有一次，我去美國的西雅圖玩，到港口旁邊的漁人碼頭觀光，發(fā)現(xiàn)有一家賣新鮮海產(chǎn)的店，生意比同行好很多，就過去一探究竟。
那家魚店賣的產(chǎn)品其實跟同行差不多，鮭魚、鮪魚、烏賊、龍蝦、螃蟹，都是海里撈起來的東西。
我在店里觀察了一下，發(fā)現(xiàn)有一樣?xùn)|西跟別人不一樣，就是他的賣法。
這家魚店的老板把賣魚當(dāng)做一場秀。
比方說，一開始他會叫賣：“大家快來看，西北海岸最新鮮的魚都在這里。這位先生，你要不要買一條？”
那個客人說：“好啊！”然后選了一條魚，交給店主。店主就問他：“請問這對帥哥美女，你們貴姓，從哪里來？”
客人說：“我們姓阿爾，是波士頓來的?！?/p>
店主就大聲說：“我們有一對波士頓來的帥哥美女，阿爾先生和阿爾太太，他們要買一條我們西雅圖最新鮮的鮭魚！”
接下來，他手一拋，就把那條魚丟向店中負責(zé)切殺、清洗、包裝的人。那個人“砰”的一聲接到了，殺完魚，洗干凈，包裝好了，就大叫：“波士頓來的帥哥美女，鮭魚包好了！”“咻”的一聲，魚又丟了回來。
所以說，這家魚店為什么吸引這么多人圍觀，因為在那邊，這里飛來一只烏賊，那里拋過一只螃蟹，買主好像是在看特技表演。
那時，我身邊也有一對從加利福尼亞州來的觀光客，太太買了一條黃魚，先生就皺眉頭說：“拜托，我們住在旅館，買這條魚做什么？”
那位太太說：“沒關(guān)系?。∵@樣就可以看魚飛過去，還會大聲念出我們的名字，很過癮?。 ?/p>
不論是林秀琴，還是西雅圖的魚店主人，他們能夠在同行間脫穎而出，靠的就是一點巧思，點石成金，為看似平凡的產(chǎn)品找到了不凡的價值。
親愛的讀者，你也許會有疑問：那么，我該怎么做，才能為自己的產(chǎn)品找到不凡的價值？
那個引發(fā)客戶興趣的魔法棒，到底是什么呢？
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