故事一、六個不愛“實時商務”的理由
冤家易解不易結(jié)，企業(yè)CIO牛IT和與軟件公司銷售總監(jiān)洋涇浜這哥兒倆卻不知道是前世誰欠了誰，兩人自打入行以前就背道而馳。對老洋吹噓的諸多信息化新概念，老牛早有了免疫力…
故事二、CIO的五種死法
CIO這個詞兒真斜門兒，據(jù)說被提升為CIO就意味著職業(yè)生涯到頭了(Career is Over)，難怪牛IT自打上任第一天起，就如履薄冰、如臨深淵……..
故事三、顧問式銷售秘笈
洋總監(jiān)給軟件用戶設套兒的獨門絕招，讓人大開眼界……
故事四、選型兵法
魔高一尺道高一仗，牛IT也不是吃素的主兒，面對狡猾的軟件供應商，他自有妙計….
故事五：全套信息孤島
“信息孤島提供商”泛濫，用戶稍不留神就會被蒙……
故事六：顧問菜鳥和老鳥
不但產(chǎn)品有假冒偽劣，ERP實施顧問里頭也有濫竽充數(shù)的主兒，老牛的火眼金睛專門識破混在實施顧問隊伍中的老妖與小妖…….
故事七：讓客戶沒脾氣的800服務熱線 聰明伶俐的熱線服務小姐們變得越來越油滑，能把IT用戶搞得一點脾氣沒有，叫天天不應，叫地地不靈…..
故事八：全國割據(jù)服務體系
老牛也有陰溝翻船的時候，該公司的全國分支機構(gòu)都上了ERP軟件，可洋涇浜當初承諾的‘全國銷售與服務體系’根本就是個幌子…….
故事九：信息化后遺癥
IT供應商說現(xiàn)在全球流行“信息化后遺癥”，洋涇浜建議用戶們最好換個帶“IT治理”功能的新系統(tǒng)……
故事十：時髦的信息化
信息部員工問老牛：老板最近嘴上總掛著些很酷的詞兒，例如“國際化”、“競爭力”、“信息化帶動工業(yè)化”等等，咱們起草《項目提案》是否也應該順應潮流呢？
故事十一：“燒錢”為何“燒心”？
老牛也有苦惱的時候，人家都說當CIO是個燒錢的輕松活兒，可誰會知道這個活兒也燒心吶！前幾年IT“紅”的時候，公司領導老夸我業(yè)務過硬，如今卻人人都指責我亂燒錢……..
故事十二：CIO障眼法
今天又是老牛向老板匯報IT預算的日子，最近老板在為削減運營成本的事兒心煩著呢，可甭撞到刀口上了，要防止項目被“砍”，CIO得學精點兒…….
故事十三、智商、財商與情商
CIO再牛，也精明不過CFO。老牛很納悶，在項目投資決策方面，為什么老板經(jīng)常不聽cio的而盡相信CFO的？更令老牛生氣的是，CFO老王還經(jīng)常在老板審批項目預算這樣的節(jié)骨眼上卡他。牛IT心里越想越不服氣，終于按捺不住，逮住老王斗起嘴來…..
故事十四：速度相對論
“薩達姆不算苦，實施顧問是真當苦！”：無論干得多快，用戶還是抱怨實施進度太慢了…..
故事十五：咨詢催眠術
咨詢顧問糊弄客戶的花招真多…..
故事十六：精神快活法
這年頭不但飼養(yǎng)場里的牲口流行“集體磕藥”，看那些咨詢顧問成天跟企業(yè)老總嘀嘀咕咕的，原來是要員工們下藥呢，大家可要當心了……
故事十七：爸爸的評估
聽說公司上了個“績效評估系統(tǒng)”，有了“系統(tǒng)”來客觀評價員工的貢獻，員工們想加薪水是不是更有‘奔頭’了呢？
故事十八：假新聞真工夫
報紙上連篇累牘地報道IT供應商的豐功偉績或管理層丑聞，原來IT界最會興風作浪的人物出場了，真是翻手為云覆手為雨…..
故事十九：講故事銷售
“天下生意均是商業(yè)秀，不會講故事的算不上好銷售”，這年頭殺手級的IT銷售員都是故事大王，其故事都娓娓動聽……
故事二十：信息時代E言堂
咱們領導總說數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)會使企業(yè)的決策會變得更科學、更民主，真的嗎？
故事二十一：以領導為中心
“以客戶為中心”的營銷策略為何要讓位為“以領導為中心” 的營銷策略？老馬心里自然有桿秤….
故事二十二：第N方物流
“兩個和尚挑水吃，三個和尚沒水吃…”。物流領域卻似乎“和尚”越多越妙?！ ?/p>
故事二十三：“軟文”硬造
軟件商為媒體提供的“新聞報道”式軟廣告已經(jīng)流于俗套了？請見識老馬的絕活兒，不由你不服氣。
故事二十四：手機授機宜
軟件公司營銷主管馬克丁認為： “培養(yǎng)一個好營銷人員所花的功夫抵得上培養(yǎng)一百個銷售員?！边@不，老馬腰上的手機又響了，手下的小張負責“成功用戶計劃”又出漏子啦。老洋的這次電話通話記錄，又讓大家了解到“信息化成功故事”背后的潛規(guī)則…
故事二十五：“積分”也瘋狂
這天是周末，洋涇浜先生被太太拉到百貨商場去“淘寶”。這位IT公司銷售總監(jiān)是個大忙人，平日鮮有機會陪太太逛街，被夫人戲稱為“加班成癮”，今天他為了補課，識趣地應允了….
故事二十六：短信
短信可帶來同事的問候、上司的囑咐、商場的紛擾，還有其它的意想不到的東西….
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