因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的。
一旦確定品牌定位以后，就不能輕易改變。因為改變定位，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費者對企業(yè)的品牌認知產(chǎn)生混亂，從而完全失去這些老顧客。
5 心智會失去焦點，定位莫稀釋
當一個品牌同時代表多種產(chǎn)品或擁有多種身份的時候，心智對品牌的印象就會受到稀釋和削弱，而這就為競爭對手占據(jù)你原有的定位敞開了大門。
延伸產(chǎn)品和延伸品牌，都可能會稀釋品牌在消費者心智中的位置。當面對某一領域?qū)＜移放频母偁帟r，延伸出來的產(chǎn)品往往是不堪一擊的。
延伸可能會使企業(yè)失去自己的定位，但經(jīng)營者往往只能看到眼前的一點小利益。為了獲得低成本和高利潤，他們卻把一個代表了特定產(chǎn)品或概念的高度聚焦的品牌，轉(zhuǎn)化成代表兩種或兩種以上產(chǎn)品或概念的失去焦點的品牌。其實，你賦予品牌的產(chǎn)品種類越多，消費者就越會不"認識"你！
一項研究發(fā)現(xiàn)，70％的新產(chǎn)品是已有品牌產(chǎn)品延伸的結(jié)果。我們可能會認為這些大公司應該有支持產(chǎn)品延伸的實力，但事實剛好相反。
《消費品營銷雜志》（Journal of Consumer Marketing）曾經(jīng)對在美國和英國上市的115個新產(chǎn)品做了大范圍的研究。對用已有的家族品牌命名的新產(chǎn)品和用新名稱命名的新產(chǎn)品上市兩年后的市場反映情況進行了比較。結(jié)果顯示：品牌線延伸出來的產(chǎn)品，其表現(xiàn)明顯比新品牌產(chǎn)品差。
美國《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）也對產(chǎn)品延伸進行了研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品延伸削弱了品牌原有的形象，擾亂了消費者心中原有的品牌秩序。
很多企業(yè)家在稀釋自己企業(yè)的定位，而他們自己卻不知道。什么叫做企業(yè)家？企業(yè)家就是"地產(chǎn)商"，他要不斷地在消費者心目中建筑一個定位?？墒怯械娜艘贿吔ㄖ贿呄♂專Y(jié)果可想而知。
"春都"火腿腸
從前中國的火腿腸市場，分別被雙匯和春都兩大企業(yè)壟斷。
當年的健力寶
但是，春都的老總當年并不知道什么是定位，當春都火腿腸獲得成功的時候，他手下的人建議他說："老總呀，我們開一個養(yǎng)殖場吧！我發(fā)現(xiàn)給我們供應豬肉的廠家賺了很多錢！"老總一想，對??！肥水不流外人田，于是他就開了養(yǎng)殖場。
養(yǎng)殖場剛開起來后，又發(fā)現(xiàn)屠宰場靠他們賺了很多錢。于是又開始開屠宰場。
開了屠宰場，又發(fā)現(xiàn)給他們供應腸衣和包裝箱子的廠家賺到很多錢。于是又開了包裝廠。然后又發(fā)現(xiàn)給他們運貨的運輸公司很賺錢……
結(jié)果剛把運輸公司搞好，員工報告說："老總，咱們的火腿腸賣不動了！"這個時候就產(chǎn)生了多米諾骨牌效應，一下子全倒了！因為現(xiàn)金流斷掉了，而現(xiàn)金流就是企業(yè)的血液！
健力寶也是這樣，本來它的定位是"中國運動飲料第一品牌"，做得很好，都賣到美國和歐洲去了。健力寶現(xiàn)在還能看到嗎？找不著了，因為它又去做其他飲料了，把原來的品牌稀釋掉了。
其實這樣的例子比比皆是，延伸不當導致品牌弱化是企業(yè)倒閉非常重要的原因。所以我們在做品牌延伸的時候，一定要吸取這些"血的教訓"！
定位是戰(zhàn)略的起點，也是戰(zhàn)略的終點
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快和國際競爭的加劇，"戰(zhàn)略"一詞被我們越來越多地提到。戰(zhàn)略的種類也如滔滔江水，一發(fā)而不可收拾：競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略……
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