那是劉氏公司進軍益州期間，張飛帶了一批業(yè)務骨干進入了川西市場，很快，他就在葭萌關(guān)收編了著名西北服裝皮貨商馬超，一直不看好他的劉備大喜過望，立即傳旨對他進行嘉獎。無奈冤家路窄，正當張飛把川西的幾大酒廠廠家召在一起舉議開辦聯(lián)合酒廠之際，曹氏集團西南市場方面負責人張郃也領(lǐng)著他的隨員前來攪局。張郃是帶著“德夢”品牌來的，這對當?shù)厣形匆娺^世面的白酒消費者來講，是個不小的誘惑。但張飛心想，你不就是“德夢”嗎？老子再創(chuàng)個土品牌，叫“德玄”！
結(jié)果第一回合，張飛敗了。原因很簡單，當?shù)赝廉a(chǎn)的不如人家遠道而來的。這叫張飛煩喲！張飛一煩就喝酒，喝很多。有人到成都跟我匯報張飛的情況，我細一分析，覺得這里有好戲，便命人將五十壇成都的美酒裝了三卡車給他運過去，讓他喝個夠。劉備對此很不理解。說你這不是幫他誤事嗎？
我沖劉備笑了笑，道：“天機不可泄露?！?/p>
結(jié)果幾天后，前面?zhèn)鱽硐?，張飛將張郃攆出了當?shù)氐陌拙剖袌?，并將市場擴大到了瓦口關(guān)，為劉氏酒業(yè)的市場開發(fā)立了大功。
后來劉備問我怎么回事？我說：“你沒注意到嗎？他在那里招收了最有影響力的川酒大師嚴顏，有了嚴顏，張飛還大喝酒，這事就成了。”
原來事情是這樣的。當張郃從遠道運酒來時，當時喝酒的人一時趕時髦，競相購買“夢德”酒，嚴顏則對張飛說：“你只管喝自己的酒，喝得越多越好，我負責推廣。”張飛既有酒喝，還能得好事，何樂不為？于是就照著喝酒。而嚴顏那邊，通過電視傳媒打出一則廣告：“法國人喝法國酒，德國人喝德國酒，川西人喝川西酒，河北的酒王喝什么酒？”接下來是張飛的鏡頭：“俺喝川西的德玄酒?！笔虑榫瓦@么簡單，張郃運來的白酒立即遭到了退市。這仗打得真是漂亮極了。
你們一直認為張飛有勇無謀，就會拍磚，但是他能夠和嚴顏兩人一唱一和，用計策取得勝利，這是匹夫所做不到的。我命他留守川西，說明我相信他有這個實力。我承認他開始喝酒是煩心，但是也說明他在著急想主意。我給他送酒，他一定會分析：老總送酒讓我喝是啥意思？再加上有嚴顏給他出主意，他一定會在這個酒上想出克敵制勝的好辦法。
后來發(fā)生的事就如我意料中的，也是大家已知道的那樣：他借請張郃游山為名，把“德玄”白酒整車停在山前，并摟著張郃喝酒，裝出傻大黑粗的憨態(tài)。而這些畫面都被西蜀集團員工拍下放大制成了巨幅廣告：畫面上張飛摟著“無辜”的張郃，手舉“德玄”牌白酒，整車的“德玄”字體沖擊著視覺。壓圖的廣告語：“喝德玄酒，二張不再是對手?！睆堗A知道上當了，可是晚啦！
都說張飛貪酒誤事，甚至有點傻大黑粗，而恰恰是這一點，具備了上演這場好戲的最好角色，如果換了任何一個人，我不會做出這樣輕率的舉動，因為不會有第二個管理者具備張飛這樣的條件，要是這樣送酒則會把人害死的。這就是粗也翼德，細也翼德啊。基于此，我沒有理由不給張飛在《隆中對》功勞簿上記上他最具榮譽的一筆。就像體育項目巡回賽，他理應獲得川西站冠軍一樣。
在企業(yè)管理上，我一向反對管理決策者“一言堂”。但不要“一言堂”并不意味著眾人的意見都可以當金子。如果一家企業(yè)大家都說話，卻沒有最后拍定拿主意的人，這樣的企業(yè)實力再強，也會被內(nèi)耗耗死。劉氏公司有過這樣的教訓，帶頭搞“一言堂”的是劉備，帶頭干擾政務的也是劉備，正因為如此，公司吃了大虧，劉備買了教訓，才有了今天的松緊有致，且充滿生機。這是可喜的。但對照《隆中對》愿景，我依然對公司的現(xiàn)狀有點力不從心。
首先是出于劉備的任人唯親，在他眼中，誰都是好人，對員工只賞不罰，關(guān)羽在荊州把人脈盡失，他也不追究；再說對待公司中自己的親眷，出現(xiàn)了錯誤，礙于情面，也只是說說了事。這樣功過不記的模糊管理，很難調(diào)動起人才的工作積極性，也勢必給企業(yè)未來的發(fā)展埋下隱患。
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