開心網(wǎng)在自己的營銷策略中，很好地利用了我們從眾的心理?？吹洁]箱里面同時存著四條內容幾乎一致的郵件，我雖然猶豫了一陣但最終還是打開了其中的一封郵件。在開心網(wǎng)邀請附言中寫著：
我的幾個朋友開發(fā)了一個好玩的網(wǎng)站，叫開心網(wǎng)，現(xiàn)在正在進行內測。我的幾個好友已經(jīng)在上面注冊了。如果你在開心網(wǎng)成為我的好友，你可以查看我的最新照片、日記、了解我的最新動態(tài)
這是我認識的那位朋友寫的嗎？當然不是，而是開心網(wǎng)拿著我朋友的名義寫的。開心網(wǎng)并沒有把網(wǎng)站的優(yōu)點，例如1G空間的網(wǎng)絡硬盤、可以擁抱好友、可以向好友拋媚眼、測試你和朋友的姓名緣分等等，放在醒目的位置告訴我，它首先告訴我的是我的朋友的朋友有多少人聯(lián)上開心網(wǎng)了，也就說，它首先透露給你的信息是 看吶，他們都在看天空中是否有飛碟，你干嗎還低著頭走路呢？真是傻！
不過，開心網(wǎng)讓邀請函更有效果的辦法，是確定一下我朋友的朋友到底有多少人加入了開心網(wǎng)，如果它告訴我：我的10個朋友開發(fā)了一個好玩的網(wǎng)站，叫開心網(wǎng)，現(xiàn)在正在進行內測。我的6個好友已經(jīng)在上面注冊了。那我更有加入開心網(wǎng)的沖動。
開心網(wǎng)確實也是這樣做的，它們在邀請函的左邊列出了加入我朋友的開心網(wǎng)絡的人的姓名和頭像（如下圖），這樣的話，那些“抬頭望天上是否有飛碟”的人的形象就更直接地展現(xiàn)在我面前了：
我在開心網(wǎng)已有6位好友
看到你朋友的朋友都加入了這個網(wǎng)絡，你還能抵擋得住不抬頭看天空的沖動嗎？（不過我沒有選擇加入，因為我覺得現(xiàn)在和我朋友的聯(lián)絡方式都已經(jīng)多得讓我有點無從選擇了。）
從眾效應為開心網(wǎng)帶來了極大的收益。據(jù)開心網(wǎng)總經(jīng)理在2009年5月份透露，開心網(wǎng)的注冊用戶達到了2 700萬，每天登陸的用戶有800萬，而開心網(wǎng)的廣告數(shù)量也隨之不斷激增。不過，我們或許會說，我們的從眾行為并沒有給我們帶來什么太大的代價，因為上升的廣告費用是由商家支付的。然而，只要我們換一個角度一想就會明白，電腦屏幕上不斷跳出的廣告增加了你成本，這些廣告不僅占據(jù)了你電腦的CPU，并且還影響了你的心情，特別是當你正和好友聊得起勁的時候，忽然跳出一個小方框分散了你的注意力，害得你不得不又拿起鼠標點擊那個關閉按鈕，你難道不會罵一句這該死的小廣告嗎？
如果反映在我們的實際生活的交易中，我們的從眾行為帶來的就是物價的上升。如果一款大外兜斜挎包成為女士們的時尚包，那么，女人們就不得不為此多掏腰包。用需求曲線進行分析，我們就會看到，當一款斜挎包成為時尚時，挎包的需求曲線右上方移動，挎包的需求和價格都將上升（如下圖所示，需求從Q1上升至Q2，挎包的價格從P1上升至P2）。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號