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按照國(guó)美的發(fā)展計(jì)劃，2005年國(guó)美的主要任務(wù)是在鞏固原有地盤的基礎(chǔ)上，開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)。區(qū)域性連鎖在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)，使國(guó)美的擴(kuò)張?jiān)庥隽瞬簧僮枇Α?

1991年成立的黑天鵝電器集團(tuán)，占據(jù)著黑龍江省近50%的市場(chǎng)份額，在中國(guó)家電零售領(lǐng)域有"東北王"的美稱。2004年黑天鵝全年銷售總額為15億元，位列中國(guó)家電零售連鎖第八名。

2004年1月1日國(guó)美正式進(jìn)入黑龍江，黑天鵝立即和國(guó)美展開前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美的市場(chǎng)占有率始終被壓制在10%左右。

2005年年初，國(guó)美在哈爾濱的市場(chǎng)份額很少，只占百分之十幾的份額，哈爾濱真正的強(qiáng)勢(shì)者是黑天鵝。黑天鵝一天銷量能賣到二百萬(wàn)，國(guó)美只賣了十幾萬(wàn)。眼見(jiàn)為實(shí)，黑天鵝的人氣之旺讓國(guó)美寢食難安。然而，當(dāng)國(guó)美了解到黑天鵝在打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)是在虧損經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，國(guó)美看到了希望，一個(gè)大膽的并購(gòu)黑天鵝的計(jì)劃由此浮出水面。

隨著連鎖巨頭們?nèi)珖?guó)性的急劇擴(kuò)張，黑天鵝的決策者已經(jīng)意識(shí)到偏安一隅已不可能實(shí)現(xiàn)，只有與一流的家電零售連鎖企業(yè)整合，才能擁有未來(lái)。

你情我愿，雙方談判的開頭出人意料的順利，黑天鵝方面同意被收購(gòu)，出價(jià)1個(gè)億。價(jià)錢談好，國(guó)美立刻從北京打了1000萬(wàn)定金到黑天鵝的賬戶上。不料，后來(lái)談判出現(xiàn)僵局，對(duì)方回去合計(jì)之后，認(rèn)為賣了不合適，又要求額外拿7000萬(wàn)把庫(kù)存買下來(lái)，而且還不讓點(diǎn)庫(kù)。因?yàn)闆](méi)有把握，國(guó)美方面最后決定如果對(duì)方不允許點(diǎn)庫(kù)就終止收購(gòu)。

與國(guó)美一同爭(zhēng)奪這只黑色天鵝的，便是國(guó)美最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的永樂(lè)。猶如嗅到了獵物的氣味，當(dāng)國(guó)美與黑天鵝的收購(gòu)談判正在進(jìn)行時(shí)，永樂(lè)的掌門人陳曉也"適時(shí)"地出現(xiàn)在了哈爾濱。他的目標(biāo)也一樣：收購(gòu)黑天鵝。更為出人意料的是，國(guó)美收購(gòu)團(tuán)與永樂(lè)收購(gòu)團(tuán)甚至還住在了同一家賓館。

賣家一看有兩家想買，就把價(jià)格抬高了，永樂(lè)掌門人陳曉當(dāng)時(shí)就打了4000萬(wàn)定金到黑天鵝的賬戶。國(guó)美方面自然不會(huì)讓永樂(lè)把黑天鵝搶走，黃光裕當(dāng)機(jī)立斷，再加1000萬(wàn)。就這樣，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的艱苦談判，黑天鵝最終飛入了國(guó)美的懷抱。

收購(gòu)的勝利只是一個(gè)開始，真正的成功合并還得看實(shí)際的效益。國(guó)美在盤點(diǎn)黑天鵝庫(kù)存的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了不少殘次品和滯銷商品，這使黑天鵝本來(lái)已經(jīng)處于虧損狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)更加雪上加霜。

然而國(guó)美收購(gòu)整合小組從門店的管理細(xì)節(jié)入手，從供應(yīng)商資源入手，其高效的運(yùn)營(yíng)能力很快就讓黑天鵝涅槃重生。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪黑天鵝的收購(gòu)戰(zhàn)中，國(guó)美最終以12億元的代價(jià)收購(gòu)了"黑天鵝"。這個(gè)代價(jià)是否得不償失？市場(chǎng)很快給這種懷疑論給予了最堅(jiān)決的否定。

黑天鵝正式歸入國(guó)美麾下后，便在隨即而來(lái)的"五一"黃金周中，國(guó)美與黑天鵝兩大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，第一次合力開拓東北家電市場(chǎng)，在黑龍江搶占到了85%的市場(chǎng)份額，取得了前所未有的銷售業(yè)績(jī)。黑天鵝在加入國(guó)美后的第一個(gè)黃金周，銷售額較去年同期相比翻了近兩番。

收購(gòu)黑天鵝后，國(guó)美擁有"黑天鵝"在當(dāng)?shù)氐?3家門店資源；市場(chǎng)占有率也將迅速提高到70%以上。國(guó)美打造東北家電零售鐵桶江山的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)。

耐人尋味的是，國(guó)美雖對(duì)黑天鵝是100%控股，但卻保留了對(duì)方的品牌和原先所有管理人員的崗位與級(jí)別。國(guó)美是在嘗試一個(gè)公司、兩個(gè)品牌、兩種制度的新方式。因?yàn)楹谔禊Z在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度與經(jīng)營(yíng)上的靈活性值得借鑒和學(xué)習(xí)。