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企劃案是否成功，作現(xiàn)場陳述前就已決定

不用一句話就順利拿到 2000萬日元的訂單

作為企劃顧問，我除了參與企劃書制作，也接受與企劃相關(guān)的咨詢。從在廣告公司上班時(shí)開始，我站在提交企劃書和接受企劃書兩種立場上，已接觸了上千個(gè)企劃案。

在此期間，我最大的發(fā)現(xiàn)是大部分人都弄錯(cuò)了企劃書制作的先后順序。作一場激情四溢的現(xiàn)場陳述，熟練運(yùn)用 PowerPoint 使投影生動(dòng)活潑 這些的確很重要，但如果不用心制作企劃書，就根本不可能獲得預(yù)期的效果。

公開招標(biāo)或競標(biāo)時(shí)，只有企劃案通過審核，才能獲得現(xiàn)場陳述的機(jī)會(huì)。想將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，就要提供企劃案供對方負(fù)責(zé)人進(jìn)行內(nèi)部討論。因此，書面企劃案在很大程度上左右了最后的結(jié)果。

只要認(rèn)真制作企劃書，即便作現(xiàn)場陳述時(shí)犯些小錯(cuò)誤 比如因緊張而導(dǎo)致語言不夠流暢 也能做成這筆生意。因?yàn)樽鳜F(xiàn)場陳述前，勝負(fù)就已決定。從我的經(jīng)驗(yàn)看，對方負(fù)責(zé)人或最高決策者審核過所有企劃案后，基本上就會(huì)決定采用哪一個(gè)企劃案，而且對方公司內(nèi)部多半也已達(dá)成共識(shí)。