自序
感謝白益民先生對(duì)日本商社企業(yè)文化的研究，感謝各界專家、學(xué)者對(duì)企業(yè)運(yùn)營模式的探討，站在巨人的肩膀上，我才能看的更遠(yuǎn)。
中國大學(xué)經(jīng)濟(jì)系使用的教科書幾乎清一色是由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家撰寫的，中國企業(yè)家也多熱衷于美式的MBA，極少關(guān)注日本和韓國被稱為“綜合商社”的企業(yè)組織。實(shí)際上，日本財(cái)團(tuán)注重的團(tuán)隊(duì)合作、共度危機(jī)、結(jié)成命運(yùn)共同體，這些模式更多地傳承了中國儒家和道家文化。
最近十年，中國基本上是按照美國的模式，把金融和產(chǎn)業(yè)剝離，這樣的話很難形成商社。在日本財(cái)團(tuán)體制下，財(cái)團(tuán)里面既有制造業(yè)，也有商社和專門做物流的組織，還有金融企業(yè)，實(shí)際上是一個(gè)“商幫”的形態(tài)。
按照美國的經(jīng)濟(jì)理論，企業(yè)都是要向?qū)I(yè)化發(fā)展，而不能到處投資多元化。實(shí)際上，日本的財(cái)團(tuán)是形成多元化的體制，為什么中國的企業(yè)做不成多元化？主要是因?yàn)橹袊捏w制目前沒有理順，并不是一個(gè)企業(yè)什么都做就是多元化。多元化的概念實(shí)際上是形成一個(gè)商幫，大家在產(chǎn)業(yè)鏈上做不同的事，聯(lián)系在一起，這是多元化。這不是某一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，而是一群企業(yè)作用的結(jié)果。這個(gè)啟示或許就是亞洲新興國家是否該用一種不同于美國的模式來創(chuàng)造利潤，這種模式有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，有信息通暢的商社作為先鋒，有優(yōu)秀的制造企業(yè)攻城略地。
日本財(cái)團(tuán)注重建立企業(yè)間的相互依賴關(guān)系，形成命運(yùn)共同體，也就是日本企業(yè)文化中“和”的觀念，它強(qiáng)調(diào)互助、團(tuán)結(jié)、合作、忍讓。但中國企業(yè)往往“打價(jià)格戰(zhàn)”，互相拆臺(tái)，獨(dú)占山頭，惡性競爭。“和”文化基礎(chǔ)是源自中國的，像儒家、道家的“和思想”保持了漢家王朝400年的基業(yè)。這種文化基礎(chǔ)中國一直都有，包括現(xiàn)在的和諧思想也是。做小企業(yè)做的是產(chǎn)品，做中型企業(yè)做的是市場，做大企業(yè)做的是人才，而做超級(jí)企業(yè)就是大財(cái)團(tuán)，做的是文化和哲學(xué)，這是不可否認(rèn)的。如果一個(gè)財(cái)團(tuán)到了海外，你可以有很多情報(bào)資源、人脈關(guān)系來共享，而現(xiàn)在中國的企業(yè)是一家一家殺向海外，成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很大。
日本三井財(cái)團(tuán)下的豐田、東芝、索尼、NEC、松下、馬自達(dá)等通過經(jīng)驗(yàn)、資源、情報(bào)、人力資源共享等都?xì)⑦M(jìn)了世界500強(qiáng)，而中國企業(yè)間最常見的就是相互挖墻腳，打價(jià)格戰(zhàn)最后搞得不是你死就是我亡，反正一山容不得二虎。
豐田、本田、佳能、松下、東芝、索尼、NEC……這一連串的日本企業(yè)，在中國可謂耳熟能詳。大部分國人不曉得的是，這些閃亮的名牌背后都有神秘的“大佬”在支持，就像演藝圈里，很多光鮮亮麗的大明星背后都有經(jīng)紀(jì)公司的力挺。日本“星企業(yè)”的追捧者就是綜合商社。
綜合商社不僅是日本大牌企業(yè)的幕后推手，而且是日本政治的決定力量。很多人都以為日本是一個(gè)現(xiàn)代民主國家，實(shí)際上，日本政治由幾大財(cái)閥操縱著，就連日本首相都對(duì)財(cái)團(tuán)低聲下氣。日本媒體一度很少敢公開寫“財(cái)閥”這兩個(gè)字。作為日本財(cái)閥核心成員的綜合商社其實(shí)是日本經(jīng)濟(jì)的總參謀部，是日本國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的制定者，同時(shí)也在日本政治、外交和軍事等方面具有很強(qiáng)的政策影響力。日本財(cái)團(tuán)幾乎都加入經(jīng)團(tuán)聯(lián)，經(jīng)團(tuán)聯(lián)主席又被日本民間譽(yù)為“財(cái)界總理”。日本政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)和研究幾乎完全依賴于財(cái)團(tuán)的研究機(jī)構(gòu)。日本人都自嘲日本社會(huì)本身就是一家超大型綜合商社。
那么，究竟什么是綜合商社呢？從字面意義上簡單來說，商社就是貿(mào)易公司，而綜合商社就是多元化的貿(mào)易公司。綜合商社是日本特有的，以從事貿(mào)易批發(fā)為主，兼具多種經(jīng)營，在產(chǎn)品、地區(qū)和功能方面均進(jìn)行了充分多元化的跨國公司。一般而言，綜合商社具有流通、金融與情報(bào)三大職能。在流通領(lǐng)域，綜合商社涉足貿(mào)易、銷售、物流、保險(xiǎn)、營銷與廣告；在金融領(lǐng)域，綜合商社涉足貿(mào)易融資、貸款與第三方貸款、股權(quán)投資；在情報(bào)領(lǐng)域，綜合商社的海外分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)搜集各方面的相關(guān)咨訊，而綜合商社總部負(fù)責(zé)搜集、分析、整合全球范圍內(nèi)的信息。
日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家、邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論的提出者小島清說：“綜合商社的實(shí)質(zhì)是在一定的時(shí)間和場所中起中介作用的類市場合作體系，即綜合商社作為一個(gè)開放的綜合體，始終能夠憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能、綜合有序的運(yùn)作，將社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的供給與需求緊密聯(lián)系起來?！毙u清的這句話簡單地說，即綜合商社是個(gè)神通廣大的中介機(jī)構(gòu)，其活動(dòng)圍繞“中介作用”這一本質(zhì)特征和市場定位展開的。通過這個(gè)非常中介，日本企業(yè)之間建立起來一種內(nèi)在的交互關(guān)系，在競爭的同時(shí)避免了過度互掐所造成的悲劇；通過這個(gè)非常中介，日本企業(yè)與政府聯(lián)系了起來，建立起具有實(shí)質(zhì)性意義的“政商”關(guān)系；通過這個(gè)非常中介，日本企業(yè)與海外市場鏈接起來，踩著綜合商社預(yù)先搭建的跳板，日本企業(yè)順順當(dāng)當(dāng)?shù)刈叱鋈チ恕?
在日本人看來，經(jīng)濟(jì)競爭是另一種形式的戰(zhàn)爭，“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭”是全體國民的“對(duì)外戰(zhàn)爭”，要“內(nèi)和而外戰(zhàn)”，競爭與合作一直是日本財(cái)團(tuán)企業(yè)之間的主旋律。綜合商社的存在正是日本大和精神在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的體現(xiàn)。
改革開放以來，廣大壯大但遠(yuǎn)沒有成熟起來的中國民營企業(yè)，懷揣著基業(yè)長青的憧憬，飽嘗單打獨(dú)斗的無力感，永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。這么多年來，我們不自覺地重復(fù)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的西學(xué)東漸，一味沉迷于對(duì)歐美企業(yè)制度上的模仿和技術(shù)上的引進(jìn)，雖有部分企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)了個(gè)體的大寫化，但遺憾的是，整體看來，中國還沒有出現(xiàn)一個(gè)脫離全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端的民族品牌。我們孜孜不倦地向世界500強(qiáng)等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)沒有錯(cuò)，關(guān)鍵是，頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳的辦法是不夠的，個(gè)體修煉內(nèi)功，永遠(yuǎn)不能強(qiáng)大到足以對(duì)付猛于虎的外資聯(lián)合剿殺。只有聯(lián)合起來形成合力一致對(duì)外，才能真正的強(qiáng)硬起來。這個(gè)道理再簡單不過了。也許，中國企業(yè)是時(shí)候放下集體性短視，學(xué)習(xí)一下日本企業(yè)的“大和”精神，早日完成產(chǎn)業(yè)整合，改變完全仰賴政府扶持的習(xí)慣，學(xué)會(huì)企業(yè)聯(lián)合，構(gòu)建真正屬于自己的組織，自己給自己一個(gè)可靠的“后臺(tái)”。
很多人會(huì)說，日本資源貧乏，企業(yè)聯(lián)合完全出于生計(jì)，不足以仿，我們地大物博，完全沒有必要。事實(shí)上，在經(jīng)歷了長時(shí)間的以資源換技術(shù)的揮霍之后，我們的資源稟賦已所剩不多。我們都知道達(dá)爾文先生的那句名言：適者生存。殊不知，他所言的“適應(yīng)”包括著個(gè)體適應(yīng)和聯(lián)合適應(yīng)兩種。中國企業(yè)在強(qiáng)化個(gè)體適應(yīng)的同時(shí)，必須補(bǔ)上聯(lián)合適應(yīng)這一課。本書系統(tǒng)分析了日本綜合商社的秘密，介紹了綜合商社在幕后如何將關(guān)聯(lián)企業(yè)做大做強(qiáng)以及其在全球精心布局的慣用計(jì)謀，希望對(duì)意欲團(tuán)體化發(fā)展和有志于走向聯(lián)合的中國企業(yè)有所裨益。
目錄
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第一章中國企業(yè)為什么總是集體性很受傷
偌大一個(gè)中國，卻沒有幾個(gè)世界級(jí)的民族品牌，而日本彈丸之地，卻擁有大把國際大品牌。每年中國都有大批的民營企業(yè)倒下去，很多企業(yè)家感嘆在中國做實(shí)業(yè)實(shí)在太難。事實(shí)上，在全球任何一個(gè)地方，做企業(yè)都很難。中國民營企業(yè)脆弱不能只怪環(huán)境，一個(gè)重大的原因就在于中國企業(yè)之間缺乏聯(lián)合精神。日本的大腕品牌都不是一己之功，而是有著可靠的“后臺(tái)”，堅(jiān)強(qiáng)的推力。中國可以考慮學(xué)習(xí)日本綜合商社的模式，完成對(duì)中國企業(yè)的整合，并一致對(duì)外。
都是資源有恃無恐惹的禍？
過度依賴外資，外強(qiáng)實(shí)則中干
茍活于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最底層
走不出去，形成不了國際氣場
互不團(tuán)結(jié)，無法一致對(duì)外
第二章日本真正的“教父”--商社皆是“潛伏大佬”
豐田、本田、佳能、松下、東芝、索尼、NEC……在很多人的眼中，這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)才是日本競爭力的象征。但是，你所不知道的是，站在這些光環(huán)耀眼的日本金牌制造業(yè)企業(yè)背后的，是擁有全球獨(dú)有商業(yè)模式運(yùn)營的日本綜合商社。它們才是真正水面下的巨鯨，是日本企業(yè)界的潛伏教父，日本大企業(yè)成長的幕后推手，是主導(dǎo)日本經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在力量，是日本經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的大莊家、幕后操盤手。
決定日本經(jīng)濟(jì)的六大財(cái)團(tuán)
影響世界經(jīng)濟(jì)的九大商社
財(cái)團(tuán)和商社左右日本政治
以貿(mào)易為主體，以金融為后盾
實(shí)力隱藏，大象無形
資源優(yōu)勢互補(bǔ)，經(jīng)營相互扶持
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻，抱團(tuán)取暖求生
第三章不斷變化著的“軟體動(dòng)物”
把握市場，嗅察商機(jī)，不僵化公司的固有形態(tài)，這是商社的基因。從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋，甚至更有比衛(wèi)星大的宇宙，比雞蛋小的芯片和肉眼根本看不見的生物工程，隨需而變，無所不做，這就是商社的魅力根源。
“綜合”是商社的金字招牌
從拉面到火箭從衛(wèi)星到雞蛋“無所不做”
進(jìn)口貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易活動(dòng)廣泛
獨(dú)立而強(qiáng)悍的現(xiàn)代物流體系
依據(jù)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)相時(shí)而動(dòng)
商社成功的最大資本是人
第四章世界級(jí)品牌的幕后推手
綜合商社與財(cái)團(tuán)企業(yè)成員有著密不可分的聯(lián)系。無論是農(nóng)作物、礦產(chǎn)資源還是消費(fèi)品，無論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產(chǎn)、貿(mào)易和物流環(huán)節(jié)，綜合商社都扮演著“幕后推手”的角色，將自己的下屬公司以及關(guān)聯(lián)企業(yè)推到臺(tái)前，不斷地?cái)U(kuò)大著市場、資源和疆土，謀求著利潤最大化，而自己則隱藏起來。
以培育世界級(jí)企業(yè)為目標(biāo)，入股不控股
利潤是第二位的，長遠(yuǎn)合作最重要
幫助品牌企業(yè)度過寒冬
從上游到終端滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈
做品牌企業(yè)最理想的供應(yīng)商
幫助品牌企業(yè)“走出去”
第五章“利益共同體”的非常擴(kuò)展術(shù)/119
綜合商社是日本企業(yè)走向世界的“流通窗口”。通過在金融、物流、調(diào)研、咨詢、市場營銷等方面直接為制造業(yè)企業(yè)提供支持。只要能見到日本企業(yè)的地方，毫無疑問也會(huì)發(fā)現(xiàn)日本綜合商社的身影。它們像影子一樣，隱沒在全球93個(gè)國家或地區(qū)的某個(gè)角落，默默地、貼心地為品牌企業(yè)保駕護(hù)航。
情報(bào)開路，無往不利
“三人四腳型”聯(lián)合投資
“反客為主”四部曲
用“吸收風(fēng)險(xiǎn)”來創(chuàng)造未來
搶奪資源，掌握話語權(quán)
第六章猛于虎的新“以華制華”/141
當(dāng)我們?cè)诤暧^經(jīng)濟(jì)上防御歐美的顯性進(jìn)攻時(shí)，卻忽略了日本的綜合商社已悄悄地潛入我們的后方基地。以綜合商社為主導(dǎo)的日本大財(cái)團(tuán)以類軍事化的組織模式和行為方式早已部署好它們的中國戰(zhàn)略，一次次繞過國人集體仇日的情緒墻，成功地將中國企業(yè)引入他們精心布下的陷阱。專家指出，中國經(jīng)濟(jì)有很大部分掌握在日本手中。
表面處處著想，實(shí)則請(qǐng)君入甕
借船為出海，登岸就翻臉
不斷投以誘惑，就是不傳真經(jīng)
安插“耳目”，里應(yīng)外合
幕后坐莊，聯(lián)合詐騙
第七章文化尋根--日本商社隱形的翅膀/169
日本綜合商社的生成是有國家意志和民族文化在里面的。日本財(cái)團(tuán)注重建立企業(yè)間的相互依賴關(guān)系，形成命運(yùn)共同體，也就是日本企業(yè)文化中“和”的觀念。它強(qiáng)調(diào)互助、團(tuán)結(jié)、合作、忍讓，完全不同于中國企業(yè)間互相拆臺(tái)、獨(dú)占山頭的惡性競爭。兩國文化雖稟賦不同，但刨根來看，日本“和”文化發(fā)軔于中國的儒家文化，日本的綜合商社甚至可以說跟中國徽商、晉商有密切的聯(lián)系。
日本文化共生共榮思想的極大影響
綜合產(chǎn)業(yè)鏈下的家文化
以商興國的傳統(tǒng)和貿(mào)易立國的國策
商魂、國寶級(jí)杰出商人的榜樣力量
中國儒家、道家的“和”文化
中國徽商晉商浙商的影子
第八章為什么中國沒有產(chǎn)生綜合性財(cái)團(tuán)？/189
中國改革開放才30余年，真正的市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際上只有十幾年，中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境還沒有充分的土壤讓商社生存，還存在很多因素制約綜合商社的萌芽與發(fā)展。中國曾經(jīng)嘗試過建立綜合商社和財(cái)團(tuán)的模式，但都失敗了。雖然中國目前有壟斷的國營企業(yè)，有很多多元化的集團(tuán)公司，也有很多大的貿(mào)易公司，但是這些公司徒具財(cái)團(tuán)商社之表，不具其神。中國企業(yè)聯(lián)合之路雖然任重道遠(yuǎn)，卻也到行動(dòng)起來的時(shí)候了。
從中糧發(fā)展看中國國企與日本商社的形似神離
從溫州財(cái)團(tuán)看民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展劣勢
從德隆成敗看產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)隱患
從招商局發(fā)展看中國商社模式的短板
中國亟待培育適合綜合商社生存的土壤
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