如果明天我們所有的交易都不需要討價(jià)還價(jià)，因?yàn)橛幸环N設(shè)備能夠測(cè)算我們對(duì)某種商品的渴望程度，也能夠測(cè)算商人們是否故意隱瞞商品的成本價(jià)，那么，你是否會(huì)為這種高科技產(chǎn)品歡欣鼓舞？你是否想著如果這樣，我們買(mǎi)東西就不用太費(fèi)口舌，人類(lèi)社會(huì)也不會(huì)存在欺詐，善良和無(wú)私將使得我們的社會(huì)欣欣向榮？但遺憾的是，人類(lèi)似乎與生俱來(lái)就是自私的動(dòng)物，至少經(jīng)濟(jì)學(xué)家們是這么認(rèn)為的。然而，人類(lèi)自私自利的動(dòng)機(jī)，卻能使得整個(gè)社會(huì)自動(dòng)、有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。
如果你的青春永遠(yuǎn)不會(huì)消逝，如果你的錢(qián)永遠(yuǎn)不會(huì)花光，如果你永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)閷ひ拹?ài)情而覺(jué)得疲憊，你自然可以不斷相親，尋找最為滿意的意中人，但為什么“頭發(fā)短見(jiàn)識(shí)長(zhǎng)”的男人們又一般比女人們更不喜歡去相親呢（或者說(shuō)只要去相親，他們就盡量做到能一錘定音）？因?yàn)槟腥藗兿嘤H的機(jī)會(huì)成本比女人們更大。功成名就的巴菲特一條重要的秘訣，就是一切決策以機(jī)會(huì)成本為依據(jù)，不過(guò)，即便是巴菲特，也曾有過(guò)因沒(méi)考慮投資的機(jī)會(huì)成本而后悔的時(shí)候。我們常自命不凡地認(rèn)為自己很聰明很理智，但事實(shí)上，即使是像格林斯潘這樣的金融高手也難免掉進(jìn)非理性選擇的陷阱。我們身上存在太多的弱點(diǎn)，當(dāng)我們知道了該如何根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行理性選擇的時(shí)候，我們還必須考慮那些引誘我們做出不理性選擇的人類(lèi)身上固有的弱點(diǎn)。
我們命中注定是自私的動(dòng)物？
如果世界上發(fā)明了一種能探知你的想法或者你對(duì)自己某項(xiàng)消費(fèi)滿足感的儀器，例如我們吃一頓北京烤鴨的知足感、開(kāi)一輛寶馬的成就感，或者因?yàn)榻裉熳约合矏?ài)的球隊(duì)輸了球的懊喪心情，或者被負(fù)心的情人背叛的沮喪心理，只要有一臺(tái)電腦連上你的大腦，通過(guò)大腦思維電波測(cè)試，你的所有這些喜怒哀樂(lè)都能夠在電腦上儲(chǔ)存下來(lái)，那些研究生物學(xué)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的科學(xué)家就能夠統(tǒng)計(jì)分析你的偏好，精確地為你的偏好定性，你會(huì)為這種發(fā)明歡呼嗎？
相信大部分人都會(huì)帶有一種矛盾的心理來(lái)看待這種發(fā)明，因?yàn)槲覀兿Ｍ约憾抢锏男∷惚P(pán)不被別人看到，除非是把這種儀器用在自己的商業(yè)對(duì)手或者經(jīng)濟(jì)信息的發(fā)布者那里，那樣，我們就能夠輕而易舉地知道對(duì)手的底線是多少，知道中央銀行相關(guān)發(fā)言人透露的信息是否可靠。
在能探知一切想法或者滿足感的儀器面前，我們無(wú)法隱藏自己的想法。我們向往真誠(chéng)，但徹底真誠(chéng)的社會(huì)并不一定是最有動(dòng)力的社會(huì)。我們常常為了自己的私利掩蓋對(duì)某項(xiàng)事情的真實(shí)評(píng)價(jià)。例如如果我們是企業(yè)薪酬制度的受益者，我們即便知道這項(xiàng)薪酬制度不平等，我們也會(huì)宣稱(chēng)這是很好的薪酬制度；如果我們因?yàn)樽约旱哪芰Σ蛔闶杖氩桓撸覀円部赡軙?huì)掩蓋自己工作上的缺陷，抱怨這種薪酬制度極其不公平，雖然我們知道事實(shí)不是這樣。如果我們到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一件自己喜歡的東西，我們?cè)绞窍矚g一件物品，我們反而會(huì)做出一副心不在焉、嫌對(duì)方出價(jià)太高要到另一家商店購(gòu)買(mǎi)的架勢(shì)，如果你不這么做，反而會(huì)被人認(rèn)為是憨貨。
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