自己有什么好處可得呢？他心中盤算著也不表態(tài)，兩只眼睛望著小唐，顯然在等他繼續(xù)講下去。
小唐講完了，冷場了。小唐突然意識到自己遺漏了一件大事情，我拉業(yè)務(wù)，顯然是有利可圖的，可是陸董得到了什么呢？人都是為了利才去辦事，你出的點(diǎn)子如果他不找你辦，找別人同樣也可以辦成，問題是你已點(diǎn)撥了他，他知道如何去做了，你得確保他有利可圖并且只有通過你才能得到利。
陸董這時(shí)望著窗外，落地窗戶上是白色圖案的落地窗簾，隔著窗簾可以看到外面院子里的桂花樹上已開出的黃花，一陣陣清香隨處飄逸。陸董站起身來，推開了落地窗門，清香隨風(fēng)飄進(jìn)了室內(nèi)，沁人心脾，陸董深深吸了一口氣，轉(zhuǎn)身過來。
這時(shí)小唐開口講話：“其實(shí)，按剛才講的這個(gè)程序來操作的話，我可以幫你辦成三件事：一是我去找租賃公司與你接觸；二是買車的銀行我可以替你辦按揭；三是你可以從中拿到提成，這一點(diǎn)毋庸置疑?！?/p>
小唐坐在沙發(fā)里，一字一句地講給陸董聽。
陸董是達(dá)到目的了。但這次畢竟是初次相識，臺面上還是要留有一手，同時(shí)也是給自己留有余地，如此才不會出現(xiàn)問題措手不及，這是他在商場上滾了十年得來的經(jīng)驗(yàn)。
“容我再考慮一下你提出的方案，你等我電話，我們再談?！标懚瓘牟鑾椎墓P墨盒里拿出一張名片遞給小唐。
“我的手機(jī)號碼在上面，我考慮好了再給你電話。”陸董交代了一次，又講了一次考慮好了再給電話，顯然是有心了。
小唐也知道一次商談是不夠的，要有繼續(xù)攻關(guān)的思想準(zhǔn)備，因此他也準(zhǔn)備就此收兵。小唐站起身來，扯了扯西裝，對陸董講：“好，我們再找時(shí)間聯(lián)系！”
陸董伸出手和小唐很有力氣地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不過現(xiàn)在還不得而知。
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