那怎么賺錢呢？這個(gè)問題看起來(lái)復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單。從1995年到2005年的這10年來(lái)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上真正賺到大錢的企業(yè)有3類：廣告、短信和網(wǎng)游。前面已經(jīng)談到過(guò)，短信和網(wǎng)游是具有中國(guó)特色的“娛樂”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，它們都是消費(fèi)類產(chǎn)品，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是一個(gè)“快速消費(fèi)品”；而廣告，其實(shí)是企業(yè)廣告主在為眾多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)娛樂用戶群體買單。
回到本節(jié)所談到的第一個(gè)有意思的現(xiàn)象，看似沒有支付能力的“三低”用戶，為什么能夠成為支撐中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利（典型例子就是短信和網(wǎng)游）的最大群體？
在互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)（Long Tail Effect，可理解為少量的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”，而所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非主流的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比主流市場(chǎng)還大的市場(chǎng)）下，其實(shí)用戶群體的“支付能力”并不一定等同于其“收入水平”。單個(gè)的“三低”用戶確實(shí)沒有很高的“收入水平”，但是當(dāng)“三低”群體的比率和數(shù)量足夠大時(shí)，這個(gè)群體在互聯(lián)網(wǎng)上同樣可以表現(xiàn)出很強(qiáng)的“支付能力”。事實(shí)上，低年齡、低收入的人群對(duì)于購(gòu)買快速消費(fèi)品的小額消費(fèi)的購(gòu)買力是強(qiáng)大的，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于高收入水平人群。關(guān)于這點(diǎn)，我們舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活的例子：20歲的女孩們喜歡逛商場(chǎng)，然后買一些仿冒LV包；而30歲的女人逛商場(chǎng)，估計(jì)買的就是真的LV包了。如果你是生產(chǎn)假冒LV包的廠商，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，20歲的低收入人群就是高購(gòu)買力人群，也就是你的目標(biāo)客戶群。當(dāng)這個(gè)目標(biāo)客戶群體數(shù)量足夠大并且產(chǎn)生反復(fù)的“快速消費(fèi)”時(shí)，其帶給你的總體收入規(guī)模一定非?？捎^；反之，30多歲的女人再怎么有錢，但是數(shù)量有限、購(gòu)買頻率有限。
太多做互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士穿著西服，打著領(lǐng)帶，出入5A的寫字樓，有著白領(lǐng)的風(fēng)范，但其實(shí)從現(xiàn)實(shí)層面講，不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的第一個(gè)10年中，就是一個(gè)“假冒LV”大量生存的地?cái)?，一個(gè)小額消費(fèi)群體反復(fù)購(gòu)買“快速消費(fèi)品”的市場(chǎng)。
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