在員工的心目中，薪酬不僅僅是一定數(shù)目的鈔票，它還代表了身份、地位、個人能力的高低和成就的大小。合理而有效的薪酬制度不但能激發(fā)員工的積極性與主動性，促進員工為實現(xiàn)組織的目標而努力，提高組織的效益，而且能在競爭日益激烈的人才市場上吸引和保留住一支素質(zhì)良好的員工隊伍。相反，不合理的薪酬制度則是一種負激勵，它會引發(fā)各種各樣的組織矛盾，降低員工的積極性。因此，管理者必須對薪酬問題予以格外關(guān)注。
印度西姆拉山城的奧比洛，青年時期在一家旅館打工。后來他的老板收購了一家名叫卡爾頓的商場，但因經(jīng)營不善，只好將其賣出。這時，奧比洛以百倍的信心、周密的計劃說服了家人，說服了親朋好友，終于湊錢買下了這家商場，這是奧比洛平生第一次登上經(jīng)理的寶座，并由此開始了他的事業(yè)。
奧比洛決定擴大商場的營業(yè)規(guī)模。他多方借貸，籌集了足夠的資金把商場由400平方米的面積擴大到了3000平方米。這時，他又遇到了缺乏優(yōu)秀管理人才的問題。于是，他又花了半年的時間，把另外一家大商場的部門經(jīng)理挖了過來，并破格任命他為商場的業(yè)務(wù)經(jīng)理，此人還從原商場帶來了10個人。對這些人，奧比洛不僅都委以重任，而且都支付給他們高于原商場的工資。這一系列決定的做出，對于正缺乏資金的奧比洛來說無疑是雪上加霜，這甚至使他常常夜不能眠。但是，后來的事實證明，奧比洛的決定是對的，在經(jīng)過了一年多的發(fā)展之后，商場開始大幅度地贏利，很快便收回了全部的投資。
在一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，“先增加利潤還是先增加工資”就像是“先有蛋還是先有雞”一樣難辦。但對于想成就事業(yè)的現(xiàn)代管理者而言，這個答案是肯定的，一定要“先提高工資”。雖然做出這種決定后，企業(yè)可能暫時是很困難的，但是只要勇于克服，道路最終將變得通暢。
提高工資，會使管理者抱著背水一戰(zhàn)的決心，不達目的絕不罷休的態(tài)度來工作。而獲得高工資的下屬也會因為福利的改善而更加努力工作。管理者要把企業(yè)員工個人的切身利益與企業(yè)的發(fā)展和效益緊密掛鉤，萬萬不能做“窮廟富方丈”式的企業(yè)。錢不是萬能的，把錢作為唯一的激勵手段是不明智的，但否認金錢的作用肯定是愚蠢的。
幾年前，迪娜創(chuàng)立了友誼卡片公司，她打算利用自己的商品設(shè)計專長來制造和銷售賀卡。時至今日，迪娜的公司只有12名員工，但年利潤已超過了10萬美元。
迪娜決定讓她的員工分享公司的成功。她宣布在即將到來的三個月，友誼卡片公司星期五也成為休息日。這樣，所有員工將有三天的周末時間，但他們?nèi)缘玫脚c五天工作制時一樣的薪水。
令迪娜沒有想到的是，在實施三天周末制一個月后，一位迪娜最信賴的員工向她坦白，他寧愿得到加薪而不是額外的休息時間，而且，他還說其他員工也有同樣的想法。迪娜最終同意了加薪，并取消了三天周末日制度。
不可否認，錢在某種程度上是工作動機的重要誘因。它是員工購買生活必需品的手段。金錢還有計分卡的作用，通過它，員工可以評估組織對自己服務(wù)價值的看法，還可以把自己的價值與別人進行比較。
由此可見，金錢在所有的激勵因素當中所占的權(quán)重很高。團隊管理者要想留住員工，一定盡量設(shè)計具有競爭力的薪酬制度。沒有競爭力的薪酬制度很容易導致員工的流失。
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