“這樣算起來你要首付一百萬左右。這筆錢我想你是有的。而辦按揭，銀行我也跑了一下，他們當(dāng)時對陸林的報告主要在兩個方面有異議：一是他以自己廠的名義貸款，然后轉(zhuǎn)到你們泵站名下，這不合法；二是他的本行是市里重點治污單位，正在申請治污費，因此，他不可能同時貸兩筆款，何況最近出了退貨的事，他的流動資金更緊張了。我給你策劃按揭，銀行是支持這筆業(yè)務(wù)的。因為目前混凝土市場上來了，錢周轉(zhuǎn)快、回籠快，所以按揭貸款這條路是走得通的。當(dāng)然，銀行有一些手續(xù)要辦，如何抵押等銀行消息來了再說，估計問題不會太大，因為其他泵站有這種先例。給你疏通銀行的同時，我還給你派人來代為管理泵站，三個月的期限，你派人跟班上去，等他們對如何操作、如何派車、如何與客戶往來等熟悉了，我們再撤人。當(dāng)然，來人的工資要你出。”
老蔡邊聽邊點頭，在聽到朱江要派人來管理帶班時，老蔡的心里由衷高興，忍不住插上一句：“這樣最好，我正發(fā)愁不懂管理泵站。當(dāng)然不能虧待來的師傅，我會招待好，發(fā)他工資的，這一點你放心?！?/p>
“另外，我再告訴你，我們的售后沒有一點問題。因為我們有規(guī)范的服務(wù)體系。”朱江一席話使老蔡原來最揪心的兩件事——銀行按揭和泵車維修，都給解決了，老蔡怎么能不高興呢？
老蔡說：“聽到你給我的消息，我心里踏實多了。那我今天就打報告，明天送到銀行去。如果批得快的話，下周我們就可以簽合同。不過銀行方面，還要有勞朱先生出面活動活動?！?/p>
老蔡從朱江的話中聽出他與銀行有良好的關(guān)系，就賴在朱江面前，要朱江繼續(xù)做工作。
朱江何等精明，之前合同簽遲了，結(jié)果即將到手的單子被人家瞬間挖走了，如今在紅科長處活動開了，并幫老蔡拿了貸款，說不準(zhǔn)到時又有什么人來挖屁股，那時就慘了。
想到這里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地調(diào)侃：“上次我們也是談好了，不曉得眼睛一眨，老母雞就變成了鴨，這次應(yīng)該不會吧？”
“不會，不會，那是陸林搞的名堂?！崩喜瘫硎具@不是他的主意，頭搖得像撥浪鼓一樣，把責(zé)任完全推到陸林身上。
朱江懶得計較，然后一本正經(jīng)地補充了兩句：“蔡總，我是生意人，只要有機會賺錢，我就干。不過，經(jīng)過上次的教訓(xùn)后，叫做吃一塹長一智吧，你總得表示一下或者給我吃一顆定心丸吧?！?/p>
老史和小唐在邊上聽了也笑著幫襯。
“蔡總，你先草簽一份開口合同，等按揭下來就自動成為正式合同；如果按揭不下來，就成為死合同自動失效，行不行？”老史不愧為文案出身，出了這樣一個妙計。
“行?。〕凶？崎L看得起介紹你們來為我排憂解難，尤其剛剛聽了朱先生的安排，我心中有數(shù)，也可以說是心落底了。那就請史先生潤筆吧。”
老蔡精神也爽了，站起來吩咐小徐：“你到廚房去安排一下，今天晚上請朱經(jīng)理他們在我這里吃餐便飯，要殺只雞??！”
小徐應(yīng)了一聲，打起飛腳往樓下走，他也為泵站能搞活而高興。
此時，房間里的人都聲歡笑語漫話東西，只有老史在伏案草擬文件。
晚飯，老蔡特意為他們宰了一只母雞，清炒了一大盆，又買了田雞。菜肴可口，又有黃酒滋潤，大家為草簽合同慶賀干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半個月后紅楓批的按揭貸款正式文件下來了，草簽合同成了正式合同。
編輯絮語：
1. 商場上翻手為云、覆手為雨，業(yè)務(wù)員要有一種見到空子就鉆，不拋棄、不放棄的精神。
2. 從事市場營銷，就要記?。菏袌鲇肋h在變化，合同簽字了才叫算數(shù)。只要還未蓋棺論定，就有咸魚翻身的可能。
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